刘建忠寻找价值独到眼光.docVIP

刘建忠寻找价值独到眼光 　　“眼光独到，才能找到一件东西天生的价值。”这也是刘建忠二十多年叱咤福州商业物业的倚仗。 　　一个阳光的下午，刘建忠走进福州市台江万达的华浦·华尔街接待会馆的时候，有十几人在等待。一进门，他就开始轮番交谈，不停地作出各种决定，与合作伙伴、属下、客户、朋友等等，雷厉风行。采访，也被繁忙的手机来电不停打断一之前与他联系采访，十个电话往往八九个占线。 　　浓重的福州口音、颇快的语速，让人听着吃力，这个高大男人的言语间却亳不掩饰强烈的自信：“商业是城市不变的主题。现在开发商业物业的人很多，未来竞争会很激烈，会倒掉一大批，因为很多人对商业一窍不通，但我肯定赢。我二十多年来一直从事商业地产，见证了福州不下几万个商业物业案例，对商用物业投资有非常敏锐的眼光。” 　　这种自信，在他首次独立操盘的“华浦·华尔街”项目上展现得淋漓尽致：海西金融中心唯一待售一线全江景5A顶级写字楼，“金融大区一号位置”、“福州一号楼王”，国际级定位标准，超高端项目配置，包括售价内部功能配置租售定位都领先业界先行一步。 　　对华浦·华尔街，刘建忠充满信心和期待：“眼光独到，才能找到一件东西天生的价值。”这也是他二十多年叱咤福州商业物业的倚仗。 　　眼光独到挖掘商铺洼地 　　15岁在五一广场摆地摊卖服装，此后辗转于福州各商贸市场，起起伏伏数年中，刘建忠发现了商铺租金的价格波动。价格曲线的波动谁都知道，但要把握住市场的节奏，低吸高抛，却需要敏锐的眼光和果断的操作。这正是刘建忠独到之处，这得益于他在股票市场的领悟，“不管是店铺也好，股票也好，走一批来还会来一批人。而我都是低价、底价人手。” 　　实际操作中，刘建忠瞄准别人亏损出让的店面，自己先承租，再找合适的下家转手，最初操作台江农贸商铺，半数以上都曾经他手转租过。他还随时关注法院强制执行拍卖的房产商铺，并从中“淘宝”，“起拍价是评估价，往往低于正常的市场价，但拍卖节奏很快，要迅速做决定，有时拍下来我还不知道店铺具体位置在哪里。” 　　作出买卖决定的判断，来自他总结的“稀缺资源”理论：炒店面一定要瞄准专业市场，炒房一定要学区房、看水房，比如西湖、江滨，都是稀缺资源。对商用物业的充分了解，敏锐地挖掘价值洼地，正因此，同一个投资项目，刘建忠总是可以获得比其他人更高的回报。 　　在单个店铺的频繁买卖中，刘建忠感知到专业市场的发展空间。1996年，刘建忠发现福州小商品批发没有集散地，于是，他以30元/平方米的价格长期承包了广宇商贸城的所有地下室，再以23元/平方米的价格转租给大商户，并承诺免租一年一“先培育市场，再从中赚钱，眼光要长远。”潜心打造出专业商贸市场的氛围后，地下室开始供不应求，租金迅速翻番。 　　此后，他又陆续收购并打造了新天成小商品批发市场、承包开发鳌峰灯具五金批发市场、收购建设辣椒批发市场等等。五一广场、上渡建材市场、南方家具域、古街、万达广场……福州每一个新商业中心的出现，都有他的足迹。 　　黑马出世成就个人地王 　　地摊、商铺、专业市场、超级卖场，刘建忠见证并把握住了福州市商贸业态的变迁，完成了资本的快速积累。 　　随着城市化进程的加速，福州市区的商铺价格越来越高，吸引了越来越多中小投资者，刘建忠此时却跳出了买卖商铺的视野，把目光投向商业地产开发，“相对节节攀升的房价，地价还处于价值洼地。” 　　2009年，国内房地产业在经历全球金融危机后快速复苏，原先的房地产刺激政策已转向收紧调控，特别是“国八条”的发布让房地产开发前景再度扑朔迷离。“大行情来临前，总有徘徊的低谷，让普通人失去信心，但却是抄底的好时机。”这是刘建忠多年炒股积累的经验。细心的刘建忠发现，全国知名品牌的房地产开发商们正纷纷人驻福州，“大佬们都来了，抄底的好时机到了！” 　　2009年底，等待了五年的刘建忠以个人名义花5.6亿元拍下福州金融街D6地块——这就是后来成为福州海峡金融中心标杆写字楼的“华浦华尔街”项目，正式向商业地产开发进军。其后的2010年，刘建忠又接连以个人名义用7.952亿元和14.5亿元拿走江厦小区东侧地块和潘墩一期地块。 　　没有开发经验，在不到一年的时间里连番拿地，刘建忠成为当时福州土地拍卖市场最大一匹黑马，让谨慎的业界惊诧不已。而他拍下的地块自有一番特点——好地段、伴巨头、重远期，“如果你难以决断买不买，那就相信行业龙头的眼光，跟着他们动！” 　　金融街D6地块位于海峡金融中心规划区核心区域，紧邻当时正在建设中的台江万达广场；潘墩一期地块位于福州新仓山中心一一海峡会展中心区域，同一场土地拍卖会上，世纪金源集团拍下附近两地块后，刘建忠坚决出手。特别是江厦小区东侧地块出让前，尽管坊间多有万达人驻浦上大道北侧的传闻，但刘建忠并不盲信。“如果万达要拿地，肯定要提前在附