携程网酒店业务高校营销策划.docVIP

携程网酒店业务高校营销策划 策划人:田波 市场背景 随着近年来城市建设和人民生活水平的不断提高，人民的消费观念也在不断的改变，大学生已然成为了主力消费人群，大学生外出旅游等的比率越来越高，对于酒店的需求也越来越高，但是限于大学生的经济能力，大部分的大学生无力承担高端酒店的费用，对于经济型酒店的需求比较大，这也意味着我们存在巨大的潜在消费人群。 营销目标 1、以长远发展为目标，以湖南农业大学等7所高校为前期开发市场，逐步覆盖长沙各大高校。 2、力求7所高校60%的学生安装携程APP，40%的学生长期使用携程APP订购酒店。 三、营销策略 （1）、为了有一个总体的发展目标，首先将长沙市的高校市场作出如下规划： 城东核心发展市场——湖南农业大学 城西核心发展市场——湖南大学、中南大学、湖南师范大学 城南核心发展市场——长沙理工大学、中南林业科技大学 城北核心发展市场——长沙学院 （2）在开学前期发放调查问卷，调查大学生订购和入住酒店的意向等。（问卷见附件一） （3）1、九月份开学季，利用高校各大学生组织如：团委、学生社团联合会、学生会等招新的契机，采取赞助合作的方式，让学生干部为我们做宣传（可以与高校约定在招新期间要达到一定数量的下载量），引导大家下载携程APP。同时我们也可在招新的同时自己在校内摆点宣传以便达到更好的宣传的效果。采取相应的优惠政策，吸引大家使用携程APP订购酒店。这一个阶段的宣传至关重要，因为接下就是十一黄金周，会有大批的学生外出旅游。 十月份开始后，学校的各大活动会相继展开，例如：湖南农业大学社团联合会迎新晚会、湖南农业大学校园文化艺术节、湖南农业大学东方科技学院学术科技节等，以湖南农业大学校园文化艺术节为例，这是一个前后会持续一个半月的大型活动，期间各大社团都会有自己的活动，2015年校园文化艺术节的赞助商是麻辣王子，该公司的赞助活动取得了成功，该公司的产品在学生中间打开了销路。我们可以赞助冠名相应的活动达到相应的宣传效果或者是与学生社团共同开展有携程特色的活动。可以给出优惠条件，引导大家使用携程APP订购酒店。（见附件二：活动开展及新媒体平台图片资料） 3、利用学生组织的微信、微博等新媒体平台定期向学生推送最新的旅游信息，酒店折扣信息等吸引大家使用携程订购酒店。（见附件二：活动开展及新媒体平台图片资料） 附件一： 关于大学生入住酒店意向的调查问卷 学校： 年龄： 性别： 年级： 专业班级： 您一学期入住酒店的频率： □从不 □一学期1-3次 □一学期4-6次 □一学期7次以上 您入住酒店的原因是（可多选）： □探亲 □出差 □旅游 □其他： 您喜欢入住什么样的酒店（可多选）： □青年旅馆 □有当地特色的客栈 □快捷酒店 □经济型酒店 □星级酒店 □其他： 您喜欢使用什么样的方式预订酒店（可多选）： □电话订购 □网页订购 □使用旅行网站APP订购 您喜欢使用以下哪个旅行网站APP订购酒店（可多选）： □去哪儿 □携程 □艺龙 □途牛 □同程 □其他： 您使用旅行网站APP订购酒店的频率： □经常 □偶尔 □从不 如果有一款APP可以用优惠的价格订购酒店，您愿意下载使用吗： □愿意 □不愿意 衷心的感谢您填写我们的调查问卷，祝您身体健康、学习进步！ 附件二： 活动开展及新媒体平台图片资料