沙盘说辞(蒸鼎国际)确认稿.docVIP

沙盘说辞 先生/女士：欢迎参观，请问你是第一次来吗？我给你介绍一下该项目的现状：你现在看到的是蒸鼎-国际花园的沙盘模型，该项目东邻315省道、南对清江北路、西面是茶冲路，小区分为四期开发，占地95亩，计划建设16栋商住楼，中间有我们小区自行规划的规划路，将小区分为两个社区，小区为商住两用全封闭式社区，沙盘的方向跟我们项目建设方位是一致的，座北朝南，项目分四期开发，由南向北建设。一期在建的1,、5、6、7号高层商住楼，二、三、四期预计明年动工，一期小区有三个入口，商业主入口在清江北路与茶冲路交汇处，商业主入口是一个约2000㎡的休闲广场，广场中心设置有大型的东南亚风情雕塑鱼尾狮雕像，将来会是我们西渡的一个地标性广场，鱼尾狮雕像向后是近200米的商业步行街，设置有银行、超市、邮局、电话局等各类公共服务设施，让您在家门口就可以享受到全方位的购物、休闲、娱乐、医疗、日常事务办理的快捷与贴心服务。另外住宅入口两个分别在南面的清江北路与北边的规划之路。小区绿化率35%，约有2.2万平米的景观绿地，相当于3个足球场那么大，园林设计采东南亚原生态森林景观，所选种的植物为东南亚原生态植物棕榈、金钱松、地厥等常绿植物，所谓东南亚景观就是将一些具有东南亚代表性的景观移置到我们的社区，让您在户内户外，每走一步，每换一个角度都可以欣赏到不同风格造型的、优美的景观，让您身在画中游，体会全新的生活情趣。小区的景观园林设计、面积、是我们西渡在建楼盘中唯一、超大、而且有主题的景观园林，加上精美的入户花园、为您打造一个空气清新，环境优美的家园。现在我们全国的人均绿地占有率为5点多平米，那么您住在这里将拥有一个超大的私家花园。（介绍范围沙盘与景观园林时间2分钟，结合沙盘用激光笔指出景观的设计位置与配置，引领客户观看沙盘。中间可穿插问题如：先生贵姓、家里多少人、想要的大概面积等） （请客户就坐于销售区，要注意语气，如：先生，您是我们的客人叫您老站着不合适，抱歉的很，您坐下来喝杯茶我详细为您介绍一下好吗？给客人拉座位坐下，安排人倒茶。） 我们这个楼盘开发商是我国旅美华人华侨社团在美国注册的资本控股公司，公司以“爱国爱乡、高效运作、资源共享、互利共赢”作为公司企业文化为宗旨，公司涉及投资、融资、基础设施、交通能源、地产开发等多个行业有着雄厚的实力与开发团队，为我国目前最大的华人华侨企业。（重点是开发商的介绍与开发商实力与背景的阐述，手势要灵活生动） （按文件夹摆放顺序一一介绍） 1.三鼎集团企业文化及实力，对本楼盘开发规划 （楼盘的商业设计会对未来客户选择在这里购房起到一个什么样的作用—升值空间、生活便利？做一家大型投资公司在我们西渡投资打造的是一个什么概念的产品，那么公司在每个细节的设计与配置上秉承的是一个什么样的原则—开发商只有注重品质才会做到拥有如此的业绩那么对自己旗下的产品无论是什么都会以谨慎、细致的态度为消费者着想） 3.最适合人居的住宅观，（最适合人居的住宅观念，就是一个与国际接轨居住的环境，从小区的各种配套设施、空间设计、景观设计、建筑设计、皆体现以人为本的概念，细化到每个小小的细节，适合从0至100岁的人群居住，这就是一个全龄化社区的观念）老人，上班族，小孩皆有所乐（以简单的肢体语言与客户交流，穿插问题了解客户现在的居住地、工作环境、家庭基本情况） 4.商业，医疗，教育，金融，餐饮，娱乐，景观。强调小区基础设施的完善，景观的唯一性。 5.社区周边有省市高、中、小学五座（建议开发商配备校车，提高客户对孩子上学路程远近问题的关注和解决的办法。） 6.你要帮他勾勒他未来的居住梦想，家安在这里有什么样的梦想可以实现（从户型的设计，到他想要的装修格局，从他的老人到小孩在这个社区里可以享受到什么样品质的生活，可以带给他的亲朋好友一个什么样的生活观念的改变，在这里居住可以改变他生活里的一些什么、品质、地位、身份、健康等） 7.商业广场，时尚购物休闲，房屋升值空间 （社区大型商业购物广场的设置，品种类别众多无需东奔西走就可以享受购物娱乐的轻松与惬意，商业中心设计带动整个小区的升值空间，提高小区的房产升值的空间最大化。 8.总平图，标准层，户型 根据客户选择的户型面积引致户型模型区讲解。 （要把户型设计的特点作为重点，要学会帮客户进行设计她的家具，了解家具的基本尺寸摆放的位置的好坏与环境的关系。） 再次强调客厅面宽及阳台给排水系统。 （讲解期间要注意手势于自己讲解内容的配合的和谐度，要以聊天的语气来讲解，要拉近与客户之间的距离，要让客户对产品的每一个细节的设计都有一个新的观念的了解包括价位，成本，与环境的对比，在介绍期间以穿插的方式了解自己需要了解到的客户资料。） 附加值项目的解说： 框架剪力墙现浇板：我们的项目采用的是国家在5.12汶川地震后要求的建筑标准，框架剪力墙现