LED全彩显示屏揭业务简介.docVIP

显示屏按揭业务简介 ??????? 按揭初起引入房地产市场，目前已成为房地产和汽车等领域的重要销售模式，可简单解释为“个人购置商品抵押贷款”。是用于投资目的的，各因竞争的需要借鉴早已成功应用于汽车消费贷款的“按揭销售模式”，积极和各大银行合作开展不同类型的按揭销售。 ??????? 我公司实行的“按揭销售模式”，指的是按揭银行根据公司推荐和客户(借款人)的申请，向符合贷款条件的客户发放金额不超过所购设备价款七成、期限最长不超过三年的按揭贷款，客户按照与银行的约定按月偿还月供款，并要求客户在指定的将所购产品抵押给按揭银行，我公司对按揭银行所发放的设备贷款无力偿还的情况下，连续逾期三期或累计六期时，在约定时间内借款人所欠按揭银行全部贷款本息及实现债权的相关合理费用，按揭银行在担保方履行担保责任后，即移交相对应的贷款项下的各项权利，以便于我公司对客户追索相应的权益。实际上，按揭销售模式是基于相关方风险共担、利益共享而催生的金融产品。 ??????? 二、开展按揭的必要性 ???????产品属于价值高，回收期长，对于很多用户来说，一次性投资购买资金压力较大，按揭是一种非常普遍的融资工具，是市场的主要金融产品。我公司开展按揭贷款业务，首先可以拓宽客户融资渠道，缓解客户一次性支付的资金压力，提高客户资金使用效率，增强公司与客户之间的长期合作关系，从而提升我公司设备市场份额，增加市场影响力。其次通过此项业务的开展，可以加快公司的货款回笼速度，促进我公司与银行其他层面的业务往来，充分利用银行在财务管理层面的优势，给公司提供专业的财务管理经验再次，内多家银行的按揭贷款业务已具有较为成熟的操作流程和管理经验，??????? 三、按揭的风险 ??????? 按揭销售是信用销售的一种，在较大提升产品销量的同时，也、客户分布不确定等诸多因素，给和带来一定程度上的风险，回购事宜处理起来也是非常棘手的。 ??????? （一）由于和对风险认知程度差异较大，市场销售环境竞争激烈，造成销售准入条件降低，正常的要求往往被忽略。由于利益的驱使，忽视对客户信用记录、已有负债、还款来源、还款能力的调查，甚至联合客户造假资料，获取贷款，为公司日后垫款、回购埋下隐患。 ?????? （）难以完全实现债权。客户违约出现回购时，我公司对债权的确认仅能追溯到担保，一旦或担保出现信用风险，公司债权就无法得到有效保障。???? （）客户因业务少而出现还款能力不足时，不排除个别客户恶意破坏，而以本身质量问题推脱还款责任。 ??????? （）大多到处，难以监管，当客户业务出现问题而影响到还款能力时，随时都可以变卖设备保住自己不受损失，公司很难在第一时间得到信息而采取资产保全措施。 ??????? （）行业发展受经济周期、政府调控、区域发展规划等因素的影响。当按揭业务发展到一定规模，如遇上经济衰退、政府进行经济结构调整、区域发展转型等因素时，就会出现高比例的客户违约情况。 ??????? （）市场信用、法制、法治环境有待完善，在客户违约时难以处置债权，而且实现债权的成本高。 ??????? 四、按揭风险的控制 ??????? 开展按揭业务是一个收益与风险共存的过程，且在我公司是一项全新的业务，2011年月正式开展。因此，如何有效识别风险，从而最大限度地回避、控制风险非常重要。我们主要从以下几个方面来控制风险。 ???????? （一）加强对工程按揭人员的业务培训，树立风险意识，引导全员重视按揭销售风险。公司对不符合贷款条件的准客户坚决放弃，使业务向优良客户倾斜，让有限的按揭额度流向最需要和最有价值的客户，以发挥更大的市场促进作用，更好地巩固和发展企业与优良客户的良好关系。公司在接到客户申请办理按揭的申请后，派出专职人员到客户驻所进行实地考察，审核其运营能力和偿债能力，真实评估客户的行业风险、从业经验、第一还款来源、第二还款来源、资产负债率、对外融资能力、银行信用记录等，按要求写出详细的考察报告并签字，以保证客户信用考察和偿债能力评估的真实可信。并要求办理人员签署因为不尽职调查而造成客户违约的连带责任担保承诺书，从源头控制不良客户的产生。 ??????? （二）选择合格的保证健康顺利地开展按揭业务。公司选择经销商应具备以下四个基本条件：一是三年以上经营同类的经历和连续盈利的能力，无任何恶意拖欠的不良记录；二是具备自有资金交付按揭银行保证金的资金实力；三是有健全的按揭销售管理流程和制度；四是有一支认真负责充满激情的营销及管理队伍，一位诚实守信负责任的领军人物。??????? （三）对按揭销售的客户单独建立动态管理台账，详细反映客户按揭贷款偿还情况、客户基本信息和所购产品在使用过程中的服务支持情况，随时掌握客户动态、每月还款到位情况，及时更新客户的最新信息严防垫款的发生，对违约客户有计划、有