首次购房者的19条选房须知-恒基宏业.DOC

首次购房者的19条选房须知 2013-11-27恒基宏业 1.买房子尽量买一期开发的，一般说来价格便宜且质量好。 2.买房子要注意不要买临街，噪音太大，即使是一条小路，也有发展成菜市场的潜力。 3.不要买二层，一般厨房下水道是二层往上一条，一层独立一条。这样二层是最容易发生堵塞，如发生堵塞倒灌，其状惨不忍睹。 4.不买顶层，顶层容易出现漏水现象，虽然能修理但耗时耗力，修理时间极可能被无限延长 5.不买带厨房下水道的地下室，否则崩溃是早晚的事情。 6.窗户纱窗一定要买内置的，否则掉在地上还好，掉在人上就难办了。 7.窗子外侧一定要是往外倾斜，否则窗子上密封胶老化了就会水淹七军。 8.窗户最好是推拉式，在中间关的，密封性好。 9.厨房一定要有地漏，这样有个万一水管爆裂，还有个地方漏水，不至于让家里成太平洋。 10.卫生间的防水很重要!!!一定要鼓动你的楼上和你一起在交房时做足48小时的闭水试验，确定其防水性能，否则一旦漏水后果会非常痛苦。 11.千万不要相信那些售楼小姐说的什么外国进口门窗，越是如此，门窗配件越难买，后期物业根本弄不了。 12.买前试验隔音情况，否则会很痛苦。 13.家里的入户门带猫眼的是防盗门，不带猫眼的是防火门，如果发生火灾猫眼会爆炸，但如果有陌生人，猫眼看得见。看你需要。 14.家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。 15.注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不带表以后不会。 16.注意你所买的房子的位置，小心你的楼下空地成为停车场。 17.如果你的房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。 18.房子里的对讲系统一定要问明性能和使用方法，并且仔细试验，否则那些宣传中优越的性能可能只是宣传而已。 19.装修时不要动卫生间的地砖，不要自己重新做防水—除非你有钱没地方花，要知道开发商并不是心甘情愿的为你保修防水的，他们正愁找不到理由呢 如何进行房地产客户细分 2013-11-27恒基宏业 房地产业是一个多环节多程序的过程，从前期的获取土地，中间的工程建设，后期的营销推广以及贯穿始终的资金链。开发商在一系列的运作过程中逐步完成房地产产品到客户居住的房地产商品的转变。也只有将“房子”引入商品的角色开发商才能实现企业诸如实现利润最大化、提升品牌知名度等多重目标。房地产市场是变化莫测的，开发商的应对措施是缤纷绚烂的，唯一不变的是把握客户的重要性。每个房地产企业都要面对客户，面对庞大的人口市场如何才能甄别有购买力的目标市场是营销工作者必须做的一项重要工作。接踵而至的问题是：如何进行房地产客户细分？ 一、客户细分描述 早在20世纪50年代中期美国市场学家温德尔?史密斯就提出市场细分的概念，所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。分属于同一子市场的消费者，具有相似或相同的需求和欲望，而不同子市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。客户细分首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一特性，而且是产品特性的组合。客户购买房子，不仅仅是看中了房子的建筑面积、价格、交通位置等因素，还会看中小区环境、周边及内部配套、付款方式、按揭年限、物业管理等综合因素。 对于发展商而言，开发建设的房子通常不止是卖给一个客户，而是卖给一群客户，这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体。所以说特定的产品不是仅满足某单一的客户，而是满足某一范围的客户群。发展商开发建设的房子要避免“舅舅不疼姥姥不爱”的尴尬局面，因而不可能设计所有的户型、提供各色的装修标准、设置尽善尽美的配套以及划分多层次的价格来同时满足各个不同需求客户的需要。而只能以某一种主导户型另加2-3种非主导户型、配以一定的合理配套和价格定位来满足一定需求层次的客户群的需要，即特定的产品不可能满足所有客户的需要，只能满足某一范围的客户群的需要。这个客户群通常称为主力客户群。作为一个个体，客户的需求层次主要是由其社会和经济背景决定的，因此对客户的细分，也即是对其社会和经济背景所牵涉的因素进行细分。 二、客户细分准则 进行客户细分的理由其实很简单，无非就是解决谁是我们的客户?我们希望去吸引哪些客户?我们应该保持哪些客户?我们应该如何迎合他们的要求?等平日并不被重视的问题。客户细分也确实不简单，要想清晰准确如数学难题一样的将这些问题一一解答似乎并不现实。因而客户细分要掌握以下要义： 1.选定最有价值的细分客户，剔除非目标客户：尽管不能保证对庞大市场的控制和拥有，但也确保客户细