王瑜干文创事业“很过瘾”.docVIP

王瑜干文创事业“很过瘾” 　　王瑜给人第一印象是干练而爽朗。拜访她这天，北京甚为寒冷，她坐屋里裹着厚外套，落落大方地说“我抽烟啊”，然后就自在地点起根烟开聊。位于海淀区坦博艺术中心的办公室，是北京意知尚文化传媒集团和华夏乐章音乐剧团的新地址，搬迁和装修工作还在陆续进行。采访这天，不知啥管道崩了，屋里暖气不灵，这并没有影响她的谈兴，还吩咐厨房师傅准备一桌美味的川菜，席间欢声笑语，彰显其活泼又不失亲切的待客之道。 　　上世纪90年代初，学外贸的王瑜，大学毕业后却一头闯入正处于勃兴发展期的广告行业，随后自己创业开公司做项目，敢想敢干，特别擅长整合营销策略规划。2010年，她对音乐剧产生浓厚兴趣，觉得这事“过瘾”，又潜心扎了进来，如今她一手创办的华夏乐章音乐剧团是目前国内最大的音乐剧团，已出品了《昆仑神话》《纳斯尔丁·阿凡提》两部颇受市场欢迎的作品。从IT广告的整合营销到政府文化产业项目的运作再到音乐剧团的创立，王瑜的开拓、进取和探索，冥冥中仿佛自有认知。尤其是音乐剧，在很多不熟悉她的人看来，这界跨得有点儿大。然而，当读完她的《花·日记·书》《我和我们》等著作，看到阿兰·德波顿，杜拉斯、克里希那穆提、阿来、廖一梅、海子等名字，和管理学家迈克尔·波特、营销大师迈克·波尔等一道，被她信手拈来仰慕寄怀却毫不违和，才真切明白：她既是深谙产业运作规律的企业家，更是不折不扣的文艺女青年，因此她风风火火投入文化创意产业领域，简直是“理所当然”的了。 　　“一站式”服务、资源整合能手 　　王瑜揶揄自己个性“有点盲目自信”，所以，当1993年发小拉她一起做广告时，虽然她对广告毫无概念，但也义无反顾地投入其中。1996年，她觉得有能力自立门户了，便开始创业。“1993～2003年我正赶上中国广告业从无到有的高速发展时期。1996年，我开了自己的公司，也就是意知尚的前身。我一进入广告业就锁定IT领域，替许多入驻中国的外企做本土化的业务，同时替中国的企业做市场营销工作。”在那个IT业和广告业同时狂飙突进的年代，王瑜在实践中累积了诸多经验，带领公司发展成??“一站式”服务的广告提供商。“广告业在外行看来包罗万象，包括本土化业务、展览业务、活动业务、广告投放、公共关系等等，但最初市场还没有现在那么细分，我们当时是接一条产品线从头做到尾，囊括所有市场资源的整合营销，致力于为客户提供一站式的解决方案。”十多年来，意知尚为中国惠普、IBM、康柏、NCR、微软、甲骨文、苹果等IT业500强在华机构提供本土化市场营销及公共关系咨询服务。王瑜的创业之路也并非一帆风顺，1999年基于自己对电子商务发展形势的判断，她从为企业提供市场服务支持转向网络广告领域，然而这个转型并不成功。“当时我特别想做网络广告，觉得做一个传统的广告公司远不如进入一个网络平台会发展得更大。但是，由于互联网泡沫等大环境的影响，以及公司本身操作和经营管理的原因，这件事最终没有做成。回想起来，如果我能有现在的知识水平和阅历，以及对整体市场的观察力，我可能会坚持朝这个方向走下去，但我当时退缩放弃了。其实那是一个非常好的机会，至今我仍然比较后悔和遗憾，可这个世界没有后悔药卖。” 　　2000年，意知尚重振旗鼓，对公司业务进行新的定位和转变，逐渐走向为政府部门及各大部委提供“一站式”市场运作模式解决方案，并取得了骄人的成绩。在文化创意产业的概念尚未在中国“落地”时，王瑜其实已经在干文创项目的事情了，只不过当时她对此并没有清晰的认知。这些年来，意知尚参与策划实施了大量地方政府的节庆活动，孔子文化节、青海招商引资洽谈会、海淀区文明市民艺术节等等，累积了近百场超大规模的市场活动的组织实施经验。“我们给青海连续办了四届招商引资洽谈会，这是青海省每年最大的活动。我们接手操作这个项目以后，从策划、会展、宣传、组织等各个环节认真下功夫，我们的展览水平和创意表现令他们耳目一新。还有，我们从2010年起给北京市海淀区精神文明办公室策划了‘海淀区文明市民艺术节’，当时我们认为文明办应该做这样一个节日或品牌活动，便开始给他们做策划，现在活动已经举办四年了，成为海淀区非常著名的品牌活动，参加的人越来越多，而且内容和项目每年都有所创新，得到了很好的社会反响。”此外，从2009年开始，意知尚进入自主研发品牌项目阶段，在继续服务企业用户、政府用户的合作基础上，打造出拥有自主知识产权的大型原创音乐剧《中国美》系列演出项目，以及具有鲜明民族特色的《中国节》组合营销中国节庆的服务项目。 　　之所以能够在企业服务、政府部门服务项目中游刃有余，王瑜认为这取决于公司服务的品质和内容，“企业和政府的项目当然是不太一样的，但只要你能够针对不同客户的需求提供个性化的服务，让他们觉得物有所值甚至物超所值，那么合作就能持续和长久。尤其是政府部门也有很多