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李践-有效提升销售的12大黄金法则6- 如何做广告 一、什么是广告 广而告之 说明和引导消费者购买产品 广告的目的 促进销售 是品牌建立的工具 消费者不会对不知道的产品产生购买欲 消费者购买 行为过程 知道 成功广告的五步骤 一、调研分析 第一步：调研分析 产品调研分析 竞争品牌调研分析 目标消费者调研分析 寻找切入点 1、产品的调研分析 产品的品质、包装特征及效果 消费者有这方面的需求吗？ 同类产品有多少？他们的同性与个性 是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异 不低于10个给消费者带来的好处。 产品调研的目的 ——找出产品给消费者带来的好处、利益点和成功的机会点 2.竞争品牌调研分析 竞争品牌的目标消费者 竞争品牌的特征效果 竞争品牌的卖点是什么 竞争品牌是否打劫消费者 竞争品牌创作表现方式 竞争品牌的媒介计划 竞争品牌目前市场状况 iphone 加藤嘉一 3、消费者调研分析 对目标消费者、你了解多少 客户购买的好处是什么 在何处购买、何处使用 在何时购买、何时使用 购买时是单独或与他人在一起 购买频率如何 未来3年，以上问题会发生怎样的变化 第二步：广告策略 两大黄金法则 ——独特的销售主张（卖点） ——单一而精准的诉求（简洁、聚集、一致） 独特的销售主张是广告策略的黄金法则 给客户带来的好处 与竞争对手有独特差异 对好处有支持点 给打动客户购买 常用的广告策略（一） 品牌 品牌差异 支持点 课堂练习： 洗衣粉 品牌 品牌差异 支持点 对消费者有什么好处 为什么 奇强 去污 去污真功夫 纳爱斯 奥妙 汰渍 雕牌 让洗衣房充满光明。 第三步：创作表现 ——创作表现来支持品牌利益 ——给消费者强烈的记忆 ——打动消费者购买 媒介计划 媒体调研 媒体规划 媒体购买、执行 媒体监测 1、媒体调研 消费者最喜爱的媒体是什么 媒体特征是什么、效果是什么 媒体受众有多大？（收视、收听、读者） 竞争对手的媒体策略 2、媒体规划 即分析、评估媒体效益、确定媒体目标 什么形式 什么时间 什么范围 多少次 多少钱 3、媒体购买执行 时间确定 规格 价格 位置 数量 第五步：广告评估 产品知名度是否达到 品牌美誉度是否达到 销售是否有效提升 总结：广告的五说 向谁说（找准目标消费者） 说什么（广告策略） 如何说（创作表现） 什么时间、地点说（媒介计划） 说后的效果（广告评估） 平面广告属于视觉类广告。主要有文字、图形、色彩有三种结构形式。其基本特征是：以视觉符号中的文字、图形、色彩为基本的语言符号，作品呈二维空间结构状态。如报纸广告、杂志广告等。但是，有时候平面广告又不仅限于二维空间的表现，它会通过不同媒介的组合与应用，或同一媒介中媒介的延伸，来创造出多维空间的广告表现。例如：三面的高力柱广告，特殊环境中的户外广告，各式各样的POP广告等。 伟海拉链广告 画面配合广告媒体，在视觉上形成了立体效果。 Adidas广告 画面具有很强的立体效果 系列POP 广告的组合呈现出了很强的立体效果 2、平面广告的类型 平面广告的类型，按照不同的标准，可进行多个层面的划分。 （1）根据平面广告作品的表现形式，可以将它分为文字元素类作品、图形元素类作品、色彩影像元素类作品。文字元素类作品中，是指完全用文字符号来传递信息的广告作品，例如我们经常看到的单页传单纸，当然随着经济的发展，这种类型的广告已经越来越少见了。现在常见到的文字类广告作品产要是一些招贴广告，这类作品编排精美、创意经典，具有很强的表现力。 文字元素广告 食品广告 作品中的文字充当广告文案的主角 * * 原始社会交易图 原始社会时期，人们在交易时要发出一些声音来吸引买主，同是博学多才要展示物品 我国最早的广告现象在原始社会末期就出现了，“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”描绘的就是当时人们交换剩余产品的场面，而在交易中展示和叫卖则是必然的。 是在春秋战国时期，我国就出现了所谓的商店。为了招揽顾客，店铺就要采用很多广告形式来宣传自己，主要有旗帜、幌子和招牌等，这些宣传形式到唐宋时，已得到了长足的发展，是我国古代重要的平面广告形式。 古代旗帜 古代幌子 古代招牌 2、近代平面广告 印刷术的发展推动了报业的发展，1609年德国出现了世界上最早的报纸——《阿维沙关系报》。 19世纪，欧美的工业革命使得生产力大提高，生产规模逐渐扩大。极大地推动了经济的发展，而经济的高速发展又极大地推动了广告业的发展。这时，报纸广告的发展速度十