增员话术如何应对个人原因和福利待遇问题 23页课件.pptVIP

六、这个工作对我来说没有安全感 安全感是一种内心的感受，来自你自己，也是自我平衡的一种习惯性心理。有没有安全感，取决于你的价值观。你可能感觉其他工作岗位能给你安全感，本质上来讲是麻木自己的结果。因为现在做什么工作都不能说上绝对安全的，都很有可能今天做得很好，明天却因为各种主观和客观的原因下岗。只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，才是最安全的，也只与自己才是最可心的。 七、福利不好 保险公司的福利还是不错的，可能远超过你的预期，除了大家都有的医疗、像社保医保、公积金等还是很全的。象这些福利，几乎都是由公司出钱的。公司还经常组织优秀的代理人去各地旅游，很多单位都没有这样的待遇。但我们的福利也有一个很特别的对方，普通员工只有基础福利，而贡献越大，福利也越多，非常的公平和有激励性。 我想，在哪里做事都是吧。正是由于你的努力为公司作出了贡献，公司才会给你相应的回报，如果你不能给公司带来效益，那么公司为什么要给你这么多的报酬呢？ 增员早会 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 个人原因 福利待遇 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以说你没有人脉这是太谦虚拉。人脉是靠后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。 很多 “白手起家”的保险高手并不是带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成了和很多客户的“人脉”。 另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉的保险业务员也要经过陌生拜访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败的关键因素。 一、我没有人脉 二、我没有时间 你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，你每天忙得 不得了，东奔西跑，显示出你是尽心尽责的好同志啊。 然而，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你 满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一分工作上， 可以得到更多甚至加倍的回报呢？ 而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多 闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的 是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完 全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间， 做自己喜欢的事。 三、做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的 很多人做保险是客户随叫随到，这是一种工作和服务的态 度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来 越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户； 很多成熟、成功的业务员，他们比潇洒，因为保险可以越做越 轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只 负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。如果我们 把时间安排得合理得当而且有效率，那就可以有很多自己支配 的时间。 四、保险不是一般人能够做的，我做不来 我觉得你很不错啊。只是你没有机会把自己的能量完全释放出来。你这个想法是很多刚开始干保险的人都有过的，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，慢慢你会发现并不是这样的。 而且还有一个规律：开始做保险的其实都是和你我一样的普通人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般的人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、 做保险没有神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己到底行不行。 五、被人拒绝的滋味不好受 这个世界哪一项不是推销啊？不是在推销自己就是推销物品。 谁都有拒绝人和被拒绝的经历，如果什么事都没有拒绝，那生活 也就太简单了，那不是太奇怪了吗？ 但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关 键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们 就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。 你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫 工作。如你什么忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然 拒绝你了。 六、我不喜欢接触陌生人 如果一个陌生人对我们没有任何帮助，谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了哦。就好比问路，因为我需要帮助，所