2009级场营销专业-工商信息学院-湖北轻工职业技术学院.DOC

2009级市场营销专业 《市场营销学》课程综合实训计划 一、实训目的 新产品的市场推广是一项综合性较强的营销活动。新产品市场推广计划书是新产品进入市场时的指导性文件。通过本次营销实训，希望学生能够针对企业实际营销课题，完成从前期的市场调查与分析到产品的开发、定价、包装及营销渠道的选择，整合营销传播策略等整个营销过程策划内容，加深学生对产品整体层次概念、产品管理内容与策略的理解，促进学生掌握新产品市场开拓的基本内容、策略与方法；要求学生掌握撰写规范的新产品市场推广计划书的初级职业技能，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学《市场营销学》的基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。 二、实训要求 1、精心选择营销策划对象，确定具体的企业或产品；（10分） 2、结合所学的专业知识，展开深入细致的营销调研，分析过程要充分体现一定的深度和广度；（20分） 3、营销策划方案设计特色鲜明、富有创意，可操作性强；（40分） 4、市场营销策划书撰写较为规范、完整。（30分） 三、实训时间安排 20010.6.21~2010.6.25 实训时间：30学时+12（周末两天）。 四、实训组织 以培养学生职业能力为核心，采用学习团队式的分组实训组织形式，在已组成学习团队的基础上充分发挥学生在训练过程中的主动性、积极性和创造性，学习如何加强人际交往与沟通、团队文化建设，实行全员参与，自我管理。 具体方式包括：2009市场营销专业1、2、3班同学按现有学习小组划分为相应项目小组，小组规模一般为4人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能、性别等方面的互补性。选举项目负责人以协调小组成员的各项工作。由于市场推广计划中很多环节均需要小组成员共同完成，因而中途无特殊原因不允许组员变动。在项目实施过程中，各小组可参考借鉴本小组的《市场营销学》课程系列实训项目之成果。 项目实施进度建议： 1.实训动员与学生分组，确定实训项目小组负责人；0.5学时 2.项目负责人制订落实写作方案与计划；1.5学时 3.制定市场调查方案，包括市场调查调查内容、地点、时间、方式、人员分工。2学时 4. 市场调查实施与调查资料整理与分析；6学时 5. 市场分析；10学时 6. 市场推广策略制定与收益分析；10学时 7. 撰写并打印本小组产品市场推广企划书；4学时 8. 各小组提交推广企划书与调查工作底稿。 9. 企划书封面统一采用规定格式（见附件）。 10.各项目小组需提交纸质企划书与电子文档（word与ppt演示）， 提交截至时间：2010年6月25日17时。邮箱：wuhanzsj@ 五、成绩评定 1. 项目负责人为本小组成员评定实训成绩（占实训成绩40%） 2. 指导教师评定各小组实训成绩（占实训成绩60%） 3. 实训成绩占课程总成绩30%。 信息工程系 市场营销教研室 2010-6-17 附件1 新产品市场推广营销策划书写作步骤与写作要点 第一步 设定营销目标和确定策划主题 营销目标有长、中、短期，也可为目标市场中的个别细分市场而设定。要求尽可能具体、可行、可测量，并富于弹性。企业通常用来年的销售额/量作为年度营销目标的重要指标。对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 营销主题作为营销的“灵魂”和“核心”，要求独创、新颖，体现整个策划活动的差异化和个性化。企业通过用一句紧扣当今市场潮流的陈述句和口号突出策划主题。 第二步 进行营销调查 市场调查的目的在于了解企业的营销环境，为企业营销策划提供真实可靠的信息。我们可以通过以下几种途径对企业营销环境进行调查： ①出版物。可以通过图书馆、资料室查阅相关的图书、期刊、报纸，了解所需信息。如可以通过行业白皮书，行业统计年鉴了解行业市场状况；通过专业期刊、行业报纸了解整个行业的宏观环境和竞争形势。 ②互联网。通过有关部门的计算机数据库或网络，检索和提取所需要的信息资料。如可以上企业网站了解企业背景、产品特性、分销情况等；可以登录相关行业协会的官方网站了解市场状况、登录竞争企业的网站了解竞争者及其产品的相关信息和资料。 ③企业内部资料。可以到企业相关部门查阅有关信息、资料，如政策文件、档案资料、调研报告、统计资料等内部文献资料。 ④实地调查。主要包括两种途径：一是采用各种访问法、观察法和实验法调查消费者市场，了解市场的一手资料；二是采用访问法和观察法自身进行调查，以便能够更直观、更全面地掌握企业和产品的真实情况。 基于为营销策划提供有效、全面的依据，