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企业提高营销水平途径 　　摘要：文章以切合目前钢材物流企业的实际情况，运用市场营销学中的STP分析法分析钢材物流企业在目前大环境不理想的情况下，钢材物流企业应该如何提高自身的营销渠道及如何做好市场细分，如何提高企业销售队伍的素质。从钢材企业内部环境与外部环境都一一作出了分析，使钢材物流企业尽快走出低谷步入正轨。 　　关键词：市场营销；STP分析法；市场细分 　　中图分类号：F29 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2013）03-0108-02 　　随着党和国家新一届的领导班子上任，国家对于钢铁行业未来发展的走向越趋于切合中国国情及国际钢铁行业发展的新动向。国内钢铁市场的竞争日益激烈，这就意味着每一个钢铁市场都要找准自己的市场定位，找准适合企业自身的客户群体。从而制定出适合企业自身的一整套营销体系。 　　市场细分是STP营销的基础，它的发展主要经历了：大量营销阶段、产品差异化营销阶段、目标营销阶段。它是根据消费者需求与购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。市场细分对企业营销活动的开展具有重要作用。细分消费者市场的标准包括地理因素细分、人口与社会经济因素细分、心理因素细分、购买行为细分、受益细分。产业市场则还要涉及到用户行业、用户规模、用户地理位置等因素。市场细分常用的方法有：单一变量细分法、多个变量综合细分法、系列变量细分法。 　　企业在市场细分的基础上选择目标市场，可选择的市场模式一般有密集单一型、产品专业化、市场专业化、选择性专门化、完全覆盖型五种模式。选择目标市场策略包括无差异策略、差异化策略和集中性策略。 　　市场定位的核心就是要塑造本企业药品与竞争者相区别的个性，也就是要使本企业的产品具有差异化。产品定位应按照一定程序进行，基本的策略包括避强定位、迎头定位、重新定位、共享定位。企业必须做到以效定销，以销定产。而销售恰恰是企业实现效益最大化的龙头，所以提高企业销售队伍的整体素质对于提高企业的市场竞争能力具有举足轻重的 　　作用。 　　一、企业要提高营销水平就首先要明确营销在企业中的战略地位 　　在钢铁行业中，我认为在现在如此激烈的市场竞争中营销的地位是最重要的。在企业发展战略中是最高目标。一个企业只有依托市场营销为主线，才能设计出市场定位准确的产品，一个项目的开发过程从市场调研、开发立项、施工阶段、销售阶段都要遵循市场法则来开展工作。所以在经营的开始就要站在市场的角度分析问题，要把市场营销放在企业战略发展的龙头地位。安徽省徽商金属物流有限公司在扩大产能的规划伊始，就首先从营销的角度来开展。安徽省徽商金属物流公司占据紧邻合肥阜阳北路高架、合肥绕城高速地理上的优势，抓住安徽省物流企业发展的新契机，立足于建材市场，及时通过对外考察学习，对内加强提高企业现代化物流的硬件设施及现代化电子商务软件设施，并及时有效地提高企业员工素质。不仅适时调整了钢材装配量、信息的及时性，提高了安徽地区的市场占有率，而且缩短了销售半径，为企业创造了较好的经济效益。它就是一个将营销建立在战略地位上的成功项目。这就是营销在企业中的战略地位，高度重视营销，才能使产品成功，价值利益高回报。 　　二、要提高营销水平就要做好正确的市场细分 　　在钢铁行业市场细分有着至关重要的作用。将市场分为不同的群体组织，经过细致、全面的市场调研，就能弄清哪些用户是企业的主要市场，那些是次要市场；现有的主要市场将来是否增加需求。是我们制定销售策略的依据，根据企业的实际情况、资金的实力、回报的周期、所要赚取的利润来定位市场，选择目标进行有效的开发。在有的放矢的情况下，百战百胜，赢得客户的口碑、赢得企业在市场中的信誉、赢得企业在市场中谋求生存的新契机、从而赢得整个市场。 　　三、要提高营销的实际效果选择正确的目标市场是关键 　　在现在的钢材市场，市场细分的结果，造就了不同的目标市场，出现了针对不同目标市场的项目。比如根据各个区域的客户特点，选定不同的目标市场。徽商金属物流公司的业务员在市场开拓时，北方区域以生产厂家为主，南方区域则以流通商为主的目标市场选择取得了较好的效果。在品种繁多的现货产品市场开拓中又选择了目前被看好的特殊钢材，使产品的开发和销售都达到了较好的水平。所以说正确的市场定位可以使开发的项目在市场中被目标人群所认同，同时使开发企业获得期望的利益，在营销实践中获胜。 　　四、在激烈的竞争环境下，开发正确的产品可促进营销水平的提高 　　在徽商金属物流有限公司的区域市场中，根据不同区域的特点，确定不同的核心产品。在北京、广州市场，由于基本建设项目多，城市发展快，以螺纹钢、线材为主导；而在天津、华东市场，民营加工业较多，则以品种线材、圆钢为主；无锡市场，周边分布众多焊管、冷轧厂，以带