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大学城商业特点对大学生创业促进研究 　　摘 要：近年来大学生创业受到了国家各级政府的支持和鼓励，但与发达国家相比，我国大学生创业的成功率不高。本文以江宁大学城服装市场为例，通过对该领域大学生创业的特点和存在的问题进行阐述和分析，探索大学城商业的特点对大学生创业的促进作用，试图为大学生创业探索可能的途径。 　　关键词：大学生创业 大学城 服装市场 　　近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，大学生创业已引起社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。在高校、社会和国家的广泛宣传支持下，大学生创业的热情不断高涨，许多大学生投入到创业的实践中。然而理想虽好，现实却很骨感。根据每日商报2011年12月11日的调查，我国大学生创业的成功率仅在1%左右，大学生创业的道路步履维艰。 　　一、我国大学生创业面临的问题和困难 　　1.启动资金缺乏，融资困难 　　目前我国大学生创业融资的主要渠道还是通过亲友资助的方式，融资额少，启动资金不足。根据今日早报2011年11月17日针对杭州大学生创业企业的相关统计，“72%是通过创业团队集资获得的资金，只有9.74%的大创企业获得了银行贷款，5.19%的大创企业获得了创投、风投，5.19%的大创企业享受到了政府创业基金，1.95%的大创企业得到了导师资助”。 　　2.缺乏对目标市场客户的深入了解 　　企业的产品要想适销对路关键是对客户需求的充分把握并能够生产出符合客户心理预期的产品或服务。在进行客户需求调查时大学生创业者需要系统分析客户的需求动机、地区市场的文化价值观、行业规则、政府认证政策等要素。然而现在很多大学生在创业时往往仅凭一腔创业热情，对目标市场过于乐观，缺乏对上述要素的深层次分析，喜欢凭主观想象办事。 　　3. 缺乏拳头产品，核心竞争力弱 　　相当多的大学生创业公司在企业草创之初只拥有一两种实验室产品，产品的产业化程度不高，技术含量有限，无法形成对产品和服务的持续投入和研发，产品升级换代的速度缓慢，容易被竞争者模仿。在激烈的市场竞争环境中企业很???形成自己的技术优势、品牌优势、规模优势，缺乏自己的核心竞争力。很多大学生企业在创办多年后规模依然很小，利润微薄，企业始终处在生死挣扎的边缘。 　　4. 对国家各级政府的相关政策缺乏了解，未能充分利用各项优惠措施 　　为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，包括开业、融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。但许多大学生创业者不了解甚至完全不知道这些政策，更勿用说对政策的利用。造成这种情况的原因，一是政出多门，高校和地方政府往往无法为大学生创业者提供完整而系统的介绍；二是相关政策的落实和实施细则手续繁琐，导致了大部分大学生创业者对政策的利用仍只集中于开业和税收之上。 　　二、大学城商业的特点 　　与城市其他类型的商圈不同，大学城有其自身鲜明的商业特点。 　　首先，大学城消费者的主体是大学生，其年龄集中在18岁至25岁之间。其相对简单的身份年龄结构，使大学城顾客的需求具有高度的统一性。 　　其次，大学城消费时间具有明显的淡旺季。以年为单位，大学城零售业的经营时间集中在除寒暑假外的9个月；以学期为单位，大学城消费的旺季偏向于学期开学的3月和9月；以周为单位，大学城每周消费的高峰集中于周五的下午至周日的下午，其次是周三的下午，而周一是一周消费最冷的时间。 　　最后，大学城商业的规模相对较小。由于我国大学城普遍离主城较远，其常驻人口以大学生为主，人口的数量从几万到十几万不等，区外的消费者由于距离、消费心理等因素很少到大学城消费，因此大学城的商业规模普遍较小。 　　三、大学生在大学城创业的有利之处 　　1.竞争烈度不强，有利于大学生创业实体的存活 　　大学城较小的经济规模，令大型商业巨头不屑一顾。区域内竞争企业主要由中小型企业组成。受制于企业的规模和实力，大量开展经营的企业其资金实力、技术水平、管理能力都不强，这些为大学生创业型企业留下了较多的生存空间，有利于大学生创业企业摸索适合于其成长的路径。 　　2.熟悉消费者群体，有利于大学生创业者把握顾客需求特征 　　大学城消费的主体是年龄阶段、职业结构、生活作息方式高度统一的大学生。而大学生创业者正是他们中的一份子。相对于其他年龄阶段、职业特点和生活方式的消费者，大学生创业者无疑对大学生的需求最了解，也最能把握大学生思想动态的变化对消费趋势和潮流的影响。 　　3.空间地理的紧密联系，有利于大学生创业者获得高校的技术、智力支持 　　我国大学城的形式主要是由若干所大学在同一区域内聚集，形成一个诸高校相对集中的、以大学教育和相关产业为特色、以校区资源共享为主要目的、以后勤产业的社会化为目标的城市社