紫锦广场商住楼定位与整体策略报告课件.pptVIP

　调差原则：保证住宅实收均价不低于5800元/平米；写字楼均价不低于 5600元／平米； 　启动策略：低价启动，突出首批单位的性价比，以首批单位的快速销售迅 速确立市场地位，确保持续热销； 　调价策略：采用小幅度多频次的提价方式，实现项目持续溢价与保障现金 流的双重平衡； 　调差的具体做法： 拉大住宅和首批面市的写字楼的单价价差； 各产品内部大幅拉开价差，使质素较差的产品有较高的性价比，促进成交，同时确 立项目价格标杆，带动其他户型的销售 销控原则： 不做严格意义上的销控，以满足一定盈利水平为最大原则，最大 限度、最快速度去化为目的； 整盘分高、中、低区控制，以满足不同的客户需要、不同的时间段内 房源的多样性，具体分层待进入明年的强销期再具体划分； 每层原则上进行分区块控制（一层分三个区块）； 节前推售房源： 以100%去化诚意登记客户为原则； 推出4—15层低楼层房源； 时机选择原则： 尽可能快的将原先诚意登记客户“签进来”； 市场上先声夺人，建立初步影响力； 入市时机确定： 在住宅去化达到80%后，销售重心转向写字楼； 住宅开盘庆典后，将以约三周左右的时间进行营销调性的初步转 型，向市场推广写字楼概念及形象