增员与组织发展--基本法介绍.pptVIP

增员与组织发展 增员WHY? 原因分析！ 维持不前 伤兵（病） 转业离职 跳槽 个人因素 晋升 退休 其他 * * 从一组数据看问题 中国平安保险公司自1994年开始启动个人寿险营销业务，至1998年共有将近20万人在四年期间加入中国平安保险公司，但据数据统计显示，至2001年7月份，还留存的业务代表仅为21000人，90%的人离开了这个行业，留存的21000人中，有76.5%为主管以上职级！ 问题：有很多人曾经加入了这个阳光行业！但为什么仅有10%的人能够留存！？ 在这个行业里，您是想做那个90%呢还是想做10%中的75%？ 怎样做才能成为这个朝阳行业中的常青树？——发展才是硬道理！！！ 在这个行业里有一个观点很正确：不推销是死亡，不增员早晚得死，滥增员慢慢地死…… 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我 实现需要 马斯洛的需求层次论 中国古人说：饱暖思淫欲 今人说：饱暖之后求发展，我们来自五湖四海，为了同一个目标走到一起来了——每个人都应该追求自我实现！ 为什么我的名片总不换呢？ 在寿险营销这份事业中要发展就是要作到： 推销—组织—管理—经营 达到自我的全面提升 成功复制（麦当劳的启示） “下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智”（李嘉诚） 增员是晋升发展的要求 晋升业务经理一级：4人以上 晋升业务经理二级：6人以上 增员是利益增加的基础 增员奖金、增才奖金 、伯乐奖、管理津贴、经理津贴、育成津贴、增部津贴、组年终奖、部年终奖金 是增员，也只有靠增员我们才能发展！ 如果你是一名正式业务代表那么你的待遇： 伯乐 奖金 初年度 佣金 个人 年终奖 续佣 育才 奖金 增员 年终奖 伯乐奖金：新人三个月转正，伯乐奖金1000元； 六个月转正，伯乐奖金500元； 育才奖金：新人转正一年内，推荐人可以提取其每 月FYC的3%； 增员年终奖：一年结束后，业务人员可提取当年所 增新人的FYC的1%； 我们的增员利益有…… 如果你的新人转正一年后创造了3万的FYC，而他—— 你的增员利益取决于选择的质量和辅导的力度 在三个月内转正，你的增员利益是：1000元 转正后一年内FYC的 3%=900元 增员年终奖：1%=300元 合计：2200元 增员如寻矿 找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！！ 找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！！ 增员如寻矿 如果你想通过增员获得更多直接利益…… 选择合适的增员对象 训练、辅导、陪同、追踪到位，以保证其三个月内转正，象你一样的优秀 时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存 还有呢!!! 如果你在一个自然季内达到下列标准: 个人季度累计6名客户，且无FYC挂零月份； 个人季度累计FYC11,000元； 所辖人员4名（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名； 本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC36,000元； 个人继续率85%以上，组平均继续率80%以上； 恭喜您!!!您晋升了! 业务经理一级 如果您晋级为一名业务业务经理,涨工资了! 职务 津贴 直辖 OR 育成 OR 小组 年终奖 初佣 续佣 个人年终奖 伯乐奖 育才奖 增员年终奖 育成 奖金 职务津贴： 1200 1000 5万以上 1000 800 2-5万 800 600 2万以下 二级业务经理 一级业务经理 FYC 直辖OR： 20% 18% 5万以上 17% 15% 3-5万 14% 12% 1.5-3万 11% 9% 8000-1.5万 6% 6% 8000以下 业务经理二级 业务经理一级 达成FYC 育成组OR 一代育成 二代育成 第一年 11% 7% 第二年及以后 7% 3% *