2017年 市场部非癌痛 市场策略及行动方案课件.pptx

建立非癌痛的领导地位内容提要 市场现状分析市场地位和增长趋势高潜力的科室、疾病渠道分析 市场策略和行动方案若思本MAT市场份额排名TOP5，并持续高增长思为普：MS +1.3% ; GR +15.0%泰勒宁：MS 0 .0 % ; GR + 7.7 %(vs MAT15Q3)可普芬：MS - 1.3 % ; GR - 6.7 %MKT GR 7.7%奇曼丁：MS - 1.0 % ; GR -3.9%若思本：MS + 3.0 % ; GR +75.6%Data source: IMS MAT 2016Q3若思本季度市场份额排名TOP3Data source: IMS MAT 2016Q3若思本SOG 已跃升至46.9%, 引领NCP市场的增长SOG 2015MAT Q3SOG 2016MAT Q3Data source: IMS MAT 2016Q3; IMS2015-2016“若思本”重点城市中，不少大城市年度、季度表现突出MAT的MS 60%的城市高于全国（7.8%）和季度（9.0%）平均水平珠三角地区包括城市：佛山、中山、珠海、东莞。Data source: IMS MAT 2016Q3“若思本”在很多医院已经超越“NSAIDs” 成为市场领导者No. 2 Hospitals: 40 hospitals by 16Q3, 5 hospitals more than 16Q2广州中医药大学第一附属医院中山大学附属第一医院广州市第一人民医院江苏省人民医院山东省立医院厦门大学附属中山医院广州市第一人民医院华中科技大学同济附属协和医院厦门市第一医院第四军医大学唐都（二附）医院人民医院…No. 1 Hospitals: 26 hospitals by 16Q3，与16Q2基本持平中南大学湘雅医院广州军区广州总医院淮南市人民医院湖南省人民医院西安交通大学医学院第二医院山西医科大学第一附属医院合肥市第一人民医院安徽省立医院河北医科大学第三医院郑州市第一人民医院…Data Source: CPA 2016Q3，2016Q2,蓝色：连续4个Q排名第一；绿色：新增大医院 全国销售102M，前同增长 32%Both YTD achievement and growth rate of 南区，浙江，华中 outperform national average. Data: SFE 201610多个大区、省份若思本贡献超过50%Data: SFE 201610总监医院和重点医院增长良好RegionDirector-HospitalKey-Hospital　#YTD GR%#YTD Negative Growth#Q4 Negative GrowthShare 2016Share 2015#YTD GR%#YTD Negative Growth#Q4 Negative GrowthShare 2016Share 2015苏皖954%1531%26%6435%231448%46%南区578%0124%21%4282%9751%43%浙江4190%0017%9%4970%12954%51%北京756%2136%31%5237%161742%42%闽赣229%0010%10%4640%12862%55%山东545%1436%31%3824%111138%38%华中2-14%1211%18%4287%121462%45%上海89%3257%55%26-1%91032%33%Total4244%81527%25%35947%1049049%45%+ 4%+ 4%SFE 201610内容提要 市场现状分析市场地位和增长趋势高潜力的科室、疾病渠道分析 市场策略和行动方案“门诊” 是NCP市场的主要生意来源处方金额：29,432,496Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，广州，成都，天津，杭州，处方总数：316,613“骨科”和“疼痛科” 是NCP市场的重要目标科室Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，广州，成都，天津，杭州，处方总数：316,613贡献若思本处方的”主要疾病” 是 OA 和脊柱类疾病（LBP,CD,LD）OA-骨关节炎；RA-风湿性关节炎；LBP-下腰痛；AP-急性疼痛；PHN-带疱后遗神经痛；FS-纤维肌痛；LD-腰椎疾病；CD-颈椎疾病；DNP-糖尿病神经病理性疼痛; OP+BP:骨质疏松伴骨痛29,432,496127,895Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，广州，成都，天津，杭州，处方总张数