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创业计划书 1、产品介绍 2、市场分析 3、竞争分析 4、公司战略 5、营销战略 6、企业管理 7、投资分析 8、财务分析 9、风险分析与对策 10、风险资本退出 投资分析 （一）项目的规模与股本结构 鲜花店是一项前期投资额少，零售利润高，投资回收期短， 成本收回速度快，经营风险和 财务风险都比较小的创业项目。 本项目前期总投资16万元，其中12万元来自本创业团队中的si 名成员共同出资，另4万元来自于创业贷款。 花店股本结构 资金来源 甲 乙 丙 丁 合计 金 额 3万元 3万元 3万元 3万元 12万元 出资比例 25% 25% 25% 25% 100% （二）资金来源及运用 1、资金来源： 本项目总投入16万元，其中12万元来源于创业团队，4万元来自银行的免息创业贷款，期限2年，到期还本。 2、资金运用： （1）特殊项目： ①登记注册及开业剪彩费用：10000元 ②装修费用（墙体粉刷、管线铺设等） ： 36000元 ③门店租金：2000元/月，24000元/年 ④购置花店设施及送货设备：合计72000元 第一年资金运用表 项 目 11 12 1 2 3 4 一：特殊项目 注册开业费用 0.5万 0.5万 装修费用 3.6万 花店租金 2.4万 固定资产 7.2万 二：一般项目 经营费用 3500 3500 3500 3500 销售费用 1000 500 500 营业成本 5250 3000 5250 5250 合计 13.7万 0.5万 9650 6500 9250 9250 第一年资金运用表 项 目 5 6 7 8 9 10 一：特殊项目 注册开业费用 装修费用 花店租金 固定资产 二：一般项目 经营费用 3500 3500 3500 3500 3500 3500 销售费用 500 500 500 500 销售成本 5250 5250 3000 3000 5250 5250 合计 9250 9250 6500 6500 9250 9250 项 目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 注册开业费摊销 3000 3000 3000 1000 装修费用摊销 3000 3000 3000 3000 花店租金 6000 6000 6000 6000 工资福利 6000 6000 6000 6000 固定资产折旧 6000 6000 6000 6000 其他经营费用 1500 1500 1500 1500 合 计 25500 25500 25500 23500 第一年经营费用 其他经营费用包括每月500元①上网费每月75元，每年900元②电话费每月100元， ③水电费每月200元，④差旅费办公等每月125元 ( 三) 财务数据的预测 对近三年的销售价格和销售量进行预测，进而对销售收入预测 1 销售量预测: 根据发出的300份调查问卷,整理后的结果显示,近60%的人群会注意花店,此类人群里的50%会经常路过花店,在以上人群中的20%的人群会进店观看,在以上人群中的10%的人群会选择进店询问或购买.故据此市场调查可作出预测,平均每天会有15人询问或购买鲜花,有5人会询问或购买盆栽、花泥等。但是随着长期的经营和促销、宣传活动的举行,购买人群会每季度呈正比例增加的趋势. （三） 财务数据的预测 2 价格预测: 鲜花的成本价格较低.每朵花的进价平均在1-2元/枝,但鲜花的价格会随着节假日的来临发生一定的波动,根据营销策略预测,在淡季时,每朵鲜花的售价在4-5元/枝,在旺季时,每朵鲜花的售价在7-8元/枝,在特殊节假日时,每朵鲜花的售价在10-15元/枝.花店的其他附加商品:花盆、花泥、花肥、盆栽的价格不会随着节假日的变动而发生很明显的变动.花盆的价格固定在5-10元/个,盆栽的价格大约在10-20元不等,花泥与花肥属于盆栽的附带产品. （三）财务数据的预测 3、收入预测: 根据以上的销售预测,可知平均每天有25人进店购买鲜花，部分选择单枝购买，部分人群选择成束购买，故平均每人会购买5枝鲜花。售价会因淡季、旺季、节假日的不同波动，故平均售价5元/枝.盆栽、花泥每天有10人购买此类产品，售价10元/盆. 财务数据的预测 1、价格预测： 花卉平均售价每朵五元，平均成本每朵1元； 盆栽平均售价每盆一十元，平均成本每盆5元 2、销售量预测： 每年旺季为1、3、4、5、6、9、10、11、12月份，旺季时平均每天的销量为125朵，10盆