科大花园商业街整合策划推广方案54.pptVIP

1、首先获得最大的市场识别，建立项目自己的话语体系。 2、最大限度的提升市场对项目的预期，聚集对项目的关注，成为 区域内的市场亮点。 3、提升潜在目标客群对项目品质和价格的心理预期，来消除未来 购买过程中会产生的地段和价格的抗性。 只有满足了高度和高端之后， 我们才能利用我们的推广，去获取： * 对我们要进入的市场有了初步的判断之后，我们来看看我们的潜在目标客户群，看看他们是怎样的一群人，他们有怎样的购买需求，这样的购买需求背后有怎样的心理需求。 只有了解这些，我们才能更好的去迎合。 * 沿街商业这种带有鲜明特点属性的产品，在其地段确定的同时，其实就已经区隔或者圈定了它所固有的目标消费人群了。至于说户型面积、业态规划、升值空间、投资回报等等因素，无不是在将这种界定划分的更细而已。 * 他们中大部分人是标准的合肥本地人，也有因生活经历、工作关系、爱情婚姻等原因和合肥密不可分的包河区其它客户。通过对包河区其他个案的客户构成分析，也有部分来自江浙沪等地外乡的客户。因此，我们的目标客户以合肥及周边区域为主，同时也要抓住来自辐射区域的部分客源。 所以从区域构成上，我们的客户是 “合肥人 + 外来投资置业户”。 * 他们在这里 他们因家庭、工作关系世居合肥，对合肥有一种莫名的感情与好感，也与工作和创业的原因来到这里。并将继续在此扎根久居，因为他们 已经习惯了这里的生活 和创业。 本案 * 这部分人有比较浓厚的创业和商业经营情节，他们在这里生活过、学习过、工作过，他们今后还将继续他们之前的生活轨迹，他们因为婚姻、工作便利、照顾父母便利、提升居住品质的需求等原因选择在合肥定居，以延续之前熟悉的环境，熟悉的生活。但是一直以来的创业诉求从未磨灭。 他们的年龄层以青、中年为主。 * 他们事业多处于起步期或者蓬勃发展期，对生活质量寄予更高的期望，二次和多次置业更多的是出于对原有创业品质提升的需求； 他们的置业形态为二次创业乃至多次分营机构。 * 既然做高端， 什么形象才足以匹配该定位？ * 我们的突破切入点在哪里？ * 我们要有鲜明的形象、还要有足够大的声音，要做到穿透力强，过目不忘。因为即使我们的目标客群主要以西乡及周边为主，但对客户的争夺，让我们从开始就已经站在了整个城市的舞台上，竞争是不可避免的。 解决市场和消费者关注的问题 * 指向内心深处的需求才有力量，以我们的项目体量，和新型商业街的规划，我们需要的不是尽可能多的产品优势卖点，而是尽可能引起共鸣的一种生活商业，越是生活性强的东西记忆度越高，识别性也同时越强，才会更容易引起共鸣。 如何让我们的项目形象更具识别性 * 项目业态分布构想 本项目商业街为偏外向型社区商业，主要满足本社区业主日常生活配套消费所需及周边购物休闲。 按业态类型主要可分：日常生活消费、社区配套、 餐饮、休闲 满足周边生活所需：银行网点、医务所 * 本项目定位为：集餐饮、休闲、购物为一体的生活尚街 经营组合： 餐饮； 超市； 银行； 药房； 洗车房 化妆品； 婴幼用品； 美容美发； 服饰； * 前沿阵地趋势明朗， 什么SLOGAN才能在市场和客群中引起共鸣？ * 项目SLOGAN定义构想 案名：科大花园商业街 SLOGAN：生活向上 街区至上 不同程度强调项目商业街的定位诉求，反复重复使目标客群深入人 心，真正让街区概念化的思想转化实际卖点！ * 着重将街区理念升入人心 ，将风情商业和时尚街区 理念传达客群，描图绘景 的同时增强目标客群的购 买信心，以及对未来项目 发展前景认可！ * 高端定位该如何占位市场，进而引爆市场？ 在营销推广上必须标新立异、自造影响力！ * 营销推广原则 媒体通路最优化，广告效果最大化 以精确的媒体通路，精准的企划诉求为商业街 树形象、传口碑、促销售 * 树形象 前期的户外 震撼的销售现场 软新闻炒作 传口碑 区域内针对区域客源并辐射区域外客源 的广告。震撼的销售现场及网络维护 区域内的小众通路 促销售 占据区域性主场优势以及纸媒 及其他媒体应用 区域主场优势 定向 活动 现场 活动 分众 平面 * 媒体推广节奏建议 时间节点 2011年8月--结案前 科大花园商业街 媒体类型 按照销售节奏，每周五投放整版报广，适当的时候，每周二和周五分别投放整版硬广+软文解读。网络广告不间断的展示。 报纸 新安晚报、合肥晚报（整版硬广+软文） 网络 新浪房产频道网络通栏 搜房网首页网络通栏 * 报广推广主题内容 项目形象：桐城南路绝版烫金旺铺 科大花园商业街压轴抢滩热销 活动内容（硬广）：生活向上 街区至上