泸州蓝田重湾房地产项目策划案200711月新-.pptVIP

泸州蓝田重湾项目策划案 二OO七年十一月 目录 一、泸州房地产市场概况 二、城南片区发展规划 三、项目概况 四、重湾楼盘调查 五、项目定位 1、消费群定位 2、建筑规划定位 3、建筑风格、色彩定位 4、环境定位 5、户型定位 6、配置定位 7、前期物管服务定位 8、价格定位 9、案名定位 六、营销策略 1、项目销售目标 2、营销推广计划 3、各阶段营销策略 七、项目交接 一、泸州房地产市场概况 二、城南片区发展规划 三、项目概况 四、重湾楼盘调查 五、项目定位 六、营销策略 七、项目交接 THANKS 2.3推广费用分配 6万元 总量控制 总额 6000元 不可预测费 5000元 5个月（25000份） 行销促销 5000元 一年 官方网站信息发布（移动广告） 2000元 3次（30000份） 报刊夹报（华西都市报） 20000元 4次 报刊平面（晚报1/4版） 20000元 共60000份 DM单制作（分二或三次制作，分别为形象、开盘或实景） 2000元 全部（不含公司负责部分） 售楼中心布置 预算 广告量 推广类型 2.4项目卖点提炼 2.4.1背靠花果山天然休闲景观，大气且精致内环境园林景观打造，时尚现代的建筑风格，将成为第一大卖点； 2.4.2户型结构不再只是居住和投资，更多的是一种生活方式的享受； 2.4.3城南片区强劲的发展后劲，便捷的交通，完善的售后服务为本项目带来显著的保值增值空间； 2.4.4开发商及开发系列项目品牌效应；  2.5项目主力广告语主力广告语：开启城南品位生活新篇章主力广告语系列一：自然风景生态园，还原生活自然本色主力广告语系列三：不只是居住，更多的是享受（对环境、户型、服务进行阐述）  2.6推广具体计划 2000 行销工作（DM单10000份） 网站信息及时更新 5000 晚报1/4版系列三 主力广告语：不只是居住，更多的是享受 5000 晚报1/4版系列二 主力广告语：自然风景生态园，还原生活自然本色 5000 晚报1/4版系列一 主力广告语：开启城南品位生活新篇章 认购期 5000 网站信息发布： 主力广告语：开启城南品位生活新篇章 2000 售楼中心展示（销售道具装饰） 公司负责 项目工地围墙喷绘： 广告语：开启城南品位生活新篇章/不只是居住，更多的是享受 公司负责 项目效果图大型户外广告喷绘： 主力广告语：开启城南品位生活新篇章 预热准备期 费用预算 推广内容 销售阶段 注：以上推广根据市场情况适时调整。 合计60000 网站信息及时更新 清盘期 2000 行销工作（DM单10000份） 网站信息及时更新 700 报刊夹报（华西都市报）第三次：DM单10000份 700 报刊夹报（华西都市报）第二次：DM单10000份 700 报刊夹报（华西都市报）第一次：DM单10000份 持续期 1000 行销工作（DM单5000份） 网站信息及时更新 5000 晚报1/4版（开盘广告） 主力广告语：城南品位生活今日开启 强销期 费用预算 推广内容 销售阶段 3、各阶段营销策略 3.1预热准备期 3.1.1营销策略 为认购期做好充分准备，全面开展项目形象宣传。 3.1.2工作内容 售房部修建、装修 项目网站建设、开通 项目大型户外广告喷绘设计、制作 项目工地围墙喷绘设计、制作 项目VI设计 项目形象宣传 协助街道门牌办理 协助四证办理 手续办理 责任人 完成时间 工作内容 项目 开设银行帐户 印章管理、收款收据及发票管理 《业主临时公约》制定 《商品房买卖合同》制定 《商品房认购书》制定 客户来访（电）登记表 名片、服装、胸牌、稿纸、签字笔、计算器、钉书机、大头针、胶水、剪刀、笔记本采购 销售人员进驻； 销售政策、行为规范及奖惩制度确定 销售人员培训 价格表、利率表制作 户型图设计、制作 DM单设计、制作（概念篇） 销售道具 项目效果图展板、户型图展板设计、制作 销控表设计、制作 销售吧台、形象墙设计、制作 办公设备采购：空调、电话、桌椅、烟灰缸、电脑、打印机、点钞机、档案柜、档案袋、文件夹、饮水机、纸杯 售房部布置 责任人 完成时间 工作内容 项目 3.2认购期 3.2.1营销策略 连续密集泸州晚报广告宣传、网站信息发布、周边行销，吸引消费者眼球，引起关注，引导购买。 认购形式：收取诚意金，总房款的30%；取得预售证后，自动转为首付款； 价格策略（含商业）：高价位高折扣策略。