东风雪铁龙汽车精品推广方案.pptVIP

汽车精品推广方案 李鹏飞 简要介绍 汽车4S店的各个环节都是相辅相成的，为了提高整个展厅利润，销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外，也需要大幅提高汽车精品的销售。那么，如何才能更好的提高精品销售，下面是一个简单的汽车精品推广思路与方案。 有效提升精品推广 一、雪铁龙轿车的销售的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。至于精品降价方式，可以采用折扣、回扣的方式。 精品区定期对部分精品进行活动优惠促销，打出显著的价格对比牌子，加上销售顾问，服务顾问的引导推荐，促进销售，提升销量。 有效提升精品推广 二、精品装饰汽车，各种表演活动 在2辆试驾车上装饰不同风格的精品，对汽车进行改装，放在展厅显眼的位置，吸引带动客户。选择适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，如红色两厢世嘉，世嘉三厢等促销活动，一方面可以促进汽车精品的销售，一方面可以带动汽车的销售。 有效提升精品推广 三、购车赠送 “你购车、我装饰设计”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。这种方式现在对于消费者的吸引力已经不大，似乎赠送多少元消费者都会认为是应该的。 如何更好的策划这个过程，既能够促进销售量的提高又能满足消费者的心理需要。可以在消费者购买车辆时赠送价值xxx元的现金代金券，加上2~3个月的时效。这样在客户购车后，客户经理可以陪同客户在精品区进行精品选择，一方面客户经理有更多的时间介绍精品，一方面客户会了解更多的精品，想要更多精品的冲动，进而自愿购买。 有效提升精品推广 四、套餐服务 对汽车精品进行套餐分类，制定套餐价格，套餐内精品越多，折扣越多。 有效提升精品推广 五、精品会员VIP 制作升级会员卡。消费者在购车时消费xxx元精品，可获赠会员卡一张（或直接购买），会员卡进行积分消费，并升级。当累计消费达到升级额度后，可升为高一级会员，享受更高级会员打来的服务与享受。 会员卡可分为：一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。 有效提升精品推广 六、制作汽车精品宣传单页 制作汽车精品宣传单页，摆放于展厅显著位置。 有效提升精品推广 七、宣传 在已有的短信网络平台分区专门制作宣传汽车精品，并在促销活动期间及时发布信息。 有效提升精品推广 八、事件营销 针对汽车精品组织策划相关活动，如“购物街”、“雪铁龙C5时尚改装秀”等。 精品销售方案 一 产品促销方案套餐 A套餐：雪铁龙C5安装导航加头枕电视，6月份促销价( )，加赠送雨季塑料脚垫一套单子一把，全车免费检测一次！ 雪铁龙C5安装导航，6月份促销价( )，加赠送雨季塑料脚垫一套单子一把，全车免费检测一次！ 雪铁龙世嘉安装导航，6月份促销价( )，加赠送雨季塑料脚垫一套单子一把，全车免费检测一次！ 销售员，提奖销售一套按百分之( )提奖，~``````````` 安装人员 DVD世嘉 C5 安装一套( )元 头枕一套( ) 精品促销方案 一 产品促销方案套餐 B套餐 原厂便携式导航（可以看电视）原厂销售价( )，原厂脚垫世嘉( )，C5，( ). 爱丽舍( ) 6月特惠活动；够原厂导航加原厂脚垫，惊爆价 世嘉;00000赠送3M车蜡，销售人员提现金。( ) C5;00000赠送3M车蜡，销售人员提现金\( ) 爱丽舍;00000赠送3M车蜡，销售人员提现金\( ) 精品促销方案 一 产品促销方案套餐 C套餐：原厂太阳膜水晶前档0000侧档0000 6月份特惠活动水晶前档加侧档0000，赠送塑料脚垫，单子。销售人员提现金0000一周一提奖 单贴前档0000 赠送塑料脚垫奖金0000一周一提奖！ 单贴侧当0000奖金塑料脚垫0000一周一提奖！ 销售部精品赠送 销售部赠送：不允许直接赠送客户产品，已赠送客户代金卷的方式，赠送给顾客，可以带客户去精品区选购，代金卷在精品区如同现金使用，但是不打折，不支持活动！ * *