增员来源和轮廓.pptx

增员来源与增员轮廓研讨与发表请以小组为单位研讨：回忆一下 大家是如何被增进大童的？主管 因为你什么特点吸引的你？时间：10分钟课程大纲增员来源（Where)增员轮廓 (What)如何开启 (How) 增员的来源同业引进缘故增员客户增员媒介增员随缘增员转介绍增员同业引进讲行业讲平台讲大童...同业引进优势与挑战 缘故增员运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。缘故准增员对象亲戚朋友老同学老战友原同事邻居配偶的人脉 客户增员由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。增员资源广：拥有源源不断的客户资源增员质量高：认可保险、公司、寿险人员增员效率高：已掌握老客户信息，节约时间易辅导留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导 媒介增员 通过第三方平台获得准增员名单微信、商务APP(脉脉)、微博、朋友圈、报纸广告网络招聘社区、人才市场、校园招聘等媒介增员的宣传的面较广、更能贴近于生活、可以随时随地、不受时间和空间的限制随缘增员 与销售中的随缘收集名单一样，随时随地我们都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过程。其特点为：方便、快捷随机性很强对个人能力的提升很快 转介绍增员 通过自己的朋友、客户等关系进行介绍，获得准增员对象名单，并通过介绍人的影响力进行增员的方法。其特点为：可以获得大量名单名单的质量较高容易接触准增员对象，不会引起反感动动手 拿出准增员名单，看看谁列的多 按照增员渠道进行分类 时间：10分钟准增员名单序号姓名性别年龄婚姻状况联系电话职业状况年收入来源　　　　　　　　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　14课 程 大 纲增员来源（Where)增员轮廓 (What)如何开启 (How)研讨与发表请以小组为单位研讨：你觉得什么样的人适合做保险独立代理人？时间：15分钟理想增员对象轮廓年龄：25岁-45岁企业家精神大专及以上学历已婚，最好有孩子身体健康，良好的沟通能力诚实守信，无不良记录有中等以上收入丰富的人脉关系开放的心态爱学习……增员对象的形与魂：“形”“魂”年龄学历经历 性别婚姻状况社会背景形象……勤奋自力坚韧学习力执行力企图心……你喜欢的人最适合做保险的人喜欢你的人你的潜在增员对象是应该是下面三类人的交集选才三步曲第一步：工作及生活背景 工作年限、单位、行业、职级等从业的基本信息 生活品质、家庭经济条件、人脉关系等生活情况选才三步曲第二步：工作及生活模式 具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及内容，以 及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）； 生活作息时间和方式，以及兴趣爱好、专长、生活习惯等 选才三步曲第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式）动动手 拿出准增员名单 依据自己的增员轮廓，按照选才三步曲进行人员优选 时间：10分钟做增员选择的意义——适合的人可以为团队增加正能量选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司吸引高素质人的加盟会推动主管个人的成长选择能够提升团队留存率课 程 大 纲增员来源（Where)增员轮廓 (What)如何开启 (How) 如何开启增员“五讲”邀约事业说明会异议处理跟进课程回顾增员来源（Where)增员轮廓 (What)如何开启 (How)ThanksBUSINESS POWERPOINTthis is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here. this is a sample text. 讲师：我们已经知道了有这么多渠道去获得准增员对象的名单，那么如何将名单变为我们的增员呢？现在最常用的增员开拓的一种方式就是做增员活动，那么大家现在研讨一下，。。。。发表完，讲师简单汇总一下重点讲缘故增员、客户增员、转介绍增员重点讲缘故增员、客户增员、转介绍增员重点讲缘故增员、客户增员、转介绍增员讲师汇总答案，做总结：今天的这门课，就可以为大家解决这些困惑这是理想的对象轮廓现在的增员现状，已经对形的部分要求没有这么严格，我们更加注重增员对象的魂，有这样特质的人员，都能够在寿险行业取得成功讲师让学员进行名单优选