中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道发展.docVIP

中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道发展 1.2中粮屯河营销有限公司简介 中粮屯河股份有限公司（简称中粮屯河，英文简称COFCO TUNHE）是 世界500强企业中粮集团有限公司控股的A股上市公司,股票代码600737。 是我国领先的果蔬食品生产供应商。公司主营农业种植、食糖、番茄、罐头、 林果、饮料加工及贸易业务，是全球最大的番茄生产企业之一、全球最大的 杏酱生产企业之一、全国最大的甜菜糖生产企业，是国家农产品加工重点龙 头企业，是中粮集团九大业务板块之一。公司致力于成为果蔬食品行业的领 导者和全球一流的食品企业，奉献绿色营养食品，使客户、股东、员工价值 最大化。 中粮屯河在中国新疆、宁夏、内蒙古、河北、甘肃等省区的番茄优势种 植区域建有23家番茄制品加工企业，具有年产大包装番茄酱55万吨、小包 装番茄制品5.3万吨、番茄红素10吨、番茄粉3000吨的生产能力。公司所 生产的大包装番茄酱出口到美国、独联体、欧洲、日韩、东南亚、中东等80 多个国家和地区，与亨氏、雀巢、联合利华、卡夫、日本可果美等国际知名 公司建立了战略合作伙伴关系。公司以高质量、高品质的番茄酱产品、杏产 品与新疆特色的林果资源为基础，发展番茄调味品、干鲜果业务、果蔬汁饮 料，促进果蔬原料转化为国内知名品牌消费品，推动产业升级，提升产业效 益。 为顺应新的国际食品企业发展趋势，进一步提高企业规模、盈利能力以 及核心竞争力，有效控制食品安全，公司正加快发展成为全产业链的食品企 业，构建从种子研发、种植、采收拉运、加工到销售及物流、品牌推广、食 品销售的完整产业链体系，覆盖从田间到餐桌的各个环节。从2007年以 来，为了改变我国分散经营的小农种植模式给产业发展带来的瓶颈问题，中 粮屯河稳步进入农业的种植领域，实施规模化种植和机械化采收，2009年已 实现20多万亩的番茄和甜菜机采面积，未来几年，中粮屯河产业的机械化采 收面积可望达到50%。公司将加快品牌业务的发展速度，使品牌业务成为全 产业链的知名品牌食品供应商和公司支柱产业之一。 在食品安全方面，中粮屯河实施行业内领先的全产业链食品安全控制体 系，在原材料的选种、种植、采摘、运输、加工、销售的每一个环节实施严 格的产品质量控制，确保从田间地头到餐桌的每一个环节的产品品质和安全。 公司产品通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体 系认证、ISO14001环境管理体系认证、非转基因产品身份保持认证、国家级 绿色食品认证等，公司检测中心获得了中国实验室国家认可委员会认可证 书。秉承做为优秀企业公民的理念，中粮屯河贯彻可持续发展指针，积极响 应国家号召，在解决三农问题、带动西部大开发、促进各地经济发展、带动 边疆少数民族增收致富、节能减排、涉农产业发展、安全生产、社区建设、 抗灾救困以及扶贫助学等诸多方面一丝不苟履行企业的社会责任[2]。 第三章中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道发展现 状和问题分析 3.1中粮屯河果蔬汁上海市场的营销策略和渠道现状 从果蔬汁的购买特点本身可以看出，终端消费者不但具有明确的品牌观 念，而且对所要购买产品的便利性要求很高；另外，终端消费者容易冲动购 买，只有善于沟通交流，和终端消费者建立起良好的客情，才能成为终端消 费者乐于接受的品牌。所以果蔬汁的营销工作，重要的是要如何把产品以最 快的速度陈列到消费者面前，让消费者见得到、买得到、乐得买。只有拥有 高效率的营销渠道才能做到这一点。所以，果蔬汁生产厂商在发展建设营销 渠道时，应重视营销渠道成员的选择、激励和评价。 果蔬汁行业所具有的特性决定了该行业的营销渠道的发展建设必须满足 一定的条件才能使企业具有较强的市场竞争能力。果蔬汁行业的消耗周期短、 消耗后需及时补货等特点决定了营销渠道必须有快速高效的响应速度和较强 的协同性。终端消费者容易在同类产品中转换不同品牌的特点便要求生产厂 商必须及时掌握消费者需求的变化，更快的满足消费者的诉求。 一般情况下，果蔬汁行业市场的营销渠道应为扁平化，在市场距离、商 品、顾客购买力相同的条件下，短营销渠道比长营销渠道更有利、更有效。 在上海市场中，果蔬汁行业的营销渠道多为宽渠道。 3.1.1中粮屯河果蔬汁的营销策略 中粮屯河股份有限公司（简称中粮屯河，英文简称COFCO TUNHE） 是我国领先的果蔬食品生产供应商，果蔬汁目前的产品包括：番茄汁、杏 汁、石榴汁、黑加仑及枣汁等。中粮屯河打造的是从田间到餐桌的全产业 链模式，即从种子研发开始到自有农场种植到人工采摘等每个环节都是高标 准严要求，既能确保原材料的优异品质，又能保证原材料的稳定和充足供应。 中粮屯河果蔬汁是以全产业链的模式延伸到销售终端，并建立了可追溯的食 品安全体系，目标是要成为果蔬汁细分市场的领导品牌。 中粮屯河果蔬汁通过建