去约旅行-在线旅行商业计划书.ppt

运营数据 自2015年1月起，月销售额呈增长趋势，在经过运营模式改版、产品优化后，每月销售额在逐渐增加。 期望融资： 700万元人民币 转让股份： 20% 扩展技术、运营团队，优化服务流程。 建立产品研发、资源采购体系。 建立立体的营销推广体系，打造品牌。 资金使用计划 1. 快速增长用户：利用3个月的时间，实现用户增加20万，计划费用150万元。 2. 收集用户需求吸引资源入驻：在有大量用户需求的前提下，在去约平台前端开放需求列表，让资源方自主加入平台提供服务；另外，利用平台自身需求与资源方进行洽谈合作，让资源提供方入驻去约平台。采购把控资源预算150万 3. 品牌营销推广：在用户快速增长的同时，需要扩大品牌知名度、提高影响力，让用户、资源方快速关注认可；因此需要进行一阶段的品牌营销，预计费用200万元。 4. 200万用于扩大技术团队和运营团队 如何做？ 1.建立模板方案库 2.建立用户画像，标签化用户。 用户完善个人旅行偏好，从而对用户进行标签 其他方式获取用户标签 建立用户数据分析模型 分析用户个人资料、来源 分析用户访问日志 分析用户订单记录数据 3.建立匹配模型智能匹配方案 4.将方案中的资源进行拆分推送给资源提供方对接 5.集中服务80%较为集中的需求，通过批量生产提供效率 6.开放需求、社会化资源进行服务(非公共提供用户数据，使匹配更精准) 7.用户支付9元，等待过程中获取高性价比的资源（动态抓取，航空尾单） 团队成员 前香港航空中国区总经理 香港中文大学金融MBA CEO 张庆 在海航任职20多年职业经理人，从事航空营销管理、投资、旅游等工作，对旅游行业与航空行业有着深刻的洞悉 CTO 朱忠进 资深架构师 十年软件技术研发经验 主持研发多个大中型电 子商务平台(网站、APP、微信) PM 蒋培 有10年的互联网经验，是具备产品设计、项目管理及销售运营的产品经理。有丰富的PC端、移动端项目开发、运营、营销、团队和项目管理经验。 CMO 任鹏 海外留学归国，八年市场营销及渠道整合经验，曾先后担任过两家纳斯达克上市公司营销总监职务。熟悉营销管理，擅长资源整合及资本运作。 航空公司 酒店B2B 定制服务商 链接资源 感谢聆听 * * “ ” 跟团游 千篇一律 旅行体验差 购物陷阱 自由行 巨大的时间成本 搜寻机票 酒店 攻略 价格并非最优 没吃亏 没少受罪 市场机会 在线旅行市场机会 打造场景 对号入座 分析需求匹配服务及资源 规划假期 X定制 服务时间增长提高顾客粘性并为顾客带来价值 念头 决策 出行 购买 分享 OTA 以资源为核心的预订工具 去约旅行 以用户为中心的服务平台 二次确认 场景实现 蓝图 商业模式 机票：①.航空官网 ②.中航信接口 ③.团队 ④.包机 ⑤.尾单 酒店：①.去哪儿等OTA ②.酒店B2B ③.直采 ④.尾房 接送机 当地游 玩法 其他(如LBS) 如何获取第一批用户 通过售卖航空公司尾单，超性价比的旅行产品已经积累了一定数量的种子用户。 通过与航空公司官网合作、微信朋友圈推广、和第三方平台以零付费的方式进行推广获取到一定用户。 优势 与航空公司、酒店、供应商有深度合作；一年的商业模式试错和用户行为数据的积累。 挑战 获取用户； 快速识别用户需求，而现有技术无法高效率匹配需求； 建立完善的资源采购体系； 传统OTA线上线下推广力度大。 机会 用户生活水平不断提升，对个性化的体验、对旅行服务的要求不断提高，同时用户越来越追求简单、快速的服务体验。 风险 行业巨头的打压；潜在新入者的复制和垄断。 S W O T SWOT分析 项目核心价值 用户在去约旅行提出旅行需求，我们帮助用户决策（分析需求、规划行程、匹配最具性价比的资源）。 核心价值=高性价比 + 满足顾客个性化需求 + 完善顾客体验 盈利模式 服务费