客户拦截暨暖场活动方案.docx

XXXXX xxxx活动——竞品项目客户拦截暨案场暖场活动方案Part 1（客户拦截）前言：在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。项目投入大笔的营销费用最终是为了吸引更多的客户上门并成交。目前我项目遇到最大的问题就是有效客户太少，来访量不足，售楼中心现场人气不够。解决客户资源问题迫在眉睫——重中之重，竞品项目的准客户就是最准的客户。拦截时间：2016年4月14日-4月16日拦截地点：XXXXXXXXXX拦截方式：到竞品项目附近，利用拓客，带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看产品客户准度较高，案场以暖场活动配合等方式以活动由头（准点抽奖活动）带访至案场，或者留电后期约访。拦截说辞： 请问你是来看商铺的吗？我们是对面aaaaaaaaaaa的，我们项目总价8万起每套，年返租8%；现场到访即有礼，还可参加我们现场组织的抽奖活动惊喜不断，你如果有时间的话我们这里有接送车，立马就可以过去。点位分布：XXX点位布置图人员分工安排：小组类别负责人组员备注拦截1组W3人85元/人/天（含午餐）拦截2组Z3人85元/人/天（含午餐）拦截3组待定3人85元/人/天（含午餐）运输保障组Z2人85元/人/天（含午餐）任务与奖励机制：每天每名小蜜蜂要求带访意向客户2名，完成任务可为其提供当天午餐费用，没有完成则午餐费用自理；当日小蜜蜂超额完成1组意向客户带访，意向客户经置业顾问确认后可获得10元奖励（当天活动结束时现场发放，以此刺激行销带客积极性）；活动期间带访意向客户成交后每组意向客户单独奖励该行销人员200元/套；Part 2（案场暖场活动）活动主题： 到访既有礼 幸运属于你活动时间：2016年4月14日——4月16日（共3天）活动地点：AAAAAAAAAA目标客群：AAAFDDD活动目的：1、通过特色活动吸引意向客户到访并留住客户保证售楼部人气； 2、释放老带新政策，激励全民经纪人、老带新带访激情；3、增强销售中心热闹氛围，促进成交；活动时段安排： 上午9：30——12：00 下午14：30——17 : 30活动内容及主要流程：红包派送——到访客户签到领取抽奖券，按顺序参与红包派送活动，抽中红包后里面的礼品客户可以拿走；幸运整点抽奖——到访客户经转转乐过后，可获得活动抽奖券一张，将副券投入抽奖箱，参与幸运整点抽奖活动；客户到访签到领取排号卡参与我们红包派送活动活动流程示意图：10：30/16:009:00/14:30将副券投入抽奖箱，参与抽奖活动领取抽奖券11：30/17:0010:00/15:30礼品区售 楼 部场地设置：礼品堆头 抽奖区桁架6m*4m签约区红包派送接待前台沙 盘人员分工安排：名 称职 能负责人备 注物料采买负责活动物料的准备XXX活动签到负责客户签到并派发抽奖券2人红包派送负责维持活动秩序，分发礼品，并负责登记2人（XXX、xxx）抽奖主持人负责现场抽奖活动的组织与实施XXX抽奖奖品领取负责现场抽奖活动的奖品领取与登记2人（XXX、xxx）红包礼品配置：礼品名称杯子雨伞茶具洗洁精透明皂数量100101010017单次活动礼品配置2022203备注：活动3天共计开展5次活动，以上礼品均为上次活动预留。抽奖活动礼品配置：奖项设置一等奖二等奖三等奖礼品名称微波炉电饭煲电吹风茶具单次活动礼品配置1235次活动礼品数量5915备注：活动3天共计开展5次活动，以上礼品均为上次活动预留。物料准备及费用预算：名 称抽奖奖品抽奖券红包奖品行销马甲行销喷绘红包支援人员午餐合计数 量29个400张237份50件27人/次24㎡100个xx人/次—小 计0元0元0元0元2295元280元300元xx2875元XXXXX·XXXXX项目组2016年3月23日