自动麻将机市场开发细则.docVIP

自动麻将机（）市场开发细则（县、市级市场） 进行市场全面摸底 1、市场销售店面家数？ 2、不同竟品的发价、卖点、质量、配置及公司政策。 3、每家的老板姓名、地址、电话、经营品牌、价格及利润空间、总销量（总销量中的每种销售价格的比列） 4、每家的人员配置状况和经营模式以及员工工资和总体开支、净利润。 5、每个市场的销售模式（租、分期、欠款、长欠款、现款） 6、了解客户的现有需求（1、广告2、资金3、质量4、价格5、产品配置6、销售服务7、售后服务） 7、总结所调查市场，列出1、最佳合作客户2、我们公司的意向客户3、客户多公司的意向客户 8、分析突破客户的步骤及方法 9、突破方案及时上报，研究可行度，然后再执行。 市场开发细则（乡镇） 目标群体 1、现有销售麻将机的 2、销售电器的 3、销售太阳能及水电安装的 4、开茶馆的 5、茶叶销售的 二、谈判技巧 1、麻将机市场的发展和未来市场容量 A、了解当地人口数量 B、共有多少个村 C、每个村有多少个小卖部及商店 D、当地镇有多少个茶馆 E、麻将机的使用年限和循环使用 2、每台麻将机的单台利润及年毛利润 3、乡镇市场的总投入和净利润与风险系数 4、售后保障（价格统一增加30元备用）。 市场计划分哪些 准备全年销量是多少？ 分细到每个月多少台？ 销售价格的百分比 3、销售麻将机的毛利润是多少（单台） 4、当月的总毛利是多少和净利润是多少？ 5、人员配置状况怎样安排。 A、店面人员是多少？ 工资预计及构成 B、售后人员是多少？ 工资预计及构成 C、销售人员是多少？ 工资预计及构成 6、如何提高服务质量？ 二、如何做市场 1、怎样来稳定老客户 A、形象：工作服、工作牌 、头发、 鞋套。 B、素质：谈吐、语言 C、维修技巧 D、维修技术 2、如何拓展新客户 3、如何开展乡镇招商 老客户回访细则 1、询问今年的市场计划； 2、需公司如何配合和支持； 3、对公司产品的质量有何要求（面布颜色、材料、材质） 4、对公司产品的构成有何要求（产品线） 5、对产品的价格体系应如何搭配，以应对市场（该增加什么样的价格机） 6、如果达成所需要求后，能完成销售量（月 季 年度） 一季度 1月 2月 3月 二季度 4月 5月 6月 三季度 7月 8月 9月 四季度 10月 11月 12月 2013一季度 1月 2月 3月