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创业/商业计划书公司名称： 无锡达美汽车美容有限责任模拟公司所属院校： 无锡市旅游商贸高等职业技术学校指导老师：袁芳团队成员：黄家骏 冯少鹏 钱敏洁 杨菲菲 陈菲 支珠 周金昌 钱宇威 张俊 张浩淼 【主联系人】黄家俊【职 务】总经理【电话号码电子邮件】502572894@【地 址】无锡市惠山区洛社镇石塘湾梅泾李巷44号【邮政编码】214000日期：2010年3月10日保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载目录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.2 销售渠道83.3宣传推广　　　　84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2销售与管理费用预测115.3启动资金来源126.0 风险分析与对策137.0企业的愿景138.0附录1481附表１：经营第一年利润表158.2 附表2：第一年度的现金流量表168.3 《创业/商业计划书》评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称__无锡达美汽车美容有限责任公司_____________________模拟公司公司类型√有限责任公司□个体工商户□ 个人独资企业□合伙企业其他_______ （打√选择）注册地址无锡市北塘区广石西路999号主要经营范围汽车美容、汽车维修产品/服务概况车内照明 类型：DM-01LED 品牌：DM-R 车内双照明蓝光灯 介绍：小巧时尚、蓝光柔和、可以随意移动。雨刮器 类型：DM雨刮器 型号：DM-001 适用车型：各种车型都有 价格：19.00 元/只装饰灯 型号：DM-008 数量：风火轮2个，内有纽扣电池6个，闪光颜色七彩色。 功能：本产品直接装上轮胎的气门锁上，随车轮转动 价格：28元市场机会随着我国私车持有量的逐渐增加，以及汽车美容装饰观念的日益普及，汽车美容业正日益显露出巨大的市场空间，成为21世纪最有潜力的黄金行业之一，被称为汽车工业的第二桶金。市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车美容养护的观念；50%以上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。以上数据无不表明，汽车美容装饰业具有巨大的市场，发展空间和诱人的市场前景，举例而言，随着有车人士特别是拥有私人轿车的成功人士消费观念的更新，那些档次低规模小的“路边店”已经不受青睐，在市场上不足以立足，而那些档次较高，规模较大，经营项目比较丰富的汽车美容越来越受欢迎。1.2注册资金五十万元1.3商业模式（盈利模式） 本公司主要以汽车的清洗和美容为盈利模式，现国家有90%以上的有车一族对厂家汽车有一定的不满，本公司利用这个不足之处为有车一族造出一个舒适的驾车环境。1.4投资收益评价总投资额（元）50万元投资收益率（第一年）10 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%5万1%1%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户谁将成为我们的顾客有车一族，个体车美容场，二手市场年龄不限性别男女不限（有驾照者）工资水平月薪5000，年薪5万什么时候将购买有需则买，随时购买，对个体户月初批发。愿意付出多少钱购买只要价格合理，个人在240元购买量多大个体客户较小，闲散人员少平均洗车时间一月一次希