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关于控制企业采购成本 　　【摘 要】决定商品价格的因素有很多，如：人工成本、原材料成本、机器的折旧费、管理成本等，本人认为最重要的因素是原材料成本。控制企业的采购成本，可以从与供应商建立长期合作关系、在集团内部建立采购联盟入手。 　　【关键词】采购成本；原材料；供应商 　　决定商品价格的因素有很多，如：人工成本、原材料成本、机器的折旧费、管理成本等，本人认为最重要的因素是原材料成本。 　　以甲公司的产品为例说明货物原材料成本对乙公司采购成本的影响。乙公司在2006～2007年均选用了甲公司的电缆，现选取型号为YJV-1，规格为：4*2.5的电缆价格作为说明：①2006年9月8日采购单价为9.23元/米；②2007年2月15日采购单价为7.30元/米；③2007年3月2日采购单价为7.67元/米；④2007年3月27日采购单价为7.55元/米。由此可以看出： 　　（1）2007.02.15日价格较2006.09.28日价格下跌（7.30-9.23）/9.23= -20.91% 　　（2）2007.03.02日价格较2007.02.15日价格上涨（7.67-7.30）/7.30= +5.17% 　　（3）2007.03.27日价格较2007.03.02日价格下跌（7.55-7.67）/7.67= -1.56% 　　那么电缆的主要原材料---铜的价格变化是怎样的呢？在上海有色金属网铜的现货价格曲线中沪铜现货价格（以下数据为估计值）：①2006年9月8日，75250元/吨；②2007年2月15日，55550元/吨；③2007年3月2日，57950元/米；④2007年3月27日，62500元/米，由此可以看出： 　　（1）2007.02.15日价格较2006.09.28日价格下跌（55550- 75250）/ 75250 = -26.18% 　　（2）2007.03.02日价格较2007.02.15日价格上涨（57950- 55550）/ 55550 = +4.32% 　　（3）2007.03.27日价格较2007.03.02日价格上涨（62500- 57950）/ 57950 = +7.85% 　　电缆的生产、销售是甲公司的主营业务，主要原材料___铜的价格对电缆的生产成本起着决定性的作用。甲公司应是如何控制铜的库存量呢？经过了解，决定库存量的主要因素有：销售量的预期值；铜的远期价格。另外甲公司是按照库存量的平均值计算铜的成本。而与客户签约时，是按照签约当日铜的现货价格来计算电缆的价格。 　　在了解了上述情况后，我们来分析一下乙公司的订货价格与铜的现货价格之间的关系： 　　（1）在2006.09.28～2007.02.15期间，铜的现货价格一路下行，2007.02.15日价格较2006.09.28日价格下跌26.18%。电缆的单价也由2006.09.28日的9.23元下跌到2007.02.15日的7.30元，跌幅为20.91%。 　　（2）在2007.02.15～2007.03.02期间，铜的现货价格一路上扬，2007.03.02日价格较2007.02.15日价格上涨4.32%。电缆的单价也由2007.02.15日的7.30元上涨到2007.03.02的7.67元，涨幅为5.17%。 　　（3）在2007.03.02～2007.03.27期间，铜的现货价格先抑后扬，2007.03.27日价格较2007.03.02日价格上涨7.85%。而电缆的单价由2007.03.27日价格较2007.03.02日7.67元下跌2007.03.27日7.55元，下跌1.56%。为何铜价上涨，而乙公司签订的合同中电缆单价却下跌呢？我认为原因如下：1. 2007.03.27日签订的合同总额较大，有谈判余地；2. 2007年02月底到2007年03月06日期间铜的现货价格一路下跌，估计甲公司在此期间增加了铜的库存量。因此有理由认为，2007.03.27日签订的电缆单价不是按照当日铜的现货价格计算的，而是按照当日甲公司铜的库存成本上浮一定的比例计算的，且该价格低于当日的市场价格。 　　综上所述，本人有以下几点想法： 　　1 长期关注各种原材料（如钢材、铜等）的远期价格 　　在设备采购前，对原材料远期价格做出预期。这样我们可以和供应商签订合同时，要求供应商在某个时间段固定一个价格，可以节约随后可能发生的补充订货的采购成本。当然这样做的前提是，必须能够准确预期某段时期的原材料远期价格。 　　2 建立长期的合作关系 　　将已合作过的供应商划分等级，与优质的供应商保持长期合作，能够降低采购成本和采购风险。 　　2.1 供应商的选择 　　供应商的选择，是搞好供应商管理的前提。供应商的选择，融合在供应商开发的全过程。在大多数