水世界聚焦长株潭-----三角推进,群力缔造增长级.docVIP

水世界 聚焦长株潭-----三角移动，平行推进，群力缔造增长级 一，区位概况及战略布局 ??? 湖南位于长江中游,中部龙头.周边毗邻六省，南距珠三角地区广州等中心城市，北距武汉市，均有较远的空间距离，是京广经济带中一个相对独立的经济区域。从经济空间结构看，湖南已形成14个规模较大的中心城市，即长沙市、株洲市、湘潭市、衡阳市、郴州市、岳阳市、常德市、益阳市、娄底市、邵阳市、永州市、怀化市、吉首市、张家界市。这些城市已发展成为在湖南省局部地区具有经济中心功能和一定经济实力的中心城市，成为湖南省经济网络系统的大结点，已形成一定的经济集聚力和辐射力，对周围城镇及地区的经济发展起主导作用和带动作用。在湖南省经济发展过程中，以这14个城市为经济中心，已形成了规模大小不同的、具有内在经济联系的城市经济圈。长、株、潭三市正在实施经济一体化，这三市及周围地区正在发展和融合成为一个大的城市经济圈或城市群经圈。在湖南14个中心城市中，长沙市的经济实力最强，常德市、株洲市、湘潭市、衡阳市的经济实力显著强于其他9个城市。其次是郴州市，永州市、岳阳市、娄底市、益阳市。而邵阳市、怀化市、吉首市、张家界市明显处于弱势。????考虑到长、株、潭，以核心增长极带动周边地区等发展战略；考虑到各城市经济圈的经济地理条件故将这三市作为一个整体来进行。 湖南是中国人口众多的省份之一，在全国各省市中排名第7位。湖南又是人口密集的省份，平均每平方公里325人，比全国平均人口密度高1倍多。根据《湖南省2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，全省常住人口为6568.3722万人（全省户籍人口为7078.0918万人占72.60% 2、湖南居民收入增长较快，个人资产持续增加全省城镇居民人均可支配收入16566元。随着收入水平的不断上升，居民消费需求强劲，市场消费活跃全省城镇居民人均消费性支出11825元农村居民人均生活消费支出4310元。 湖南作为重要的物流和零售业的战略要地，承接东西、连贯南北、东联华东、西达西南、北贯中原。省会长沙对周边城市更具有极大的吸引力，被誉为“一小时商业圈”，有着良好的商业前景。近年来，长沙的零售业竞争激烈，超市、便利店、大型综合超市、仓储商店、专业店、大型专业店、专卖店、百货店、大型购物中心，专业批发市场等１０种主要商业业态各就各位呈现出百花齐放的局面。沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发华润万家新一佳等国内外商业连锁企业抢滩长沙，到步步高、心连心、佳惠等本土区域零售三四线市场零售业超市1758个占据市场主体平和堂、王府井、友谊商场便利店成长迅速家润多千惠万福阿米巴锦和惠康兴盛、锦和便利店做为不可缺少的业态——批发市场形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络省建设农家店8627家省教育厅根据湖南省政府官方网站披露2010年湖南省实现GDP已过1.5万亿，达到15902.12亿元，全省14市州年GDP增长均在8%以上省会城市长沙的社会消费品零售总额先后超过了长春、西安、石家庄、福州、郑州、哈尔滨等城市，跻身全国十强湖南十二五规划商业业态规范以复合业态深耕湖南市场是公司明智的战略选择。 三，就湖南长沙市场4P小结：认知有限，推广不系统，产品动销将会大大受阻 四，湖南年度发展思路 基于以上一、二、三所述，以下仅为以市场为导向和行业经验而来。 【整体市场】 A，深度分销，合纵连横，建立长沙、岳阳、常德、衡阳、怀化五大根据地； B，形象建设为主，突破学校、连锁超市防线，设置分销、专卖系统； C，以为主，为辅；前者求利润，后者做销量；高低并进，多头并举； D，先谋势（以创造规模效应为己任），后谋利； E，以合理价格和真心服务开创行业领先地位； F，组建团队，树立样板模式。 【整体策略】 平行线策略：所谓平行线策略就是湘中线与湘西线形成的平行线。湘中以长沙为中点向南连衡阳市和郴州市，向北连岳阳市为一线；湘西以吉首为中点向南连怀化市，向北连张家界市为一线；两线平行，同时推广，以重点突破实现，从而形成战术合围下的战略渗透。西线可以过怀化进川黔，东线可以东进江西。同时，西线合围中集中了湖南70％县级网点，可以综合利用边际效应，成片开发，三角移动。 【策略系案】营销目标路径 A，塑造品牌，并完善产品定位及组合，通过产品组合进行人群细分与覆盖； B，在长沙市场内选择有相对资源的市场的进行利基（分市场、分渠道、分产品）建设；特别必须注重的是在有相对资源的渠道： 1、主要进行高端品牌形象建设，通过终端形象引导、人员推介进行增量； 2、借力经销商进行市场渗透，加强流通渠道建设，进行增量； 3、以样板市场为主导的周边市场幅射，形成样板“共震”效率； 4、抓主导（500ml水饮料）； 5、抓通路