H-0043_促销策略操作手册V10.docVIP

Interlink ERP 企业资源管理系统: 2010-8-30 修改人员: 温 情 促销设置手册 功能描述??? 企业在开展的销售活动中，为了提高品牌占有率，自设定多种促销方式。促销策略的侧重点在于大范围活动，销售套餐的侧重点在于固定的商品组合。目前实现的促销策略有： 商品满Q（件/元）打D折 商品每Q（件/元）送S元 商品每Q（件/元）加A元送Y件 商品每Q（件/元）加A元送赠品“N”Y件 商品每Q（件/元）加A元送M元赠品Y件 商品每Q（件/元）共售Y元 商品每Q（件/元）加A元送同价格赠品Y件 商品每Q（件/元）加A元送同金额赠品Y件 整单满V元打D折 整单满V元送S元 整单满V元加A元送赠品“N”Y件 整单满V元加A元送M元赠品Y件 整单每V元送S元 整单每V元加A元送赠品“N”Y件 整单每V元加A元送M元赠品Y件 ??? 促销策略遵循以下规则： 分为两大类：单品策略和整单策略。 两大类里各分两小类：“满”和“每”。 单品和整单策略各自独立，可以组合。 同一大类的策略里面，“满”和“每”策略可以组合。例如：满2件打8折和每2件送1件可以并存。 同一小类里面可以有多个“满”策略，系统自动挑选最优的一个策略，忽略其它“满”策略。例如：满2件打9折，满3件打8折，购买3件时，系统自动采用满3件打8折策略。 同一小类里面可以有多个“每”策略，系统自动挑选进行最优组合，即可以同时运用多个“每”策略。例如：每100元送10元，每200元送30元，购买300元时，系统自动赠送30元，即应用上述策略各一次。 单品策略都有“件”和“元”两个选择。“件”控制数量，“元”控制金额。在同一条策略中，两种方式互斥。即，可以定义“每1件”或者“每10元”。 制定策略（尤其是整单策略）时，必须避免引发歧义的策略。例如：策略[整单对商品“A”除“B、C”……]和策略[整单对商品“A”除“C、D”……]如果同时存在，就会使到判断策略是无所适从。如果统一为策略[整单对商品“A”除“B、C、D”……]，则不再有歧义。 ??? 促销策略中，商品编号指定多个时，商品组合方式的定义如下： 任意组合：指定商品集合中任意商品组合为一组。 分品种组合：指定商品集合中的商品分品种各自组合为多组。 分组组合：指定商品集合中的商品按照指定的分组方式，分小组组合，最后并为一个大组。 ??? 商品组合方式之间差别的例子如下： ??? A和B两款商品满两件打9折。任意组合时，2件A或者2件B或者A + B都可以打9折；单品组合时，2件A或者2件B才可以打9折；分组组合时，A + B才可以打9折。 ??? 采用分组组合时，不同分组之间用半角“+”分隔，组内用半角“,”分隔。例如：A,B+C,D，表示A和B一组，C和D一组。 ???? 指定商品时，采用编码匹配方式。匹配项目中，半角符号“_”为通配符。例如：匹配项目“0010”表示商品编码以“0010”开头的商品，“__10”表示商品编码第3、4为“10”的商品。一次性可以指定多个匹配项目，各个匹配项目之间，用半角符号“,”分隔。例如：001070,001071。 ??? 选择上述的促销策略，并设置相应参数，可以组合出各种促销方案，包括：买一送一、全场8折、买100送30等。其它促销方式，在销售套餐中有相应的解决方式，请参照“销售套餐管理”。门店当前有效的促销策略，可以在“促销策略查询”功能中查看。 ??? 指定赠品价格时，有三种控制方式： 等于：赠品价格必须严格等于指定价格。 不大于：价格不高于指定价格的商品，即可以作为赠品。 小于：价格比指定价格便宜的商品，即可以作为赠品。 ??? 如果返利不采用现金，而采用赠送券方式时，可以将赠券定义为赠品，将金额折算为赠券数量。例如：赠券200元，如果一元计价，即赠送200份。采用这种方式时，建议将赠券纳入库存管理。比如门店领用赠券2000元，则通过领用，计库存2000件。日后赠送时，再扣减库存。 ??? 注意事项： 由于促销策略之间可能存在重叠甚至冲突，因此制订策略不建议过于复杂，以免造成商业解释上的困难。 考虑到促销策略的复杂性，促销策略制定后，建议在收银台测试各种策略的组合是否符合最终业务需要，再正式下发到各家门店。 —“促销” 第二步：“填制促销策略” 第三步：“新增”—“策略名称”—“开始日期”—“结束日期” “省略号”选填促销信息 示例如下： 1、买2件5折 一件6折（08秋装除外) （需设置2个公式） 2、除08秋款外，所有货品5折促销 3、全场买300送80. 4、全场8折 5、买08秋装送08夏装 销售套餐功能描述 为了吸引顾客采取销售套餐的方式做为商场促销的手段。销售套餐的作用范围在门店范围中指定