超级销售精英七段理论培训 销技巧培训讲座.ppt

4、追求卓越的服务：追求卓越品质，服务要不断地追求品质。 ——服务形成产品差异化的方法: 服务形式是形成差异化的方法，服务本身就是行成你和竞争对手的差异，这就是区隔点。竞争优势从服务上可以体现出来。 ——服务为客户创造最大价值 ——服务是承诺和使命：服务就是你能为客户做多少承诺，能为客户做多大的承诺这个度，那就证明你能为客户带来多少的价值。 所有的最好服务就是把细节做到完美。 超级销售精英七段理论 主讲嘉宾： 超级销售 适用岗位 培训模块 涵盖内容 超级销售管理人员 岗位基础能力 《高效时间管理》 《情绪与压力管理》 《商务礼仪》 《公众演讲与表达技巧》 《得心应手的沟通技巧》 《商业谈判》 ………… 专业知识能力 《服务营销与客户关系管理》 《营销策略》 《品牌构建与价值管理》 《营销人员的财务知识》 《高绩效销售团队建设》 《销售人员品牌管理》 《提高客户满意度》 ………… 销售一段：开场白 在销售之前有两个非常重要的方法要做： 销售一段：开场白 （一）访问前的准备 2）服饰得体。你的服饰。 第二、能力 （二）开场白的三要点 开场白成功的方法——开场白“标准化”： 销售二段：探寻需求 （二）如何探询需求： 1、首先，吸引注意力 第一个就是直接告知他获得的好处，直接告诉他结果。重点在于告诉他你给他带来的好处。你能不能给我一分钟的时间让我告诉你能够有效提升销售50%的方