“CAST制造”国际宇航产品新标签.docVIP

“CAST制造”国际宇航产品新标签 　　编者按：为了迎接第64届国际宇航大会在北京召开，本刊特选辑了几篇航天技术应用最新进展的文章，汇集成“同一个地球村”专题，以体现本届大会“推动航天发展，造福人类社会”的主题。 　　从自力更生研制卫星，到大胆闯进国际市场，与航天强国同场竞技，中国空间技术研究院（以下称为五院）在国际化的道路上辛勤耕耘，终于实现整星出口，空间产品、服务覆盖亚、非、拉、欧四大洲，中国空间技术研究院英文缩写“CATS制造”写在不同的卫星上，闪耀在星空中。 　　从游泳中学会游泳 　　中国卫星制造业的国际合作始于上世纪80年代中巴地球资源卫星。进人新世纪，汹涌而来的国际化浪潮，更加吸引中国航天的目光，在国家“走出去”政策的推动和中国航天科技集团公司国际化战略的指引下，凭借着日益成熟的空间技术和完善的基础条件，五院迈开了卫星制造业走出国门的脚步。 　　从长期埋头搞科研，完成国家航天器研制任务，到去国际市场与外国人谈生意，做买卖，对于待在科研象牙塔里的科技人员着实是一个全新的课题。2002年，五院人首次在国际宇航市场露面，与中国长城工业总公司一起参与通信卫星国际投标。凭借着中国航天人骨子里的那股不认输，不信邪的精气神儿，经过几轮练兵，终于敲开了国际市场的大门：2004年12月15日，尼日利亚通信卫星一号项目在阿布贾正式签署，通过早已在国际商业市场占有一席之地的长征三号乙火箭捆绑销售，中国航天采取空间交付的方式，实现了整星出口零的突破！ 　　尼日利亚通信卫星订单的签约，极大地增强了五院人的信心。从初尝胜利之果发轫，他们在国际市场奋力开拓，实现了从通信卫星到遥感卫星，从整星产品到天地一体化服务，从卫星部件到研制设施的多个突破，目前，已成功签订了尼日利亚、委内瑞拉、巴基斯坦、玻利维亚、老挝、白俄罗斯、尼加拉瓜、刚果、亚太142E等9颗通信卫星研制合同；首次成功向委内瑞拉天地一体化交付了委内瑞拉遥感卫星及地面应用系统，以撒哈拉以南非洲、南美、中亚、亚洲、西亚北非五大区域为重点开拓对象，与三十多个国家用户建立联系并形成???合作意向；先后承担了玻利维亚电信港、老挝地面通信系统等地面应用项目的建设项目，实现航天技术应用领域的国际市场新突破；伽利略搜救转发器、通信卫星天线以及俄罗斯GVU-600空间环境模拟器等项目等部件分系统出口项目的成功实施，开创了向发达航天国家输出产品之先河；而向委内瑞拉设计及总装测试中心又开创了他们卫星研制设施整体出口的新模式。 　　随着中国航天快速发展，五院与世界航天国家的友好合作也不断加深，中巴资源卫星项目稳步推进，中法海洋卫星紧锣密鼓，亚太多边合作展现了非常广阔的前景。巩固并建立中俄、中白、中乌、中意、中英等多个合作渠道，并促成多个重大合作项目，为研究院研制能力的提升和技术发展提供了良好的途径；并通过各类国际会展全面向世界展示五院的形象，大大提升中国航天在国际宇航界的话语权和知名度，成功推选了1名国际宇航科学院（1AA）院士，6名俄罗斯宇航科学院院士，正在积极申报3名新的国际宇航科学院（IAA）院士，使研究院真正进入国际院士时代。同时，积极探索海外并购和设立中外联合实验机构，成为研究院国际化发展的又一次首次尝试。 　　如今，五院宇航国际业务领域不断拓展，初步实现了天地互动，以星带地的协同发展，产品、服务覆盖到亚、非、拉、欧四大洲，“CAST制造”开始在国际宇航界崭露头角，仅“十一五”期间，五院的出口签约额就达到9.6亿美元，到款额20.27亿人民币，两项指标分别是“+五”期间的4倍和20倍，去年以来，出口签约额更是超过了4.5亿美元，实现了国际合作的新突破。 　　商海永远属于勇敢的弄潮儿 　　去年11月13日，珠海航展五院展台前，迎来了一批特邀的外国宾客，在院领导和有关部门陪同下，客人们在各种宇航展品前驻足。而这仅仅是该院进行国际公共关系拓展活动的一个缩影。近年来，围绕着让世界了解中国的航天技术实力和水平，扩大自己的影响力，与用户拉近距离，为项目的蕴育埋下种子，五院可谓用尽了心思。 　　开拓国际市场的实践使五院深深地感到，国际市场等不来，在国际宇航市场上，要想进入圈子，形成竞争力，必须发扬航天人坚忍不拔的气概，主动出击。 　　在委内瑞拉通信卫星项目的鼓舞下，近年来，研究院主动开拓国际宇航产品市场的步伐逐渐加快，并逐渐形成了精心策划、主动出击、快速反应、积极应对、全面开拓的市场打法，全面借助驻华使领馆等建立市场渠道，仅近两年就先后自主出访开拓土库曼斯坦、阿尔及利亚、刚果、尼加拉瓜、肯尼亚、苏丹、埃及、土耳其、马来西亚、摩洛哥等十余个目标国家地区，牵引出多个整星项目。仅2012年一年，就进行了9个通信卫星、11个遥感卫星、13个卫星应用和4个地面基础设施的拓展，其中一半以上项目来自于五