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海阔凭鱼跃,天高任鸟飞 个推银“理财产品”培训 2 一级 二级 三级 资产 个人存款 活期 定期 金抵利 定活通 投资理财 保险 理财产品 基金 贵金属 外汇 国债 证券 信托 负债 个人贷款 车贷 房贷 经营性贷款 消费性新一贷 其他贷款 服务与结算 服务与结算 信用卡 代收代付(含代发) 网银 三方存管 银行零售业务，广阔天地，大有可为。 2018-6-21 “理财产品”业务培训 广阔天地，大有可为 2018-6-21 (一)“理财产品”是什么？ (二) 平安银行热销理财产品 (三) 如何跟客户推荐平安银行理财产品 定活通 2018-6-21 1、“理财产品”是什么 一般意义上的理财产品，是指商业银行自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类金融产品。 商业银行的理财产品业务属于中间业务，其销售的理财产品有自行设计的，也可购买其他投资机构产品设计转而打包销售。 2018-6-21 年化收益率 年化收益率是把当前收益率（日收益率、周收益率、月收益率）换算成年收益率来计算的，是一种理论收益率，并不是真正的已取得的收益率。 实际收益=本金×投资天数×（年化收益率/365年收益率） 一般意义上的收益率均是指年化收益率 2018-6-21 年化收益率 理财投资收益率相对复杂，适合具有投资经验的购买 举例1： 三个月整存整取利率2.86%，客户A存1万元，存三个月整存整取，到期后收益多少？ 收益=1万元*3个月*（2.86%/12个月） =71.5元 举例2： 某产品预期年化收益率5.8%，产品期限91天，客户购买10万该产品，到期后收益多少？ 收益=10万元*91天*（5.8%/365天） =1446元 2018-6-21 理财非存款，投资需谨慎 存款类产品 PR1 谨慎型 收益与风险并存 PR3 平衡性 PR4 成长型 PR5 进取型 该级别理财产品一般由银行保证本金的完全偿付，收益相对来说较低！适合有经验或者没有经验的投资者 该级别理财产品合同不能约定保本，但风险相对及小，收益浮动相对可控，正常情况下能够兑现本金及收益，适合有经验或者没有经验的投资者 该级别理财产品合同不能约定保本，本金亏损的概率及低，但预期收益可能存在一定波动性，适合有投资经验者 该级别理财产品风险较大，收益波动较大，适合有投资经验及一定风险承受能力的投资者 该级别理财产品本金风险大，同时收益波动极大，适合有投资经验及一定风险承受能力的投资者 2018-6-21 2、平安热销理财产品 短期限滚动系列，适合资金流动快客户 日添利，日计息 1、期限灵活，方便使用：T+0模式：每个工作日的8:30-16:00,随时申购和赎回,赎回资金实时到账 2018-6-21 2、平安热销理财产品 保本理财 保本预期收益 保本浮动收益 2018-6-21 2、平安热销理财产品 稳健理财 月滚动 常规理财 2018-6-21 2、平安热销理财产品 平衡型理财 私行专享，收益率高于普通理财 2018-6-21 3、如何跟客户推荐平安银行理财产品 1、选择一个实力强大的银行 （1）、平安银行作为中国平安集团三大业务支柱之一，依托中国平安集团强大的综合金融服务优势，成为一家在零售业务、信用卡以及中小企业等主要目标市场业绩骄人、整体管理上具有国际先进水平的全国性一流银行。 （2）、与国有银行相比，产品收益率高，与商业银行比，兑现能力强，而且平安银行产品整体收益率均值不落后任何一家商业银行 2、选择一个合适的服务人员 （1）、您在其他银行买理财，可能最多有一个理财经理为您服务，您在平安银行买理财至少有2个人员为您服务 （2）、您在其他银行，理财经理只是想着把产品推荐给您，在我这里，我不仅要选择最好的理财产品给您，还要选择合适您的理财产品，更重要的是我可以给您提供更多的综合金融一揽子服务，不仅我是平安集团旗下的综合金融客户经理，更重要的是您是我的寿险客户。 3、产品期限灵活，整体收益率均值领先同业 2018-6-21 理财产品办理流程 登陆一帐通 —— 个人网银 —— 理财产品 —— 理财产品购买