纸箱企业发展变革趋势.docVIP

纸箱企业发展变革趋势 ? 客户与成本之间的平衡发展，对纸箱厂来说至关重要，只有能够达到供需双方的基本合作条件，才有可能生产出令客户满意，令纸箱厂获利的产品。纸箱产品是企业获得利润的关键，进行产品变革，解决产品品种单一的危机，是控制成本，提高效率的有效措施。在一系列的生产管理过程中，企业员工起到了举足轻重的作用，人才是企业发展的奠基石，而人员管理却是纸箱企业较为薄弱的环节，重视人才管理，吸引优秀人才的加入，无疑是企业发展壮大的重要因素。2008年纸箱企业开始进入大调整时期，取精华、弃糟粕，重视企业的软硬件同时发展，新形势要求我们改变现有发展格局，推行企业发展新格局，开发新产品，提高产品档次…… 2008年瓦楞纸箱行业发展主要体现在寻求产品变革、企业发展面临的危机解决、企业信息化发展等方面。现代的纸箱企业处在一个风云莫测的变化环境中，无法避免随时可能发生的成本、产品、顾客、人才、竞争力等危机。面对这样的危机，纸箱企业是应该沉着应对，转危为安；还是慌不择路，越陷越深？ 纸箱企业如何平衡成本和客户 寻求客户与成本之间的平衡点，解决纸箱企业面对的客户危机时，要深刻认识客户是企业的生命之源。拥有相对稳定而长久的客户资源对于纸箱厂来说尤为重要。纸箱企业维护客户资源被认为是企业稳定发展的关键，在选择和争取客户的同时，又要时刻考虑成本控制，因为这是纸箱厂降低成本，提高效益的有效手段。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。水，是人类的生命之源。客户，就是企业的生命之源。对于企业来说，设备、技术、资本都能通过购买、合作、融资而获得，惟有客户资源只能靠企业自己创造。目前的纸箱行业正处于“微利”时代，位于纸箱生产供应链中间环节的纸箱厂面临着来自上游供应商和下游客户的“双重挤压”：一方面，原材料价格出现下滑、发生质量不平稳，造成纸箱厂生产的成本的大幅度增加；另一方面，客户的需求却还在不断提高。在这种“腹背受敌”的境况下，如果纸箱企业想在目前的市场上站稳脚跟，并求得发展空间，就必须冲出一条路，在客户与成本中寻找平衡点，做到质优价廉、优质服务。怎样做到在选择和争取客户的同时，又时刻考虑成本控制？这对纸箱厂来说，无疑是一个值得思考的问题。 一.客户需求 根据不完全统计，大部分纸箱厂的亏损数已经达到80%以上，就是一般赢利企业，利润也是相当微薄，纸箱行业面临得形势非常严峻。现在许多终端客户一边不断要求产品降价，另一边对质量和材质得要求却越来越高，使得已经四面楚歌的纸箱厂不惜血本采用低价策略在夹缝中求生存。所以，为了寻求成本与客户间的平衡点，首先应该了解终端客户具体需求什么。 ? 订单结构复杂而单数多、订量越来越小 市场不断变化，这就需要纸箱企业要适应市场要求，在变化中求生存。 ? 纸箱质量要求高 客户对纸箱的材质、颜色、印刷提出了更高的要求。 ? 纸箱产品要求越来越低 由于一些纸箱厂盲目的价格竞争，使客户有了较大得选择余地，给纸箱厂带来严重的后果。 ? 交货期短 客户要求交货时间紧，而且交货周期反复无常。 ? 采购零库存多 　　规模较大型企业一般根据产品生产的安排与计划来确定国内纸箱包装的供货量与供货时间。纸箱用户得仓库设在纸箱厂，一切按照用户的生产转，没有明确具体交货时间。 纸箱厂生产成本 以上是客户方面的需求，那么我们来关注一下纸箱厂目前的生产成本。 ? 原纸价格现在开始下滑是包装行业的一个降低成本的好机会。 原纸市场需求量减少，导致原纸成本从原来70%左右，下调到60%以上。但是纸张耐破指数等却均比前几年下降5%~10%。因此也同样影响了产品的质量。 ? 辅料、燃料、电力成本有所松动 玉米价格下调导致淀粉价格有所稳定。原煤等燃料价格仍然保持原有价格，电价成本随原煤价上升与国家供电紧张的问题，许多纸箱厂不得已投入巨资自发点，而柴油价上升，导致发电成本太高。 ? 材料耗损大，制造费用增加 由于经济滑坡使用包装用户的减少、客户订单结构也变的复杂而批量小，导致生产线换纸、换规格频繁，印刷与换色及后道加工调机、试版次数增加而使材料、辅料、燃料、电力等浪费与耗损加大，并且生产效率降低，固定成本、人工成本及版费等制造费用增加。 ? 财务成本上升 纸箱行业以买方市场及客户为导向，资金回笼慢，导致纸箱厂流动资金增加而增大利息支出。大多数纸箱企业因现金流量问题导致资金周转困难，只好将未到期的承兑汇票贴现兑付。 ? 销售成本增加 目前纸箱行业竞争激烈，尤其对于纸箱厂来说为了能争取更多的客户，不惜多次登门拜访，花费许多的差旅费，但最终却空欢喜。 ? 管理成本增加 纸箱厂为了增加竞争力，提高产品质量，就要在管理上多下功夫。在人员培训、员工工资、办公费用、建立信息规划系统等方面都投入了大量的资金。 ? 服务成本上升 诚信的服务是留住客户的保障。有些纸箱厂为满足客户需求，实行专