刘鹏飞 飞出来“孔明灯大王”.docVIP

刘鹏飞 飞出来“孔明灯大王” 　　他出身寒门，“穿越”1800多年，与孔明灯擦出了财富的火花，只用了2年多时间，就从负债5万多元华丽转身为亿万富翁，进而成为“全球孔明灯大王”……他就是飞天麦光光集团董事长刘鹏飞。 　　“飞”来的契机 　　刘鹏飞的家境并不富裕，他出生在江西宁都的一个农民家庭。从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事便是干农活，然后才是做作业。随着年龄的增长，贫寒的家境便成了压在他心头的一块大石头，他暗自发誓：以后一定要让家人过上好日子。 　　2003年，刘鹏飞被江西九江学院商学院的金融系录取。家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费却让一家人一筹莫展，东拼西凑，只凑了4000多元学费。剩下的钱怎么办？早已习惯担负家庭担子的刘鹏飞这时，作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。 　　“新生报到后得购置生活用品，所以校园里大有商机。”刘鹏飞回忆道。于是，他用家人拼凑起来的4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。 　　大学深造期间，为了赚取自己上学所需学杂费，刘鹏飞在积累了一定的经验和人脉后，还实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了一个新台阶。 　　就这样，刘鹏飞的4年大学生活在看似波澜不惊的半工半读中度过。但父亲得癌症去世，却让本来就一贫如洗的家庭，欠下了5万多元债务。 　　2007年夏天，于刘鹏飞而言，又一次面临人生的十字路口——大学毕业的他，又该何去何从呢？看着同学们有的进入银行捧起了铁饭碗，能力强、有门路的，甚至在北上广等大城市找到了不错的工作。然而自己学历、背景都毫无优势，大城市不适合自己发展。思来想去，最终，他决定去沿海城市闯闯。在《新闻联播》上，他看到世界上近90%的圣诞礼品来自义乌，又从图书馆查到，每天这里有1000多个货柜发往世界各地。他觉得这个地方肯定有更多的机会，于是就买了台笔记本电脑，带着女朋友奔向义乌。 　　为了在外地安身，刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。一天晚上，刘鹏飞和女友在义乌梅湖公园散步，发现路人都在驻足仰望。刘鹏飞抬头一看，只见空中飘着几个发光的灯笼，疑似“天外来客”。两个没见过孔明灯的年轻人顿时感觉新奇又兴奋。当晚刘鹏飞便买了一只孔明灯，回家后拆开一研究，发现其结构非常简单。望着眼前被自己“解剖”的“天外来客”，刘鹏飞突然来了灵感。“制作简单，投资也不需要什么设备，这不正是适合我的创业项目吗？”刘鹏飞说。 　　于是，第二天一早，刘鹏飞走进令人眼花缭乱的义乌国际商贸城，发现卖孔明灯的店只有三四家。这个发现让他颇感意外。回到家，他又开始上网查询，阿里巴巴、中国制造、环境资源三个平台都没有人卖孔明灯，但用谷歌搜索，国外却有人在求购孔明灯。 　　经过分析，刘鹏飞觉得这种“新、奇、特”产品蕴藏着巨大的商机，很适合他去做。首先是做的厂家不多，竞争不激烈，行业不成熟；其次是利润高，投资不大，做起来又简单；最后是国外还有很大的市场需求，做外单肯定赚钱最快，因为以“柜”为单位的走货，比小单内销批发更有效率。 　　只用了两天，他就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。 　　一五零的崛起 　　就这样，刘鹏飞跟老板说了“拜拜”，拿到了第一个月打工挣到的1400元工资。为了避免流落街头，刘鹏飞租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩了400元钱。他用仅有的400元购买了100多只孔明灯，开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多，他多数时候都是等客户下单后，才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。 　　用自己赚取一笔又一笔的财富，在老家建起了孔明灯厂，随着生意越来越红火，不仅还清了债务，到2008年，刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。同年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。 　　就在这时，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的订单，这在行内顿起轩然大波——“谁都想接这个单子，但第一批货要在一个半月时间内，交60万只孔明灯，让大家变得犹豫。”刘鹏飞说。但是，刘鹏飞却打着“如意算盘”，他在想，如果能够把那个订单拿下来，按当时可以赚8毛钱一只的话，一百来万只应该能赚90多万，而销量也差不多就可以做到全国第一了。 　　怀抱着这种憧憬，他打败了比自己实力更强的近30多家竞争对手，顺利“夺标”。但还没来得及享受胜