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大学生外贸营销实习报告 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 　　 一、部门职能 1 设计 2 物流 3 单证 4 财务 5 业务 二、工作流程： 1. 经理给出设计要求 2. 设计人员保留好资料，如客户的图稿，光盘，自己品牌的纸卡样品 3. 设计人员进行设计并完成后，经检查无误，打出黑白稿交给直接负责人或其他 校对人员复查并各自签名 4. 设计文件发排公司是必须进行最后一次检查 5. 胶片出来后要再次进行校对，并注意是否出现烂图，如发现问题应及时解决 6. 打样时必须交代清楚打样纸型和样式等具体细节，打样出来后，设计人员进行仔细校对后交待其他相关人员进行校对，并各自签名 7. 在印刷厂下单的同时要尽量为印刷厂提供最好的颜色样并督促工人认真工作 8. 印刷完成时，要派专人带齐资料去印刷厂进行再次校对，特别是膜切板的尺寸和位置，发现问题及时调整 9. 膜切完成后，通知工厂快速将纸卡运来，并核对数量，颜色 10. 最后要将所有样品交还仓库，并整理资料，填写印刷记录 11. 纸卡数量核对无误后与库管交接 三、业务操作流程图 1接受客户订单 （1）审核价格申请与客户磋商问题 （2）指定货代联系交货期交单期 （3）指定检验机构，安排客检证 （4）审核信用证，及时更改错误 2 产品纸卡条形码的设计发排和生产――我方确认后通知大货生产――客户确认后通知工厂包装 3 外箱内盒等包装要求――催客检证 实习期间我也了解到了不少贸易政策，我们公司出口发展的有利因素是目前世界还算和平，人民币稳定。不利因素：国际环境复杂多变，影响和平与发展的不稳定因素较多，世界多极化和单极化斗争激烈，世界经济发展不平衡状况加剧，贸易保护主义抬头，国内原材料，能源大幅度涨价，人民币升值，拥有进出口经营权的企业越来越多，对我们的进出口业务带来极大不利。 四、公司要抓的几项主要工作 1. 努力扩大进出口规模，力争好的经济效益 2. 分摊各部室 3. 切实做好对外成交工作 4. 一年两度广交会是获取信息，结交客户，扩大在手合同的重要途径 5. 函电成交是公司日常订单续单的主要手段 6. 同海外企业驻中国办事处加强联系，以争取更多订单 7. 在条件允许的情况下，有针对性的选派出国小组，参加专业洽谈会，扩展事业，争取外销合同推广市场多元化和商品多元化战略 8. 做好出口商品的质量工作（不然有退货和索赔问题，从根本上维护公司信誉和长远利益）控制好经营成本 经过观察，我发现的一些公司存在的问题： 1. 出口贸易方式单一，不利于今后出口业务更大的发展 2. 出口业务部发展不平衡 3. 出口商品类别比较单一，缺少高附加值和机电厂品的出口 4. 代理进口业务规模下降幅度较大 实习了这段时间，我最强烈的意识到自己学的只是太少了，虽说是大学生，也只是思想觉悟高一些，对于国际贸易的专业知识掌握不牢固，心里很有挫败感，都对自己产生怀疑了。趁着休息时间找专业数恶补一下。很累，很有压力，但是很充实。我也是常犯错误，经理让我整理样品件，我一天之内打碎了两块展柜玻璃门！安排我承重纸卡，结果因为数量太多，我忘记了已经称的数量，害得大家又重新返工。这样的例子太多了，我都不好意思列举了，不过我学到的东西也是很多的。我深切体会到了做事情要从最基础的作起。经理让我在物流上实习，帮忙发货。然后要求我背产品序号，之后要我整理样品件。只有熟悉了各个工序才能把工作做好，提高效率。背产品序号是一件很费劲的事情。首先，那些刀子钳子看起来就冷冰冰的根本提不起来兴趣。而且他们好多都是样式相同，只是里面个功能不同，从外表看几乎看不出来有任何差别，可是序号却不同，就只好死记硬背。但是看到实际样品时，有很拿不准型号，很苦恼。我只好连每天吃早饭的时候也把样品书摊在桌子上翻几页，上班的路上再瞅几页