市场调查技术二Object46.docVIP

项目44 一、实训项目名称 家用日化产品按销量聚类分析 二、实训项目背景 某家用日化产品公司近年推出以SW为品牌的用于家庭卫浴、蔬果洗洁、厨房洗净用的7种新品：代号为MM、LK-1、LK-2、LK、170-BSW、90-BSW、60-BSW。该公司组织了一次“SW产品陈列赛”，该项活动主要目的在于了解位于闹市商业街、一般街道、居民住宅区的各销售点在参赛期间的销售情况。以了解不同产品的销售差异，从而为企业进一步的推销策略的制订提供科学依据。 本次调查的样本以配额抽样方法在参赛商店中选取，样本商店的SW产品的销售情况资料以留置问卷的方法从参赛柜组的相关经销人员处获得。 对于获得的数据，可以从多角度进行统计分析，如可统计参赛期间的总销量、分旬销量、分不同地区商场销量等等统计。 本实训是以上述活动为背景展开的对参赛的7种产品以分地区、分旬的销量为指标进行聚类分析，这是一种全面进行产品销量差异比较的方法。 三、实训理论要点 本实训活动的聚类分析采用相似系数模糊聚类分析方法： 设有一组元素 （） 与之间的相似系数记为 （） （） 由此构建阶模糊相似系数矩阵R 1．对R进行合成运算，计算记为。 2．比较和R。如果中每一元素都比R中同一行数和同一列数交叉 处的元素小或相同，则记。这时即可