第九节 需要与动机.pptVIP

祥林嫂 第九章 需要与动机 需要与动机概述 需要层次理论 饥饿动机 成就动机 第一节 需要与动机概述 1.需要及其种类 需要（need）是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 需要的种类 自然需要（生理需要或生物需要）—社会需要（获得性需要） 物质需要—精神需要 2.动机 动机（motive）是推动人去从事某种活动的内部动力。 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。 动机为个人行为提出目标。 动机为个人行为提供力量。 动机使个人明确其行为的意义。 3.动机分类 1).按动机的性质分 自然动机：即生理动机、物质动机，是人的自然属性引起的，以生理和安全需要为基础的。 社会动机：即精神动机，是由人的社会属性引起的，是以人的各种社会需要为基础的。 2).按动机的作用分 主导动机：是各种动机中最强烈、最稳定的动机，对人的活动有更大的激励作用。 一般动机：对个体支配力较弱且不稳定的动机。 3).内部动机与外部动机 内部动机:由于人们对活动本身的兴趣，活动使人们获得了满足，从而无需外力作用的推动直接产生的动机。 内部动机的三种内驱力：好奇的内驱力\胜任的内驱力\社交的内驱力. 外部动机:由活动以外的刺激对人们诱发的推动力。 过度理由效应 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法，他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。 4. 动机的冲突 1）定义：由于在行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而引发了动机斗争。 冲突可能由于理智的原因引起，也可能由于情绪的原因引起。 当问题特别重要，而可供选择的各种方案又都具有充分的理由时，这种特殊的冲突状态就会更深刻、更持久。 2）冲突的种类 表现为接近或回避某一目标： 接近-接近型冲突 回避-回避型冲突 接近-回避型冲突 多重接近-回避型冲突 接近-接近型冲突 当两种或两种以上目标同时吸引着人们，但只能选择其中一种目标时，通常出现接近-接近型冲突。 《孟子》：鱼和熊掌不可兼得。 在现实生活中，两种目标的吸引力不可能完全相同。 当两种目标的吸引力比较接近时，解决冲突就比较困难了。 回避-回避型冲突 当两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物，而他们又只能回避其中一种目标时，就产生回避-回避型冲突。 前怕狼，后怕虎。 回避-回避型冲突常常由于人们接受了其中一种目标而趋于解决。 人们具有的较高层次的目标对解决回避-回避型冲突发挥了调节和支配的作用。 接近-回避型冲突 这种冲突是在同一物体对人们既有吸引力，又有排斥力的情况下产生的。 既爱玫瑰香，又怕被刺扎。 在这种情况下，人们在接近的同时，又故意回避它，从而引起内心的冲突。 多重接近-回避型冲突 在实际生活中，人们的接近-回避型冲突，常常出现一种更复杂的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单地选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。由此引起的冲突叫多重接近-回避型冲突。 解决这类冲突要求人们对各种可能性进行深入的思考，因而要花费较长的时间。 5.需要和动机的关系 需要是动机产生的基础 当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。 需要会引起有机体的自动调节机制的活动，但它还不是行动的动机。 当需要推动人们去活动，并把活动引向某一目标时，需要就成为人的动机。 第二节 需要层次理论 1.需要的结构 2.需要的变化规律 3.自我实现需要所需具备的个性特征 具有出色的认识能力 总是致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业 具有创造性 具有统一、和谐的个性 具有健康的自尊 有独处的欲望 能够独立自主 第三节 饥饿动机 饥饿是由体内食物或营养引起的一种生理不平衡状态，它表现为一定程度的紧张不安，甚至是饿的折磨和苦楚，从而形成个体内在的紧张压力，并使个体产生求食的活动。 饥饿动机的形成原因有生理性因素和社会文化因素。 一、生理性因素 坎农（Cannon, 1934）实验。 说明胃壁收缩与饥饿状态有关。 沃根斯坦和卡尔森（Wangansteen Carlson, 1931）发现，外科手术切除了胃的病人仍能体验到饥饿。 腾布里通和奎格利（Templeton Quig