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商 业 计 划 书 第一章 摘要 腾飞服装有限公司是一个处于创业初期的独资制项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后，我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。 市场定位（市场目标） 我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们把我们的市场定位于使我们的品牌发展成为市场著名品牌。 资金需求 资金筹措方法 内部型资金筹措战略 金融性资金筹措战略 证券型资金筹措战略 联合型筹措战略 结构型资金筹措战略 第二章 公司介绍 宗旨 我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名品牌。 公司简介 腾飞服饰有限责任公司成立于2011年10月，其业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。商业法定名称是贵财经实腾飞有限责任公司，法定地址是贵州省贵阳市南明区。本公司是一个专有独资公司。 第二章 公司介绍 公司战略 （一）营销目标战略 （二）财务目标战略 技术 （一）专利技术 （二）相关技术的使用情况（技术间的关系） 公司管理 （一）管理队伍状况 （二）预算管理体系 （三）推行目标管理 第二章 公司介绍 组织、协作及对外关系 （一）合作开发 （二）委托加工关系（OEM关系） 知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术[例如：服装设计、独特的制作风格、商标等等]实行严格的保护措施。 场地与设施 风险 （一）投资风险 （二）风险补救 第三章 市场分析 市场现状 （一）市场现状分析 （二）服装市场优劣分析 目标市场 由于我公司能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的。因此,我公司只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。 顾客的购买准则 我们的顾客是面对不同年龄段、不同消费层次的阶层。我们知道他们的购买准则是：高档次、有品味、时尚。这正是我们产品的风格及我们“腾飞服饰”的品牌特点。 第三章 市场分析 销售策略 我们的销售策略将确定在两个方面：专业化和整合化 第三章 市场分析 市场渗透和销售量 直接（或间接）销售计划——五年计划 第四章 竞争性分析 竞争者 （一） 服饰产业发展趋势 （二）我们的品牌 （三）我们的潜在对手 （四）我们的优势 （五）我们的营销策略 SWOT分析 优势：目标客户很明确，定位很准确，我们主要是风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作，数据标准化，时尚，高速，低价，橱窗文化，花样多，更人性化。 劣势：资金不充裕，店面不够多，消费者认知腾飞服饰相对于大品牌在短期无法超越。 第四章 竞争性分析 竞争策略或消除壁垒 品牌 营销网络 设计研发能力 工艺设备和技术水平 企业管理水平与人才 第五章 产品与服务 产品品种规划 a、价格适中 b、小批量 c、多款式 生产与储运 包装 实施阶段 服务与支持 第六章 市场与销售 市场计划 1、立足于公司的发展的目标，以贵州市场作为开发的根据地 2、市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓展新市场 3、市场开发新渠道为分销为主、自我建设为辅 4、提升产品知晓度，提升企业知名度，搞品牌战略 第六章 市场与销售 销售策略 主要特点：???? 客户信息采集；客户积分管理；客户帐款管理；客户消费卡管理；客户服务排单；客户服务