培训课件之九--先推销自己x.pptxVIP

营销培训课件之九 ——先推销自己 课时：30分钟 主讲：施兴东 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。 ——爱因斯坦 营销 智慧 控制住自己的情绪 对客户的购买行为，如果你表现出很感激很欣赏的样子，即使在你离去以后，客户也不会对自己的购买产生怀疑；如果你表现出欣喜若狂的神情，客户就会对自己的购买决定重新考虑。 营销 智慧 多花点心思包装自己 运用所有的技巧激烈你自己，只要不涉及伤害到他人，而对你有所帮助，就是最好的方法。 营销 智慧 没有人会向自己讨厌的人买东西 我们所喜欢、所接受、所信赖的人购买东西，因为那会让我们觉得放心。 营销 智慧 严格遵守约好的时间和地点 预料将会延迟抵达或必须取消会面时，应尽早与对方取得联系，重新约定见面的时间。 营销 智慧 先销售自己 销售的成败主要不在商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，销售员只有对自己充满信心，才能感染客户、影响客户，从而改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信并购买你所销售的产品。 营销 智慧 你就是你的名片 人们会尊重货真价实的销售商，但从不会尊重一个总是仿冒他人产品的投机者，也不会尊重制假和贩假的人，做好自己，你就是你的名片。 营销 智慧 勇敢地面对每一个陌生人 自信是促使客户购买你商品的关键因素，自信会使你的销售变成一种享受，能使你把销售当做愉快的事情，你会在自信的销售工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。 营销 智慧 合宜得体的打扮 初次见面给人印象的90%产生于服装，销售人员没有第二次机会在客户面前改变自己的第一印象，再好的商品，如果被穿着不整洁的销售员拿着，商品也会随之得到不好的评价。 营销 智慧 规划是成功的前提 规划是行动的一种准备，是一种详尽的、更为具体的行动指南，生活的秘诀在于知道自己想要什么，把它写下来，然后付诸行动。 营销 智慧 知识和经验是你的个人财富 你的知识和你的经验都是你的新财富，那属于你，不属于你的公司，当你离开一个组织，你就带走了那份财富。 营销 智慧 自信决定成败 缺乏自信的销售员常常把买卖搞砸，而自己却全然不知失败的原因，现实中，很多销售员在不顺利的时候，他们常常只会各方面的抱怨。 营销 智慧 没有一个经销商、代理商值得你害怕 拜访恐惧症的程度与经验的多少成反比，工作经验越多，越是心中有底。销售人员要清楚，你是给他们带去新的利润增长点，而不是让他们一味地付出。 营销 智慧 幽默的谈吐会引起顾客的好感 一个合格的销售员应该具备幽默感，提供“美好”的形象，让这“美好”使人难忘，我们的目的是引起别人的正式、重视，而不是歧视、轻视。 营销 智慧 一定要行动 人生最大的错误就是一直害怕自己会犯错误，而始终不敢行动。 营销 智慧 与成功者交往 如果你想成功，那么就要与成功人士交往，和他们成为朋友，你接触什么样的人，你就会有什么样的思想，就会有什么样的行动。 营销 智慧 每一次拜访客户前要自我打气 要想全力以赴，必须先使自己有全力以赴的感觉，找一句打气的话，这样你就会发觉你也是可以做到的。 营销 智慧 像赢家一样思考 如果把自己的能力看得很弱小，把目标也定得很小，那就限制了自己的潜能，自然就谈不上好的业绩。 营销 智慧 马上行动 从某种意义上说，成功者之所以成功，不是因为他懂得比你多，而是做得比你多，不管这一行动是否会显现出效果，但不行动便无所谓成功，做一件事情，只要开始行动，就算获得了一半的成功。 营销 智慧 拥有积极的心态 我们不可避免地会遇到挫折，但我们可以调整一下对挫折的态度。我们可以把挫折看成是我们事业中极富创造性的一段时间，把挫折当成人生的财富，把失败当作成功的跳板，从挫折失利中学到有益的东西，使自己变得更聪明。 营销 智慧 主动把手伸给陌生人 不要把别人不喜欢你的原因归结到别人身上，相反，你应该在自己身上找原因，而且要下决心找到解决问题的方法。 营销 智慧 说话要有节奏，快慢合适 高雅的措词体现了你的博学与涵养，把握言语的节奏，对谈话效果起着决定性的影响。 营销 智慧 卖到老，学到老 销售人员每天都要与形形色色的人打交道，如果跟这些人没有共同的语言，不但会十分尴尬，而且会严重影响业绩。 雁的启示 END!