惠州汤泉项目前期策划 124P.pptVIP

房地产开发介入时机判断：基于价值提升以及市场实现风险角度，建议项目具备展示体验条件后房地产逐步开发 培育期 区域成熟度 成长期 成熟期 价格 项目所处阶段 温泉主题园 4－6间庭院温泉 五星级酒店别墅 滨湖休闲带 4-6间高级Spa（体验房） 温泉研究中心 会议中心 园林别墅 高级Spa 滨湖酒店别墅 高级Spa 人造沙滩 山地高尔夫及会所 基本的配套及少量高端体验设施 完善高端配套形成系统 顶级配套拔升高度 房价 配套 项目发展战略落实——效率开发模式 开发节奏 不同阶段关键配套的投入，降低一次投入风险 开发时机 物业打造 房地产开发时机的判定，增加现金流，降低资金投入 基于消费者感知价值的高效率物业打造原则 此部分将在终稿汇报中完成 * 项目解读 Part. 1 目标及核心问题导出 Part. 2 发展模式研判 Part. 3 发展模式下的市场分析 Part. 4 发展战略 Part. 5 项目开发建议 Part. 7 整体定位 Part. 6 6.1 形象定位 6.2 产品定位 6.3 形象定位 华南首席温泉养生公馆 汤泉吐焰镜光开，白水飞虹带雨来。 胜地钟灵传异事，巨人留迹寄苍苔。 ——苏轼《佛迹岩》 依托稀缺的原生态环境和人文资源 ， 通过设立多元配套，充分依托度假区营造的整体氛围，打造多元化度假体验的五星级温泉社区 珠三角·汤泉畔 亲山乐水的温泉养生，感受自然的休闲旅游，沧海桑田的人文历史 温泉特色、度假区最主要的功能——温泉养生功能 完善整合森林、溪流等资源，为度假配套的——休闲旅游功能 整合人文历史，增强区域活力与度假氛围的——古城观光功能 享有多样化的温泉体验 高尔夫、溯溪、登山、攀岩，山野运动汇，不仅仅只有温泉 缚娄遗梦，东坡风流，故国神游，多情应笑我 国际化的管理团队，尊贵的贴身服务，前沿健康的温泉产品 * 项目解读 Part. 1 目标及核心问题导出 Part. 2 发展模式研判 Part. 3 发展模式下的市场分析 Part. 4 发展战略 Part. 5 项目开发建议 Part. 7 整体定位 Part. 6 6.1 形象定位 6.2 客户定位 6.3 形象定位 区域度假置业客户总结 通过对珠三角度假项目的调研以及对客户和专家的访谈及问卷分析，我们总结出珠三角度假客户的分类： 顶级客户 享受型客户 事业型客户 金领客户 高级专业人士 中小企业主 企业、政府的中高层管理者 大型企业主、董事 高端客户 企业会所客户 顶级客户－享受型 顶级客户－事业型 典型背景分析 豪门家族的第二代守业者，部分非常热爱生活第一代创业者，多数有较高的教育背景： 顶级人士中的第一代创业者，多数有良好的教育背景： 珠三角、港澳台顶级富商; 海外跨国企业高管 大型国企企业老总、董事。 典型关键词 非常有钱，能闲也愿意闲 非常有钱，能闲但不愿意闲 生活状态 庞大的财富支撑，不需要耗费过多时间精力打理生意，有充足的私人时间，愿意追求生活品质，生活圈子相对较小。 庞大的财富支撑，不需要耗费过多时间精力打理生意，有更多私人时间，多数非常低调，圈子很大，关系复杂 生活主旨 保证财富稳定增长的条件下，尽可能的追求生活的品质 保证事业和财富稳定增长的条件下，注重提高生活品质，或满足家人需求 理财方式 主要为自己的生意和事业追加投资 主要经营自己的事业及追加投资 度假消费特征 允许长达数周、甚至更长的度假 允许长达数周的度假 置业目的 自身追求和提升生活品质，其次考虑物业的保值性 财富保值、升值手段，其次享受，追求和提升生活品质 为家人营造更好更舒适的生活条件 置业关注点 资源的强度，稀缺性，占有性，生活的品质，氛围，舒适，安全，有富足的活动空间，产品的细节，功能的完备性，要有高品质的、完备的娱乐休闲配套，如golf，游艇等 有尊贵感，资源的强度，稀缺性，占有性，增值保值能力；生活的私密，舒适，安全，有富足的活动空间，产品的细节，功能的完备性，要有完备的，高品质的娱乐休闲配套设施，如golf，游艇等 置业地点 全国性置业 全国、甚至国外都有度假房产 置业特征 对总价的承担能力很强，不敏感 对总价的承担能力很强，关键看是否值得买 置业需求产品 大面积（400以上），占有强势景观资源，功能完备的独立别墅 小面积，新颖的，享受功能完备，奢侈的独栋别墅 大面积（400以上），占有强势景观资源，功能完备的独立别墅 珠三角度假客户分类－大中型企业的老板、董事型客户 大中型企业的老板、董事型客户－自用 典型背景分析 奋斗和积累的一代； 多数有良好的教育背景 典型关键词 有钱，能闲，但工作仍然需要较多时间和精力去打理 生活状态 充足的财富支撑，工作与事业不会完全占据个人的时间与精力，有较多私人时间，愿意追求生活品质，生活圈子较大，