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* 认真研究产品，创新市场营销 -----广州营业部 产品推广面临重重考验： ※ 产品的市场定价 ※ 产品的推广渠道 ※ 销售终端的维护 ※ 客户对产品的认识度 …… “模式找对，事半功倍” 盲目嫁接或照搬其他券商的模式，要承担较大的风险，甚至要走很长的弯路，这就需要创新营销模式找到最适合自己的模式，产品才能在市场开花结果。 营销创新的本质就是制造一种领先与同业的差异化 ！ 保证金第三方独立存管模式下的整体营销思路 ※ 营销思想及策略 ※ 营销步骤 ※ 渠道建设 ※ 促销手段 ※ 品牌推广 ※ 管理模式 总体营销思想： “搅局战略” ——“以己之长衬托对手之短”，打竞争对手不具备打的仗。 通过辐射全省银行网点，以差异化的佣金价格，迅速影响市场。 坚持低成本扩张的经营原则。 营销步骤： 市 场 调 研 确 定 目 标 差 异 化 价 格 宣 传 渠道建设： “找点 造势 串联 沟通 合作” 减少合作双方的意见分歧，解决银行网点终端营销产品所面临的问题。 在营销策略上紧跟市场变化；业务发展上，时时刻刻保证每一个银行网点都有中银国际的业务“百事通”，都有中银国际的销售骨干。 促销手段： 为产品推出能达到预期的市场效果，采用促销手段是必不可少的。根据促销对象的不同，其形式可分为对银行的奖励性促销和对客户的让利性促销两种。 品牌推广： 我们认为，品牌联动宣传至关重要 ，坚持“联动中行，共创品牌” 的原则。一方面提高“中银国际”的品牌知名度，另一方面，也提升了原有客户对品牌的忠诚度。 管理模式： 营销管理 营销团队管理 客户管理 将前线营销团队分为“前线中的前、中、后线”，明确分工、职责，锻炼一支有高效执行能力、效率意识、极富战斗力的团队 。 完成客户的有效分类，通过进行差异化服务，充分挖掘客户的潜在价值 *