华侨城东湖项目营销策略报21545.pptxVIP

世联前期服务工作回顾：1.项目整体的前期定位2.物业发展建议3.项目整体规划的持续跟进4.社区商业的整体定位5.欢乐谷前广场地块的商业定位6.滨水地块的商业定位7.会所专题研究8.社区商业街专题研究9.建筑风格专题研究10.创意商业、创业产业专题研究11.……2009~2011，世联持续服务三年，我们的工作，还在继续……报告大纲及思路：引子——从一个武汉人对东湖的印象，引出东湖对于武汉的价值与意义第一篇——机会与梦想1.从武汉的发展引出，城市需要一个对外展示形象的窗口。2.从东湖的价值引出，东湖是武汉三大名片中对外展示的最好载体3.从项目价值梳理引出，本项目是代言武汉，代言东湖的最好选择4.从华侨城的价值理念与央企责任，引出它是唯一的，最优选择结论：唯有华侨城，唯有本项目，能成为未来代言武汉的最优城市名片第二篇——市场与客户一、市场分析——政策面分析、豪宅市场分析1.分析2011的宏观政策面，得出2011市场相对较紧的市场政策面环境2.分析豪宅市场，从现状，典型项目与未来供给三个维度分析，得出豪宅市场未来二、客户分析——武汉高端客户分析、目标客户探求从现有豪宅客户分析，得出时尚+文化的模式能得到客户认可，本项目一期从客户的东湖情结出发，主打文化牌，形成人文豪宅影响力。第三篇——营销与执行一、营销策略——“文化起势，时尚作秀”四大策略——整合推广策略、展示策略、价格策略、推售策略二、一期执行计划——四阶段营销铺排【引子】东湖：童年的梦 ——童年封存的记忆时光的流逝，却未曾带走我对童年的美好回忆。【浩瀚】 武汉的东湖，碧波荡漾，湖水清澈，气势浩瀚。北京的“海”，在这里不过是小小的水塘。杭州的西湖，和东湖相比，小巫见大巫，只能算东湖的一角。【梦】 东湖，曾经是我童年的梦；梦中看到的是那绿悠悠的湖水和童年时扎猛子的背影……【乐园】 东湖在我童年的眼中是最美的乐园，我的少年时代几乎是伴着东湖度过的。水清得见底，鱼儿自在畅游。独自去东湖游玩，父母从不过问，给我带来了莫大的自由。东湖：我依然热爱你 ——终极的精神归宿【重游】去年重阳节学校组织退休老师游览东湖，我特地拿着数码相机跑到湖边看水，磨山下的湖水已经清澈见底，我简直不敢相信自己的眼睛。眼前秀丽的湖光山色让我彷佛又回到了童年时代的东湖，真是欣喜万分！【情结】东湖，你曾是我童年的梦，今天我仍然是那个热爱你的孩子，尽管他已经两鬓斑白……1.理想篇机会梦想在大武汉蓬勃发展的大背景下，本项目面临的大机遇，承载的大使命，期望的大梦想机1.大武汉的发展机会会机遇一：从一线城市发展轨迹及武汉政府工作目标来看，未来几年武汉经济将迎来爆发增长武汉政府目标：“十二五”期末GDP达到万亿2010年时任武汉市长阮成发表示：按照市委规划，经过6—7年，我们要达到1万亿，意味着今后6年左右的时间，每年GDP要以增长1000亿的速度向上攀升。从一线城市经济发展的轨迹上来看，普遍在GDP达到5000亿左右之后，经济增长速度开始放快；从一线城市的经验来看，武汉正处于一个快速发展的起点之上，未来几年将迎来爆发式增长。武汉市GDP五年时间内实现跨越，迈入“5000亿俱乐部”2005年武汉市GDP只有2000亿，在五年时间内完成“三级跳”，成功实现“十一五”期间GDP5000亿的目标。北京GDP在2004年达到4283亿之后开始快速增长北京在2004年之前GDP都是以一个较低的幅度增长，在2004年达到4283亿之后，增速相对之前开始明显放快。上海GDP在达到5210亿之后迈入发展快车道2001年是上海经济发展的分水岭，之前经济发展速度相对比较缓慢，在2001年达到5210亿之后上海GDP开始大幅增长。深圳GDP在2005年完成接近5000亿后增速开始放快深圳GDP总量在2005年之前5年内增幅一直较慢，在迈过5000亿大关后增幅虽不像北京、上海一样增长明显，但从图表上还可以明显看出增幅相对之前还是放快的。机遇二：可用外资额、海外游客数的持续攀升及大量国际奢侈品牌的进驻，表明武汉正迎来国际开放化的机遇武汉近年来实际利用外资额持续以两位数的增幅增长2008年10月30日，路易·威豋（LV）奢侈品牌进驻武汉，国际时尚品牌开始在武汉出现年接待海外旅游者人数持续增长，武汉正以开放的姿态拥抱世界2009年5月19日，武汉GUCCI店开业，由此之后，更多国际化奢侈品牌涌入武汉机遇三： 《武汉市国民经济和社会发展“十二五”规划的建议》提出，未来五年努力将武汉建设成为国家中心城市和全国综合交通枢纽，大武汉迎来交通升级武汉城市圈交通图全国高铁线路图吸引产业转移武汉城市地位的进一步提高，高铁时代的来临，将有效促进武汉承接“珠三角”、“长三角”等发达地区的产业转移大量人才汇集随着武汉城市地位的提高和交通的进一步便捷，承接产业转移的同时将为武汉引来