国产品牌电脑的二次革命.doc.doc

深度报道：国产品牌电脑的二次革命????11月12日，联想集团在香港公布了2002财年上半财年业绩，整体营业额103.7亿港元，较去年同期上升4.1%；利润5.24亿港元，较去年同期增长20.5%。这是今年国内PC品牌交出的最好的一张成绩单。 1993始，联想等一系列国内品牌展开了对国外PC的“绝地反攻”，数年征战成就无数“英雄”。而时至今日，长城电脑去年即已巨亏，方正电脑后继乏力，实达电脑的身影从许多一级市场上渐渐消逝，TCL电脑的业绩随着吴士宏的离去真相大白…… 　　市道不景，冬天来了。人们说。 　　但广东神舟电脑的总裁吴海军不觉得，“别的电脑厂商从原来的100摄氏度到现在的40摄氏度，当然觉得很冷，当然觉得冬天来临了；而我们从原来的20摄氏度到现在的40摄氏度，所以我们觉得还很温暖。” PC品牌。它和广东七喜、湖北蓝星、湖南新蓝、南京宏图三胞等等一起构成了国内PC市场的一道新的风景线。 ROEM(区域OEM厂商)”：广东七喜、广东神舟、湖北蓝星、湖南新蓝、南京宏图三胞、南京新华海、南京福中和北京八亿时空，给予实质性支持。门槛是年CPU采购量10万片。这个数字大致相当于去年国内PC市场总销量的百分之一、联想出货量的1/30。 　　“地头蛇”们在壮大。上市和全国扩张成为他们新的共同话语。“不想当元帅的士兵，不是好士兵。”做大的诱惑让他们试探背井离乡。神舟电脑在央视投下半年广告，宏图三胞在上海连开了三家卖场。“英特尔基金”更刺激了区域厂商们对全国市场的垂涎。毕竟，全国市场更容易起量。 　　曾经以为大局已定的PC市场于是又起风云。二次革命。“革那些卖贵了的产品的命”，吴海军说。 　　“别的地方还是别多去了。”退收两广的七喜创始人易贤忠说，“做得大，不一定能做得好。” 　　美国的今天就是中国的明天。这是英特尔对中国的PC市场的预言。具体些，一线电脑大厂不会超过三家，余下的市场被大量区域品牌瓜分。这是美国电脑市场的现状，也是中国电脑市场的未来。会吗？ 　　一个多月前，李迅接过了老易的总经理帅印。七喜转入“李迅年代”。在这个时期，最重要的问题就是当华南的PC市场无法满足七喜时，七喜的路在何方？ 　　老易的第一个反应是“明天要出差去”。后来七喜的员工说，老易是跑去了南京，然后会折回来转去韩国一趟。“他是要回来拿他的装备”，有人补充说，“是他的宝贝高尔夫球具。” 　　老易的第三个反应是，“你先去找李迅吧。现在七喜是李迅在管着。” 　　“李迅年代” 　　李迅是七喜的现任总经理，一个高大、理着寸头的中年人。话不多，但说得谨慎。 　　一个多月前，李迅接过了老易的总经理帅印。但旧的名片还没用完，舍不得丢，他递过来的名片印的还是“副总经理”的衔头。 　　李迅说，他和老易认识十多年了，是老朋友了。老易提起李迅，“他以前是证券公司的操盘手。”1994年李迅在广州做配件和物流。老易说，“那时我和李迅各自做点事，后来把做的东西凑在一起就成了七喜。”1997年他们开始做七喜的品牌机。当时他和李迅商量，把七喜放在了广东。 PC还很少有投入，尤其广东，1997年的时候地方品牌很少，竞争自然也小。” 　　七喜果然做起来了。1998年七喜品牌酝酿转型，进军生产制造的“产业”，李迅在这段时间一直跑技术和管理。2000年之后的两年里，他一直进行“公司建设事宜”。用他自己的话，“七喜哪个部门都呆过了。”李迅接替易贤忠任职七喜的总经理，是情理中事。 300码，这里最多只有200码。他的球是要出高速公路的。”老易的天马行空遂搁浅。 2001年3月七喜完成了股份制改造后，今年秋天李迅又稳妥地接掌总经理一职，到现在七喜转入了一个很可能叫作“李迅年代”的新时期。 PC市场已经没有办法再满足这个企业发展的生理需要时，七喜将来的路在何方？ 　　老易在推理七喜发展计划的时候，总喜欢从七喜的三大业务说起。“如果你清楚一个企业以前发展的过程，那对于它的将来是很容易理解的。因为企业只会继续走正确的路。七喜的路就一直走得很稳。” 　　老易一直以来的思路可以概括得很简单：规模可以不大，但是盈利要快，要好。 　　这是七喜做一切经营的最重要宗旨，“七喜一开始要是赔着本做生意，以后是要活得很艰难的。”资金能优先地周转，企业的活力才能足以顾盼有余。七喜从一开始就在“成本控制”里悟道，选择做成熟的产品，慢慢渗入竞争少的市场。 　　按着这条思路发展下去的七喜，做出了现在手里的三块主营业务：分销、零配件制造、PC。 1995年七喜已经是SONY的中国总代理，一直做到了今天，现在已经是SONY亚太地区很有名气的代理商。今年七喜更加扩张其渠道势力，拿下了三星硬盘中国区总代理的单子。 　　利用分销积累下来的渠道，七喜不甘心只做一个“为他人作嫁衣裳”的配角，遂发展自己的零配件制造业务，成立了制造事业部。一出手就把网撒