步行车商业计划书.docVIP

目录 第一部分 我们的产品 3 1.1 产品概述 3 1.2可行性分析 4 1.2.1 技术可能性 4 1.2.2 经济可行性 5 1.3产品三维模型及试验样机 8 1.4 生产 8 第二部分 市场分析 10 2.1 市场与竞争 10 2.2 市场细分 10 2.3 市场内部结构的吸引力 10 2.4 目标市场、销售渠道的选择 11 第三部分 公司战略发展规划 12 3.1战略评估 12 3.2公司战略 12 第四部分 营销策略 14 4.1 品牌竞争策略 14 4.1.1 品牌竞争策略 14 4.1.2让步行车概念深入人心 14 4.1.3建立强大的市场营销网络 15 4.1.4严格控制生产成本与产品质量 15 4.1.5持续的技术发展 16 4.2产品策略 16 4.3价格策略 16 4.4渠道策略 17 4.5促销策略 17 第五部分 经营管理 18 5.1 行业发展现状 18 5.2 公司组织架构 18 5.2.1 组织结构 19 5.3 竞争分析 20 5.3.1对手的优势和劣势 20 5.3.2我们的竞争优势 21 5.4公司管理的侧重点 21 5.4.1 计划管理：有目标，有计划 22 5.4.2 流程管理：让每一个细节做到极致 22 5.4.3 组织管理：权力越大责任越大 22 5.4.4战略管理：加强企业核心竞争力 22 5.4.5 文化管理：一个企业一种文化 23 第六部分 创业团队 24 6.1创业团队 24 6.2公司的指导团队力量 25 第七部分 财务分析 26 7.1 资金需求 26 7.1.1资金需求 26 7.1.2财务计划简述 26 7.2现金流量的估算 27 7.2.1静态投资回收期 27 7.2.2动态投资回收期 27 第八部分 融资方案及回报 28 8.1融资方案 28 8.2项目回报 28 8.3 融资说明 28 8.4风险资本的退出 29 第九部分 关键风险分析及对策 30 9.1风险 30 9.2对策 31 附录 32 姜卫东:新农村建设需要多元化交通运输工具 32 发明专利申请公布及进入实质审查程序通知书 科学技术部西南信息中心科技查新报告 第一部分 我们的产品 我们先来看看，互联网上，关于“步行车”的信息有多少。 百度搜所“步行车”，找到相关网页约13,300篇 一万多个网页里，现有的步行车的概念大致有两种，一种是小孩学走路的车子，又称“学步车”；另一种是带有轮子的步行车，如“四轮助行折叠椅”。 而我公司所研究的步行车，是靠机械腿来行走，通过生物仿真技术进行步态模仿，以发动机或其他动力源为驱动，而非人力来驱动的一种代步机构。也是真正意义上的步行车。 1.1 产品概述 本产品属于光机电一体化/新型机械产品/新型机械产品的前端研究，是2009年度创新基金重点支持项目。 本产品包括弹性支承体及其下端安装的左右两条腿机构，以及控制每条腿步行的液压机构，左右两条腿机构装置包括大腿支承柱、大腿伸缩缸、小腿支承柱、裸脚支承。双腿单支承步行腿装置是一种稳定状态下的运输工具，能保证任何时刻处于重心稳定状态，行走时重心不应该左右摆动，且其行走快慢、转向、前进后退都能人为控制，本项目应用广泛，为人类制造各种步行工具提供可能。项目专利也于2008年7月由国家知识产权局公示，目前正待中华人民共和国国家知识产权局批准发明型专利的的审核期间，专利公示号为：200810069402.1。专利发明人所有人王芷龙。 产品按照仿生原理，通过对生物运动的基本步伐、腿的运动规律、生物体重心在运动中的变化规律的研究而开发出“双腿单支承步行腿装置”。其次，双腿单支承步行腿装置的三关节，大量采用无润滑耐磨关节，比如平面轴承、向心轴承、球面轴承、关节轴承，并且是在无润滑条件下使用，关节轴承的使用在选材/密封/和受力分析三方面大大推动关节合理设计，对于降低损耗，提高传动效率，提高使用寿命都大有帮助。另外，由于双腿单支承步行腿装置是间隙运动，车体必然会受到上下前后双向的振动，本项目设计了一种弹性变形体可以同时达到上下和前后方向的减振，并且把脉冲的运动转变成车体的移动。本项目2009年5月经科学技术部西南信息中心查新中心得出以下结论：综合本项目所述技术特征的双腿单支承液压步行装置，在所检文献以及时限范围内，未见相同文献报道。 本产品能够实现无路的山坡，有水的农田、河道、沼泽等地方行走。因此，本项目产品能够应用于各种领域。可应用于游乐业，开发游乐业型步行车；可以运用救火灾、水灾、暴风雪 等，开发救援车辆；可用于开发河道疏浚工程机械，清理河道，去沼泽地带，治理滩涂，开发成特大型运输车，承担汽车、工程车不能承担的工作；开发成军事用途车辆，可用于危险地域运输弹药，侦查等等。 1.2可行性分析 1.2.1 技术可能性 本公司现有开发设