营销—USB暖脚鞋.pptVIP

新产品构思 新产品SWOT分析 新产品营销概念 新产品的市场营销组合策略 超级保暖体验:高档毛绒结合远红外线保暖,提供柔和触感和舒适温度. 绝对安全产品:5V绝对安全工作电压,高科技纳米发热材料,100%安全保障. 科学省电材料:日本进口三菱发热布,高效热转化效率,耐高温,高压,防水设计,寿命50年,2.5W低功率,25天耗1度电.耗电量低于220V保暖同类产品的八分之一以下 超长配线设计：USB线长1.2米，保证足够带线使用空间;发热线为专业制作 真空无菌包装:提供绿色环保的无菌包装 灵活即插即用:正常使用USB接口. 多种动漫造型:卡通动漫造型多样,可供选择. 二、市场营销目标 三、目标市场细分 1、按人群特点： （1）白领：较注重质量，携带方便，可把产品的特点归结为：实用+方便 （2）小学生：天真烂漫，注重产品的外形设计，可根据其特点增加产品的外形种类 （3）中、大学生：时尚、张扬个性，可以在性能和外观上增加相应元素，且把产品定位于“时尚+实用”的保暖产品 2、按地区分 （1）产品的重点市场： 华北、东北、西北、西南 （2）产品的其它市场： 在华南的市场上，可把其重点放在白领和高校学生身上 一、产品（Product） 二、地点（Place） 三、价格（Price） 四、促销（Promotion ） 一、产品 1、实体专柜：店面风格统一，以暖色调为基调，以粉色调为主。 2、销售产品包括：USB暖脚器，再造纸包装盒，再造纸礼物袋，使用说明书，生产合格书，售后服务书，产品销售发票，保修单（七日包换，两年免费保修），印花。 3、系列产品开发：以卡通、节日、动物、花草等为主题，不断地开发一系列不同造型的新产品，还可以接受定做服务。 4、其它服务：每一件产品提供免费的礼物包装。 二、地点 生产厂商 大区分销商 地区总代理 各大小商场 零售客户 二、网上销售 经过精心策划，公司可以注册一个国际顶级域名，建立产品的电子商务网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍产品的各个方面。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 网络营销的顾客服务 ：通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 三、价格 影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。 价格价格稍高于同类传统产品 ，以此把产品定位于一个中高档的层次。 最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。 网上销售价格：30-50元 专柜销售价格：35-60元 定做产品价格：100元起 四、促销 （1）广告策略： 利用开拓性广告，通过以下形式对我们新产品的用途、性能、质量、价格进行宣传，促使新产品进入目标市场： 报纸 杂志 互联网 广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动，突出产品的特色。 在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 价格促销方案：消费者每购买一件产品时，赠送印花一个，集齐三个印花后购买产品的可以每件打8折。当消费者同时购买产品三件及以上，其中一件产品可以打7折。 若顾客有需要，每件产品可获免费的礼物包装。 * 张湘娜 陈伟强 黄景利 罗惠琴 涂珊珊 张燕清 杨莹 ？ 1、价格较贵 2、安全性不高 3、不可固定手上 4、不可调温 1、持续发热 2、携带方便 3、便用方便 1、不可自身发热 2、不可遇水 3、保暖性不强 1、厚，舒适 2、造型多变 3、价格便宜 缺点 优点 毛毛鞋 暖手器 1、价格较贵 2、安全性不高 3、不可固定 4、不可调温 1、持续发热 2、携带方便 3、便用方便 1、不可自身发热 2、不可遇水 3、保暖性不强 1、厚，舒适 2、造型多变 3、价格便宜 缺点 优点 毛毛鞋 暖手器 USB 暖脚器 1.办公室工作。如电话热线、银行柜台等文职工作 2.用电脑工作、游戏、聊天、看电影、听歌等时候 3.大、中、小学生温功课、做作业的时候 4.居家看电视、和家人朋友相聚聊天、打牌的时候 5.需在室内工作学习生活，但暖气空调供暖不足的地区 6.其它所有秋、冬、春季需要取暖的人士 7.游戏玩家冬天闯关必备 WT——防御性战略 ST——扭转性战略 威胁 WO——多元化战略 SO——增长性战略 机会 1、受USB的