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创业博士与他《纳金宝典》 　　姚俊峰，山西代县人，40岁，中南大学工学博士，清华大学博士后，厦门大学软件学院教授。现纳金网CEO，芙莱茵信息公司董事。中国人类生成与发展委员会专家组成员，2011年12月至2012年6月在新华都商学院“中国青年创业领袖教育项目”学习 　　“我从上大学时就下定决心要自己创业了，这和我导师的教导不无关系。”纳金网创始人姚俊峰对《新商务周刊》记者说。 　　学以致用的工学博士 　　姚俊峰1995年从中南大学本科毕业，2001年中南大学博士毕业。毕业之后，姚俊峰进入清华大学博士后流动工作站—晋江博士后工作站，主攻方向是仿真系统软件开发。 　　“我们博士后的课题就是为浔兴拉链进行拉链仿真系统的研发。在这里我了解到民营企业的发展现状，对于企业管理、企业运营都有了一定的认识。” 　　在企业锻炼过一段时间后，姚俊峰选择走上自主创业的道路。2004年，他创办了自己的第一家公司—芙莱茵信息技术有限公司。“创办企业主要与接受的大学教育有关，上学时导师常说，在工科的学校，你学习的东西是否有用，最好还是拿到社会上去检验。”姚俊峰知道工科博士的真正价值体现于如何把知识转化为生产力，于是他选择了创业。 　　姚俊峰第一次创办的这家公司，主营业务是研发包括自动化控制在内的生产过程监控系统的应用。企业创办后，因为有清华大学博士后工作站的经历，姚俊峰对于企业需求也十分清楚，业务开展相对顺利。“清华和企业联合起来的模式，企业可以把需求直接反馈给清华，他们代表了市场的需要，而不需要我们自己来查资料，这样作出的判断更可靠。”姚俊峰说。 　　但在与企业的接触过程中，姚俊峰开始意识到自己产品的应用领域有限，而他也从企业反馈中找到了一个新的突破口。“因为以前给企业提供的管理系统都是平面的，企业反映不直观，他们希望有一个立体的、可视化的展示。正是因为合作企业提出了这样的需求，而且我们在专业技术上也可以做到，于是开始研发3D系统。”姚俊峰说，在不断的尝试中，企业很认同3D系统，业务慢慢地开展起来。 　　姚俊峰并不认为这是一个很刻意的转变，所以，在业务的推广上，并没有增加太大的转型成本。“当然，最开始我们是用芙莱茵养着纳金网，设计的产品都是免费给企业使用。” 　　姚俊峰对于纳金网有着很大期望，“我希望纳金网可以在2015年到纳斯达克上市，那里是每家科技型企业的目标。”不过，他坦言，现在更需要做的是练好内功，把企业做好。 　　2015年进军纳斯达克 　　姚俊峰介绍，纳金网是一个集合3D技术服务、电子商务和人才培养于一体的3D数字创意公共服务平台，他为设计者与企业建立起了一道对接的桥梁。 　　纳金网的定位是纳才、纳商、纳校。对于一家提供创意服务的公司而言，其客户群体越大，意味着市场越大。这就是纳商的定位。纳才是吸纳社会上的人才，为我所用。因为创意服务平台，自然不能将自己的人才队伍锁定在几个设计师范畴之内，当然也是越多越好。纳校，则是未来发展的一个重点方向。人才的吸纳不仅要面向社会，也要从学校主动培养入手，这样同时可以借此帮学生解决就业。 　　正是在姚俊峰这一考虑下，纳金网从一开始就具有开放的基因。在纳金网的主页上可以看到，不仅具有交互式商品3D成果的展示，也有任务外包的栏目。里面融合了电商订购产品时的筛选框，有家用电器、日用百货等12个大类。姚俊峰说，“我们把企业要求设计产品的需求发布，然后由我们的设计师领取任务，为企业设计出产品，完成后可以得到奖金。搭建的这个平台，双方都可以获利。” 　　据姚俊峰介绍，目前在纳金网上注册的公司至2012年7月，已经突破1万家。“当然，这些线上的服务目前基本都是免费的，网站还处于推广期。”姚俊峰表示，目前主要的推广方式是通过免费服务，让企业接受纳金网。 　　尽管如此，纳金网的推广也并非一帆风顺。姚俊峰说，“前期推广时大企业不太相信这种模式，我们会拿做出来的东西给他们看，企业如果不采用这一创意，也并不需要付费。实际是用一个开源的方式，让更多的设计师参与进来，需求来自商家，利用纳金网这个平台，寻找设计师完成需求。” 　　正是在这一策略下，纳金网将七匹狼、安踏、361°等企业收入囊中。“这些企业尽管有自己的产品设计师，但是最多也就是二三十个，他们原创性的点子如何比得过我们这里2000多个设计师？”姚俊峰这样解释这些企业注册纳金网的原因。 　　不过，纳金网2011年的大部分收入仍旧依赖于线下业务，线下业务主要是给企业制作3D视频宣传其生产设备、公司产品、给客户提供企业营销系统，“给单个公司提供3D产品解决方案”，但姚俊峰认为，未来的增长方向却是线上业务。 　　“在创业初期，主要是在解决商业模式的问题，因为如果单纯依靠48名纳金网员工的力量，并不能为企业提供批量化服务。所以，我修改了12个版本