招新代理人入职培训资料(重要).docVIP

招新代理人入职培训 学校负责人资料： 华工新生开学时间：9月3号 广大新生开学时间：9月3 广工新生开学时间：8月30号 广药新生开学时间：8月28号 中医新生开学时间：9月10号 广美新生开学时间：9月7号 中大新生开学时间：9月7号 广外新生开学时间：9月5号 华师新生开学时间：9月5号 星海新生开学时间：9月1号 推销过程 （买东西可以更便宜 可以做兼职工作赚点生活费 可以结识更多同异性朋友 可以有机会免费得100元话费） 第一步：打招呼---普遍适用，每个人想好自我介绍的内容 第二步：套近乎---以各种合适的身份拉近感情，介绍大学生活，介绍兼职重要性，便宜消费的重要性，扩大朋友圈的重要性（这个步骤个性化，有开门见山式的，有婉转式的，软硬兼施的，说理的。。自己看着合适的用） 第三步：介绍funnyday俱乐部 第四步：完成提问阶段 第五步：成交，登记具体姓名、宿舍地址、联系电话、联系QQ、交款，给资料新会员。 培训流程： （1）详细阅读俱乐部的所有文件 （2）备好所有文件、资料 （3）分配工作区域扫楼 （4）推销时遇到的各种各样类型的问答 为什么一定要姓名和手机？会不会透露出去。 姓名手机等信息都只是为了方便通知会员我们俱乐部的兼职信息和优惠信息，（觉得有骚扰到的话，可以叫我们备注不主动通知；没有做兼职的义务）绝对不会把资料公布出去。 我们怎样联系你们要兼职？ 俱乐部信息中心QQ 负责人电话 做兼职安全吗？ 安全可靠 是长期合作伙伴提供 授权给俱乐部的兼职。 ·······（之前招新过的一起完善） 针对新生（并不注重创业或地位的提升，注重生活优惠和能工作并拿到工资） 推销好比打仗 战士： 少了不行，多则不限！！至少15人，学校负责人负责监督、鼓励和指导（现场解决问题——新生一般脸皮较薄，不好意思直接拒绝学长说不要之类的，但是会编各种理由或委婉的问一些问题，如果这些问题招新代理不能及时解决，学生则暂时不订；反之，如果新生的各种借口或问题我们的招新代理都能基本解决或回答，那新生就没的选择，只能订）。 战场： 确定新生详细住宿分布，最好可以拿到新生名单；每半天重新安排一次招新代理的楼层分布，以实现多次覆盖销售的目的；通常来说， 一次推销就能招新成功的概率是极低的，一般都在三次以上。 新生类型：1）、第一次被推销时就成为会员----极少 2）、在第二次甚至到第二十次（具体视情况有区别）被推销时加入俱乐部，即一直在犹豫，但最终会加入-----绝大多数——————重点争取、竞争市场 3）、打死他都不加入------极少 意味着，谁能坚持到最后，谁就能笑到最后（坚持就是胜利——何为坚持，即脸皮耐磨——“磨”的最高境界就是让新生觉得要是再不加入俱乐部就对不住我们的招新代理了）。 战前动员、演练： 主管负责在新生开学 前一天下午安排一次培训，先讨论俱乐部的好坏、再给俱乐部提建议，找好开会点，按照培训资料培训一次（时间允许，可进行由经验丰富或口才较好的业务员参加的小规模现场模拟销售，过程从敲门进入新生宿舍开始）。 正真开战了。。。。。。 第二天正式的工作，视校园新生宿舍分布情况选择一个可移动碰头地点，安排任务，及时解决问题，模式前一天晚上就练了，你应该会比别人进步快一点，每半天招新代理汇报一下工作进展，随时和他们保持沟通！学校负责人可以到战场视察情况，第一个到最后一个走！现在你是一个大将，怎么说也得有点大将风度，运筹帷幄，就看你的了！ 战利品： 当天把招新代理手里的款项收全，当天退出的推销员，要把收据和钱结算清楚。 战斗时间： 通常情况2--3天（新生报到结束为止）。速战速决！！！ 敌人： 会遇到很多的竞争对手，关键看谁人多，尤其是谁活下来的人多——以多欺少！这是考验一个学校负责人能力的最佳时候！什么时候你都要和别人竞争~~~所以也就有很多的手段，只求有效，不管形式，只能和你说：挺住吧！ 常见问题 团队销售，搭档间必须相互配合，见缝插针，缩短征订成功时间，提高效率，一唱一和。 如果客户说已经有人来推销过了，接着敲门进去，（脸皮厚点），和你们聊聊-----问：谁来过了？ 你们加入俱乐部了么？ 为什么没有加入？ 俱乐部知名度太高了，很多人都在为它招新~~~~接着介绍，这个时候由于别人已经拒绝了一次， 那你就要注意了，让他相信你这个人，才会相信你的产品,即可以理解为 成功推销=先推销自己+后推销产品；尺度自己掌握。（这点很重要！！！！，量多量少皆在你一念之间！！！！！） 不要认为别人推销过了，就没有市场，除非一个宿舍的学生全都加入了，这种情况很少发生