高效的促销策划与实施(三).pptVIP

第三部分　高效的促销活动策划 (1)定义需求和目标对象 (2) 确定促销的主题 确定活动主题：选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配（头脑风暴） 确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险 (3)确定促销的形式 确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。 促销活动时间和地点：在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。 (4)确定广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？ (5)执行准备 人员安排：“人人有事做，事事有人管” 物资准备：物资准备方面，要事无巨细 试验方案：由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 四.方案设计过程中的头脑风暴的筛选标准 第一巡回： 是否符合该产品的品牌核心价值？ 第二巡回： 费用比例上是否合理？ 什么是合理的费用比例？ 第三巡回： 主意的可操作性如何？ 五.如何有效针对渠道促销 (1) 三个方向： 销售型促销与市场型促销有机结合； 结合新品推广进行促销； 结合库存促销； (2) 五个原则： 产品差异化原则 用途差异化原则 客户差异化原则 市场差异化原则 时间差异化原则 (3)具体措施 A.销售型促销 台阶返利： 限期发货奖励： 销售竞赛：　　 福利促销： 实物返利： 模糊返利： 滞货配额： 新货配额：　　 阶段奖励 B.市场型促销 消费者促销 市场支持奖励金 终端建设及后期维护投入 培训支持 宣传推广活动支持 人员支持 广告投入 六、对消费者促销十三招 (1)有奖促销 有奖征答/问卷 抽取奖品 大奖赛。 (2) 游戏促销。 (3) 会员制促销； (4) 试用促销 直接派送： 间接派送：如“护舒宝”通过妇联派送。惠低奶粉通过妇糼保健医院 换新促销。科龙 “一起走过的日子”针对老用户的以旧换新促销活动。? 联合促销。 服务促销。如海尔“星级服务网”的建立及承诺等。 融资促销。如海尔电器也开展过“购海尔大家庭系列”分期付款活动。? 积点促销。某儿童食品中集西游记人物 赠品促销。如鲁花花生酒送香油? 降价促销。? 展示促销。 赞助促销。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 高效的促销策划与实施(三) 讲师： 闫治民 三.促销方案的设计 (6)明确方案执行细节 确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积 参加活动执行的人员（数量、职责分配） 活动中所需的道具及其他材料 所需产品的数量及配货方式 所需赠品的数量及配货方式 确定监督、评估和奖励办法 确定工作流程、活动执行时间表 相关部门的报备（公证、交管、城管）