陈邦传新昌印务三次转变.docVIP

陈邦传新昌印务三次转变 　　“我国所有行业中都充斥着无序竞争，这就逼着我们传统企业必须找到创新点，不但要有独特的产品和技术，在营销、管理方面也要探索各种有利的新模式。” 　　与武汉新昌印务有限公司董事长陈邦传的对话，他是以上述这段话作为开场白的。 　　而在后来近4个小时的采访中，陈邦传讲述的新昌印务的每一次变革，无一不与这段开场白遥相呼应。求变、求新、求差异，这是陈邦传和新昌印务给人最为深刻的印象。 　　业务之变：从挂历到包装 　　陈邦传的创业之旅，要从一件已经逐渐淡出我们视野的事物——挂历说起。 　　早年，陈邦传曾在一家出版社工作过十年，负责挂历的出版发行。到了1995年，陈邦传决定“下海”闯一闯。 　　在和挂历打交道的这么多年里，让陈邦传印象深刻的事情有两桩。 　　第一桩事情是朋友从美国带回了一幅油画大挂历，“印的都是世界名画，宽1米，高1.5米，特别气派！”他当即决定要将这个“新东西”引入国内市场。 　　大幅面挂历需要采用大幅面印刷机来生产，但当时这种印刷机实在太少见了。陈邦传打听了两个多月，终于辗转在广东南海找到了一台老得掉牙的大幅面双色机。虽然制作过程很是曲折，但市场反馈让陈邦传特别振奋：成本不高，利润丰厚，还供不应求。这让他深刻意识到，只有做别人做不了、市场上少见的东西，才能有出路。 　　第二桩事情则发生在1999年。当时陈邦传已经将大幅面挂历做得驾轻就熟，并多有创新，花样不少。不过，“那一年，我拿了一幅特大幅面的精装挂历打算送给朋友，结果被朋友婉拒，送都送不出去。我当时就想：完了，这个市场快要没得做了。” 　　挂历的辉煌时代已经逝去。回忆起这段经历，陈邦传认为它为新昌印务之后的发展敲定了两个关键词：大幅面和差异化。“大幅面”为新昌印务确定了业务转型方向——包装印刷；而“差异化”则成为新昌印务的企业基因和陈邦传最为坚持的经营理念，在企业后续的每一次变革中持续闪耀着光芒。 　　转型至包装领域，是陈邦传的灵光一闪，也是他的深思熟虑。他一直在思考有哪些事情是“新昌印务能做而别人轻易做不??的”。此前，为生产大幅面挂历，新昌印务购买了一台大幅面四色印刷机，“全国也就这么数得出的几台”，利用已有的设备优势，涉入大型包装纸箱领域自然成为企业的转型首选。 　　当时，大型纸箱的面纸都是由两张小幅面纸张印刷后拼接而成的，分两次印刷难免会出现色差、同边等质量问题。而新昌印务生产的“一片成型彩色防伪包装”能从根本上杜绝此类问题。1999年前后，假冒伪劣现象十分猖獗，不少企业都将“打假”作为头等任务来抓。陈邦传认为，由于生产设备十分少见，这种新包装还能在一定程度上起到防伪作用。从这个角度切入包装市场，成了新昌印务的转型突破点。 　　陈邦传是湖北红安人，当时红安卷烟厂出于打击假烟、提升品牌等多方面考虑，决定在包装上进行创新。陈邦传听说之后，马上找机会向对方阐述了他的理论。“当时对方并不太相信我们，因为这种包装箱谁也没见过。后来他们和多家包装供应商进行了沟通，大家都说做不了这种一片成型彩色包装箱。对方老总很有魄力，在了解了这种包装的防伪作用之后，当即拍板要我们供货，这是我们的第一家客户。” 　　第一单生意就这样做成了。陈邦传还在这笔订单上进行了一个很有意思的小尝试：他在每个纸箱的摇盖上都印上了“一片成型彩色防伪包装箱”的字样——相当于做了个最简单的广告。为了给新产品取个好名字，陈邦传可是花了不少心思：如何用最少的文字将产品的特点悉数讲明，还真是一门学问。 　　陈邦传的这一招效果果然不错。新产品一出，枣阳、三峡、利川等湖北多地的卷烟厂都开始找上门来，点名要订购这种“一片成型彩色防伪包装箱”。后来，陈邦传又跑了一趟邻省湖南，成功拿下了“白沙”、“芙蓉王”等知名卷烟品牌的包装箱业务，随后，江苏等省的卷烟厂也慕名而至。 　　向烟草包装箱的业务转型，新昌印务大获成功。 　　身份之变：从包装供应商到原材料供应商 　　获得了众多卷烟客户的支持和认可，陈邦传决定在瓦楞包装领域大踏步前行。“最初我们只生产面纸，瓦楞纸都是从外部采购的。后来我们引进了瓦楞设备，完善了生产流程。”除此之外，新昌印务还将业务范围向食品、饮料包装箱领域扩展，将娃哈哈、银鹭等巨头企业在湖北地区的订单尽收囊中。 　　然而，随着大幅面印刷设备的日益普及，新昌印务原有的竞争优势逐渐被打破，下一步该怎么走？ 　　和许多同行一样，新昌印务选择了产品研发这条道路，一个名叫“圣水源”的研发中心在企业内部成立了，研发方向正是瓦楞包装行业大力推行的“以纸代木”。产品研发的过程既漫长又充满艰辛，在此不再赘述，倒是陈邦传选择借力“外脑”的研发模式值得一叙，有兴趣的读者不妨看看后文中陈邦传对这个问题的详细阐述。现在让我们先来了解一下他在借力“外脑”模式下取得的研发成果