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第一章 缩短奋斗时限，成名要趁早(2) 20几岁，每天学点经济学 0000FaPA 选择字号：大 中 小 键盘左右键（← →）可以翻页 全屏阅读　加入书签 ，文凭、以往的工作经验及工作成果都是劳动者向用人单位传递有关能力的信息。斯宾塞的信息传递模型就用文凭作为一种可信的传递信息的工具。在他的模型里，教育本身并不提高一个人的能力，它纯粹是为了向用人单位 示意 或 发出信号 表明自己的能力高。斯宾塞确定了一个条件，在此条件下，能力低的人不愿意模仿能力高的人，即做出同样程度的教育投资以示意自己是能力高的人。这一条件就是，做同样程度的教育投资对能力低的人来说边际成本更高。他证明了在这种情况下，虽有信息不对称，但市场交易中具备信息的应聘者可通过教育程度来示意自己的能力，而用人单位假定教育对生产率没有影响，但是以教育为基础发放出示意信号便可区别开不同能力的人。 这种模型不仅存在于用人单位与应聘者之间，也存在于学校与学生之间。以中国学生申请美国大学的研究生为例，美国大学首先要看的是申请者的TOEFL和GRE成绩，第二是他们本科成绩的平均分，第三是推荐信。大学当然不可能知道每个中国学生能力的高低、到底适不适合所申请专业以及能否做出成就。但是，它们必须根据中国学生所提供的材料做出录取与否的选择，而TOEFL和GRE成绩(以及其他材料)就起到传递申请者能力以及学习意愿等的作用。 至此我们可以得出结论，要想有效地推销自己，让他人认识到你的能力，你一定要谙熟信息传递理论 只有展示自己的长处，才能让他人认识你、接受你与喜欢你，这一点对刚刚步入职场的20几岁的年轻人尤为重要。 获得你生命中 贵人 的赏识， 比默默奋斗效率高得多 专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85%则取决于人际关系。 卡耐基（美国著名实业家） 中国人曾以 朋友遍天下，知心有几人 这样的俗语来感叹知心朋友的难求，事实上，一个人可能朋友很多，但真正能帮到自己的、关键时刻真的能用得上的可能只有那寥寥几个。其实这没有什么好奇怪的，更不必简单归结为 世态炎凉 ，因为这种情况完全符合经济学中所说的80/20法则。 80/20法则又称帕累托法则。1897年，经济学家帕累托在研究中偶然发现一件奇怪的事情：19世纪英国人的财富分配呈现一种不平衡的模式：大部分的社会财富都流向了少数人手里。偶然的发现引起了帕累托的研究兴趣，经过研究发现，这种不平衡的现象在不同时期、不同国度都能见到，而且这种不平衡的模式有统计学上的准确性。最终，帕累托归纳出了这样一个结论：如果20％的人口拥有80％的财富，那么就可以预测：10％的人将拥有约65％的财富，而50％的财富由5％的人所拥有。这就是80/20法则，又被称为帕累托法则、帕累托定律、80/20定律、二八法则、最省力法则、不平衡原则等等。 通过帕累托法则我们可以知道，生活中80%的结果几乎源于20%的活动，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。比如，总是那些20%的客户给你带来了80%的业绩，可能创造了80%的利润。它们之间存在着一种固有的不平衡关系。当把帕累托法则运用到市场营销中，我们就可以此来确立一些更为有效的营销策略。 把帕累托法则用于人际交往中，我们可以得出这样的结论：对于很多成功者而言，往往就是一个机会或者生命中的一个贵人成就的。每个成功者的经历都能够表明，他们所获得的成绩，至少有90％是由不到10％的朋友提供的，这些10%的关键朋友对他们的生活起到了重要的作用。对于个人交友及职场而言，拥有数量少但程度深厚的人际关系，远远胜于广泛而肤浅的关系。 如果让你说出朋友的名字，你可能会说出上百个，但是，如果我们 进行一下评估，就会发现，每个朋友提供的价值有着天壤之别，通常有五六个人比其他的重要得多。因此，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。你和每个重要朋友之间的真正关系是，他们能及时给你提供帮助，共同谋求利益。你们之间必须相互信任。 现在，你拿出纸笔，按照生活和工作，分别写下对你来说最重要的朋友的情况，然后看看谁更重要。测验的结果也许会让你感到惊讶，但是，你从此就能够合理地调配人际交往，将自己的时间和精力花在最重要的人身上。王立群教授在讲《史记》时曾提到 人生四行 自己要行，要有人说你行，说你行的人要行，身体要行。其中的第二行与第三行，其实说穿了就是一个人的成功，离不开贵人的帮助 贵人说你行，他就会帮助你；贵人自身行，他对你的帮助就会有效果。这一切的前提是 第一行 即自己要行，而要让人认识到你行，则还需要你的积极表现。因此，二十几岁的你必须明白：如果你想获得稳固而长期的成功，首先要使自身本领过硬，并且让你心目中的 贵人 知道你有过硬