亿讯工业有限公司的营销战略.doc

亿讯工业有限公司的营销战略 2公司概况及行业发展状况 熔模铸造是在20世纪50一60年代才引进我国铸造生产领域的特种铸造工 艺，熔模铸造在港台地区又被称为失腊铸造，在业内，一般统称为精密铸造， 简称精铸。我国于20世纪50年代初期，首先在航空、军品等领域引进苏联技 术，开始了现代熔模铸造生产。它们是利用可溶、可熔、可燃材料(模料)制作模 样，通过涂料涂覆制作保护性的涂层(型壳)，进行铸造生产。熔模铸造因采用了 一次性模样，不必从铸型中取模，取消了拔模斜度，没有分型面;采用涂料技术， 提高了铸件的精度和改善了表面粗糙度;采用熔焊、粘合组装模样工艺方法，灵 活方便，便于实现复杂零件的制造，满足零件最人自由度设计。同时，生产组 织形式多样，可进行单件、小批、大量生产。20世纪60年代，我国熔模铸造基 本处于停顿状态，从20世纪70年代起，进入新的发展时期，针对水玻璃型壳， 开展了快速制壳，开发新的硬化剂，提高型壳强度的研究;同时，进行了完善硅 酸乙酷，开发硅溶胶，改善模料性能，提高制芯技术，发展新的熔模铸造工艺 方法等研究。 我国是铸造大国。据不完全统计，我国有2万多家铸造厂(车间)，从业人员 达120万人，年产量达1200万吨。铸造行业是一个劳动力、资源相对密集的产 业，我国生产资源丰富，生产能力过剩，劳动力成本具有优势。铸造生产正在 从发达国家向发展中国家扩展和转移。我国加入WTO，给铸造业带来了前所未 有的发展机遇。现代机器的生产，对铸件精度和整体质量提出了越来越严格的 要求，这为能实现精密铸造生产的熔模铸造等精密铸造行业的人力发展提供了 契机。而我国的熔模铸造业经过40多年的发展，熔模铸造己成为我国机械制造 业中的基础工艺，并形成一个独特的行业。 2.1公司概况 亿讯工业有限公司成立于19%年3月，是专业从事不锈钢、碳钢、合金钢 精密铸造(熔模铸造)研究与生产的港资企业，并能给客户提供制模、机械加工、 热处理、表面处理等服务。中国厂址建于广东惠州市惠阳区秋长镇，占地面积 1.5万平方米，建筑面积10000余平方米，员工500余人，其中高、中级技术人 员占30%以上。公司现为中国铸造学会会员单位，曾荣获第四界有色及特种铸 造展览会(Non一FerrousSpercialCasting2003)铸件展品金奖(GoLDMED^L CAStING)。2003年精铸协会年会上被作为协会重点样板单位，向同行业公司推 介参观。公司现有铸造设备:射蜡机13台、沾浆机12台(其中真空沾浆机1 台)，中频炉2台，光谱分析仪1台、碱爆炉2台;现有冲压设备:油压机2台、 冲床8台;机加工设备有:CNC12台、电火花机6台、线切割机5台，以及众 多的钻、铣、车、磨床;热处理设备有;金相分析仪、X射线探伤、75KW渗碳 炉3台、36KW井式回火炉1台、连续无氧化固溶处理炉3台、1OKW实验炉4 台、硬度计3台。 公司的主营产品及服务方式位依据客户图纸或样品进行精密铸造、机械加工 \热处理\表面处理不锈钢，合金钢，碳钢产品，其主要分类有零配件(汽车、电动工 具、自行车，缝纫机、理发剪~.)，建筑装饰五金件(拉手、锁具配件、玻璃幕 墙金属构件，灯饰配件，金字塔…)，五金工艺品(戒指、皮带扣、手链，不锈钢 手表表胚…)，五金工具(扳手，刀具，钳子…)。公司于2001年导入1509001 品质管理体系，并于该年顺利通过英国国家质量体系认证中心(NQA)的认证， 并于2005年开始进行TS14969的认证，积极筹备进入汽车配件领域。 公司经营初期1996年一1999年间的产品主要产品为为日本精工、欧米茄等 国际知名品牌提供表胚，年产值为1500万一2000万人民币。自1998年开始与高 级家居装修工具及建筑工具的世界级供应商香港TTI创科集团(香港联交所上 市公司，Code:669)合作共同开发电动工具配件，自1999年下半年通过TTI产品 的市场反馈验证后，双方开始进行大规模的产品合作。目前Trl的产品销售额 占公司总的销售额70%以上，2003年公司营业额3500万，2004年公司营业额 5200万，净利润2500万;2005年营业额4900万，净利润1700万。为了寻求 进一步的发展机会，公司目前也在与ABB，美国通用(现正审核中)，三菱等公司洽 谈合作意向。 2.2行业产品分布状况 2公司概况及行业发展状况 军工产品多年来是熔模铸造的主要市场。军工和航空产品占50%一70%，但 随着冷战时代结束，各国军工产品人幅度减少，使熔模铸造行业原有的一些市 场不复存在，行业进入重大结构调整时期。下面介绍除军工外的熔模铸造主要 市场: (l)民航除1991年外，全世界民航飞机总量呈上升趋势。美国每年上升 率约4%，一些地区和国家上升5.8%一6.2%。 (2)工业涡