无锡诺卡小镇地产项目营销推广策略422008年.ppt

 房地产销售流程培训课件 活动内容 划分派对举办的区域，配合活动引进篝火、冰激凌、热狗、爆米花、啤酒、饮料、烧烤、冷餐等食品 以舞台表演贯穿全场，也可进行互动活动，魔术师或小丑在人群中穿梭表演以活跃气氛。 活动五 活动名称 迎圣诞，诺卡小镇业主联谊会! 活动主题 情定诺卡，相约圣诞 —做幸福的诺卡达人 活动目的 客户资源维护,星客会积分兑现 借力圣诞节，营造活动现场的喜庆气氛，体现“中大与客户同乐”，增加亲和力 使业主积极互动,与诺卡成为亲密的一体 促进中大品牌及产品形象的维护及提升 活动时间 12月24日晚19：00-22：00 活动内容 业主参赛,进行选拔,入选者进入圣诞晚会决赛； 邀请嘉宾评委,其间表演助兴； 业主展才艺分组对抗,选出优胜者,并颁发奖品； 现场抽奖,提高业主的参与度,猜中冠军的业主获得普天同庆奖； 弗拉门戈舞表演 花式调酒 业主表演 随着达人系列的活动开展,必定能够为本案带来一定人气, 为了吸引这批来之不易的参与者, 我们不仅仅需要充分的将产品展示阐释出来, 还需要一定的营销手段配合促进其下订 随着主要活动的开展,我们的最终目的除了扩大项目知名度,社会口碑外,还有增加客户积累量之一目的,因此,在客户来场后需要有一定的优惠措施进一步促进其下订,主要有两个方向: 积累型客户预约促销活动: 新客会会员介绍新客户购房可享受相应积分奖励,年终兑现 支付小订2000元,开盘签约可转为8000元购房款 促销型开盘优惠措施: 开盘当日优惠200元/平方米,一周内优惠100元/平方米 余房促销活动： 加入星客会能够享受9.9折购房优惠,一次性付款享受9.8折优惠 网络团购活动折扣 一期特价房活动（交房后实施） 节点策略排布： 8月 9月 10月 11月 12月 1月 4月 2月 3月 5月 二期景观 开盘 开盘 开盘 一期车位销售 交房 房交会 运动达人 时尚达人 生活达人 诺卡达人 派对达人 交房后促销活动 关于物业管理对产品力的支撑: 中国的物业管理仍处于以上升的阶段,起点还比较低,特别对于无锡来说,尚无真正具有高水准的物业管理公司,因此大多数定位较高的楼盘都聘请外来的物业管理公司进行前期管理,以期望增加楼盘的卖点,突出楼盘品质. 我们认为: 诺卡小镇所选择的物业管理公司就目前表现情况来说尚为良好,但随着一期的交房,才将真正进入展现功力的阶段,其中服务是灵魂,精神面貌是气质,管理是轴心,总结起来有三句话: 日常工作要做好，细节之处见功夫 人员精神面貌好，言行举止见管理 服务内容不用新，客户要求要办好 眼见为实 感同身受 真心诚意 征服客户的感官、征服客户的心 安全管理服务内容： 安全巡视作业 宠物管理作业 灾险防范作业 车辆管理作业 中心监控作业 建筑垃圾管理作业 外来人口管理作业 物品出入管理作业 运动场所管理作业 管理处经理 保安组长 保安主管 保安员 管理监督制度: 保洁服务内容： 室内: 楼道内无垃圾。 楼道层面、台阶清洁，无垃圾。 楼道扶手，无灰尘。 楼道窗玻璃明亮，无灰尘。 楼道内五箱一开关，无灰尘。 楼道内PV管线，无灰尘。 楼道墙面，无蜘蛛网、浮灰。 信息栏，栏板面干净、无过期通知。 管理处经理 保洁组长 保洁管理员 保洁主管 保洁员 管理监督制度: 室外: 循环清扫责任区域道路无烟蒂、纸屑、树叶等垃圾。 责任区域公共设施擦洗无灰尘、污物；无损坏。 责任区域明水沟清扫无垃圾、积水。 雨后1小时内，积水清扫干净。 责任区域绿地循环清扫，无明显垃圾、落叶杂草。 责任区域窨井垃圾清理，窨井内无垃圾。 垃圾清运时无滴漏、日产日清，收倒过程不干扰用户正常工作、生活；按时完成规定工作，无垃圾堆积现象。 垃圾桶(箱)无超载、无强异味、无蚊蝇滋生、无污水横流、无有碍观瞻。 垃圾车停放于指定点，车辆干净，摆放整齐，场地干净无强异味。 消毒杀菌作业的完成 绿化维护服务内容： 季度计划制订完整、及时、合理，落实彻底； 标识清晰、完整； 工具器械运转正常; 各类树木、花草无枯死、无明显病虫害; 每月的绿化保养及修剪 管理处经理 绿化管理员 保洁主管 绿化工 维修工 管理监督制度: Thanks！ 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料